沙场纵横：大家居成功经销商的六条创业经！

大家居产业，数百万经销商群体里，总有数万高手。

他们投入十几年甚至二十几年的时间，把一个城市做透，把一个品牌做强，即使风云变幻、强手如云，他们依然屹立潮头。

无论是亿级大商，还是千万级的精锐力量，从他们的经历里，总能看到光芒。

那么，这些人是如何成功的？奋斗在路上的后来者们，遭遇天花板的徘徊者们，从他们的拼搏征程又能学到什么？

大材研究发现，在他们身上，总能看到坚持，感受到热情，总会被他们强大的个人能力所折服，为诸路豪杰的雄心所感染，而且，他们大多数人都足够勤奋，即使现在，依然投入了大的勤奋。

以下这六条创业经，或许值得我们回顾。

即使是老生常谈，但多看看，加深记忆，会让我们有新的体会。一旦内化我们自己的意识与行动，那意味着又一个成功的起点。

胆量

有人觉得，以前机会多，现在机会少了，很难。

事实上，每个阶段，都有它特定的机会。对于进取者来讲，总能看到机会。对于固守者来看，处处是陷阱。

在很多实力经销商身上，一个鲜明的特征就是，他们抓住了至少一段好时机，享受了时代的红利。

十几年前，生意普遍比较好做，只要你选到了一家好的品牌，再到知名卖场找到好的位置开店，普遍能赚钱。

不过，即使有好机会摆在面前，还需要勇气与智慧去抓住它，更需要代理好的品牌、拿到商场的好位置，并且不断提升经营管理能力，才能把握当时的好机会。

进取

机会在变，客流来源在变，市场形势在变，各条赛道在变，服务方式在变，客户也在变。

不变的，也许就是变化。

只是抓住了一次机会，只能带来一段时间的成功，并不意味着一直顺利。

大商们的高明之处，就在于能够与时俱进，跟进趋势的变化节奏，并且针对性地调整。

比如热销的品类变了，潮流风格变了，那就要调整。

新的客流渠道变了，那就要一手巩固传统优势资源，另一手要开发新渠道，抢抓新渠道的早期红利。

以前靠商场就可以活得很好，有些经销商满足于这一点，结果日渐式微，越做越糟糕。

有的经销商以商场为基础，打开新的管道，比如拎包入住、设计师、小区楼盘营销、社群、直播等，越做越强。

坚持

大多数能跑出漂亮成绩的，基本都是做一件事情，不轻易放弃，把坚持做到了极致，在坚持中创新，在坚持中探寻向上之路。

怎么个坚持法？大材研究注意到了三点：

坚持在一个细分行业与品类里深耕，深入理解；

坚持在一个大的客户群体里积累，不断扩大客源，提升口碑；

坚持在自己擅长的方向上发力，比如擅长的渠道、擅长的经营方式等，然后越做越强。

有些大商做瓷砖，一做就是20年；有些卖美式家具，悄然间，十年光阴已逝。

有些人的坚持，在一个行业里打拼10年，像大树一样生长，把根深深扎下去，一定会有前途。

团队

大部分牛商，刚开始都是靠自己一个人，或者夫妻组合，或者兄弟姐妹组合。

而且都会很快发现，光靠自己，肯定把事业做不大，于是把重心转向团队的组建与打造上。

刚开始会招成熟的员工，后来重点培养，再想办法把人留住，解决员工的回报问题。而且大多数会给较高的薪酬，以便留住有能力、愿意长期合作的骨干成员。

据大材研究的了解，大商们普遍拥有一支能打硬仗的团队，老员工构成了核心力量，比较稳定。而且还会建立培训体系、储备店长资源等，老新结合，老中青结合，能力很强的与能力平均水平的结合。

勤奋

普遍都很勤奋，创业时自不待言，可能全年无休，经常自己送货、安装、接待客户等等。

而正是借助勤奋，实现了早期的财富积累，打开局面。

即使已经很成功了，很多大商依然勤奋，只不过聚焦点有所改变，他们可能不再勤奋地卖货，而是勤奋地建体系，激发更多人为目标而勤奋。

比如勤奋学习，了解新的趋势、经营方式等，再引进企业，找到更宽的赛道、激发团队更强的战斗力；

巡店、与骨干谈话、关怀员工、优化制度等等，始终在琢磨如何做得更好。

服务

大材研究发现，大多数颇为成功的牛商，普遍都重视服务，关注老客户的满意度。

部分高手认为，营销就是服务，服务就是营销，把服务做好了，业务也就水到渠成。

所以，持久经营的大商们，普遍拥有比较不错的老客户转介绍与复购率，有些公司甚至能做到30%以上的老客户贡献。

那么，怎么做服务？

从普遍做法来看，至少要解决三件事情：

一是首次服务，必须要有高的满意度。

二是争取能帮助客户多做一点事情，创造感动。

三是后期的跟进服务，包括免费家居保养等。

当然，成功远不止上述因素，还不能缺乏老板个人的能力、核心团队打造的成败、经营机制建设的成败，以及合作品牌的支持等各种因素。

但拥有了上面这些竞争力，必将拥有奔跑的底气与能力。