背后的“套路”：涂料巨头及国内外头部企业为何总是率先涨价？

涂料行业除了有来自环保方面的压力外，原材料涨价也是从2021年延续至今的热门话题。

自2021年以来，受原材料价格持续上涨、物流费用上涨等因素影响，以及人工成本不断增加，特别是原材料价格的持续大幅上涨，导致涂料企业的成本随着上涨，让涂料生产企业无法承受，后导致不得不对涂料产品提价。

也因此，今年以来包括立邦、三棵树、亚士、嘉宝莉、巴德士、海虹老人、固克、金力泰、紫荆花、大宝化工、美涂士、宣伟（华润/威士伯）、立邦长润发、阿克苏诺贝尔、佐敦、PPG、艾仕得、乐化漆业等在内的多家大型或龙头企业纷纷上调了产品价格。同时，从涨价规律来看，龙头企业们总是先行一步，部分中小型企业跟进，但大部分企业选择观望或不涨价，这是为何？

按常理来讲，中小企业产品附加值很低，没有优质客户，不具备市场竞争力，在原材料涨价的浪潮袭来时，他们会先感受到涨价的压力；而大品牌由于产品附加值较高，利润率较大，客户大都属于优质客户，起初的原材料涨价暂时不会对其有太大影响。但事实上，每轮率先涨价的却是国内外的头部企业。

涂界记者注意到，阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）为全球涂料行业率先实施涨价的企业，早在2016年10月底，阿克苏诺贝尔粉末涂料战略市场业务集团宣布，将自2016年11月1日起对其在中国市场销售的粉末涂料产品价格进行调整。

此后，PPG、宣伟、巴斯夫、艾仕得、RPM、关西涂料、亚洲涂料等在内的众多涂料巨头以及佐敦、海虹老人等名企率先上调了产品销售价格。对于涨价原因，各大涂料企业均表示：由于原材料价格大幅上涨等原因，导致运营成本增加；为了抵销成本压力，不得不上调产品销售价格。

在涂料巨头的带领下，其他涂料企业开始进行集体涨价。涂界记者注意到，在2017年2月底3月初，我国涂料行业迎来了波涨价潮，嘉宝莉、三棵树、巴德士、海虹老人、佐敦、长江等大批企业上调产品价格；进入2017年9月份后，嘉宝莉、展辰、大宝化工、巴德士、紫荆花、澳达树熊等大批企业上调产品价格。

涂界记者还注意到，进入2018年以来，全球涂料业再次掀起了一波大的涨价潮，立邦、海虹老人、阿克苏诺贝尔、宣伟、PPG、艾仕得、宣伟、关西、佐敦等在内的多家头部企业纷纷对产品进行价格调整，其中多家企业还进行了多次涨价。

进入2021年以来，立邦、PPG、海虹老人、三棵树、亚士、嘉宝莉、巴德士等大批国内外头部涂料企业纷纷上调产品价格，其中多家企业也是在年内进行了多次涨价。值得一提的是，2021年以来的原材料价格上涨持续时间长、涨幅过大，是前所未有的，超过了任何以往年份。

从几轮涨价来看，头部企业都是率先涨价，其他企业再继续跟进。“对于涂料生产企业而言，原材料成本占到经营成本的60%-90%，因此原材料波动对企业影响力非常大。”涂界观察员李明月表示。

李明月分析认为，“由于头部企业产销量大，采购的原材料量自然也非常大，每类原料价格每上涨一个点就会吞噬不少的利润，因此头部企业很难顶住成本上涨过快的压力，因此急切希望通过涨价来消化部分成本。”

根据《涂界》发布的“2021全球赚钱的30家涂料公司排行榜”来看，涂料巨头的净利润率普遍在10%以下，其中高的是亚洲涂料，其净利润率为14.46%；宣伟、百色熊、PPG、阿克苏诺贝尔、立邦、立帕麦、关西、艾仕得则分别为11.06%、10.70%、7.655%、7.385%、5.715%、5.527%、5.493%、3.264%，而巴斯夫净利润率仅为1.656%，为低企业。

“从涂料巨头来看，净利润率普通比较低，在这样的现状下，如果原材料价格上涨过快，而成本方面得不到控制，就很容易导致企业亏损。”李明月分析认为，“成本控制的另一种直接的间接方式，就是提高产品销售价格，提高利润。”

从中小企业角度来看，李明月表示，“中小型企业普通主要依靠低价位来吸引客户，如果冒然提价就会失去价格上的优势，将会影响客户的选择，从而失去市场份额。因此，中小型企业在涨价方面往往会非常谨慎。”

“如果一线大企业意在行业洗牌，迟迟不上调产品的终端价格，那么大量的中小企业肯定是不敢单独涨价，这样就会事实上形成一轮行业洗牌。”李明月表示，“虽然有时候巨头企业涨价了，但其他企业却依然不敢继续跟进，这是因为中小企业市场竞争力普遍较弱。”

李明月分析认为，随着原材料价格及其他成本的不断攀升，未来中小涂料企业将面对资金困难及产品滞销的风险。“随着原材料价格的不断上涨，购买同样的原材料，企业需要付出更多资金，一直以来，部分中小企业靠银行借贷维持生存，公司里的流动资金不足，因公司信誉不足又很难从银行借贷，资金困难是导致企业倒闭潮的关键因素。”

此外，“未来中小涂料企业还将会面临产品滞销的局面，因为大部分中小企业的凭借着价格优势赢得市场。但涨价潮来临后，如果中小企业大幅度涨价的话，产品就会失去价格优势，从而失去竞争力引起产品滞销。”李明月表示，也就是说，涨价潮使低端产品价格和中高端价格差缩小了，越来越多的经销商和终端消费者在选择产品时，没有价格优势就会放弃低端产品，会多花一点钱，买中高端产品。

因此，中小企业对涨价需要慎重考虑。“中小企业如果涨价，将有可能陷入涂料行业担心的‘谁先涨价谁先死’困境，国内现在大小规模的涂料企业达万家，竞争压力非常大，而价格是他们竞争的重要砝码，如果轻易涨价，就会失去相当一部分的客源，对于依靠客户数量取得利润的涂料企业无疑是一致命伤，特别是对于规模、资金都比较小的涂料企业很有可能会面临倒闭的风险。”