2022增长靠什么？整装将成渠道？这些信息很关键

2021年下半年，市场传来的信号更加明显：一方面，整装领域势头强劲，多家定制家居密集布局；另一方面，传统家居卖场涨租、倒闭、被拍卖事件频发，流量下滑、空铺率走高影响陶瓷门店的生存空间。

渠道裂变已经成为陶瓷行业面对的首要难题。2021年1月，新中源作为业内率先提出“新赛道”战略布局的企业，从卖一片瓷砖到卖一个集成厨房、集成卫生间，甚至销售全屋整体装配式部件，对于陶瓷人而言无疑是一个“走出舒适圈”的过程。

经历阵痛才能取得新的发展机遇，2021年12月25日，新中源举行以“焕新·加SU度”为主题的2022全国经销商年会。会上，新中源住工董事总经理霍镰泉透露，在过去一年，新中源陶瓷销售量稳步增长，同时在装配式内装工业化的新产业、新赛道上也迈出了坚实的步伐。

▲新中源住工董事总经理霍镰泉

新中源是如何做到的？作为业内首家从总部到终端进行装配式装修布局的陶企，新中源又取得哪些经验？迎战2022年，他们还会有什么新打法？

门店、产品、品牌、渠道    

4大招布局装配式住工

2021年，在原材料上涨、房地产暴雷、环保政策收严的背景下，还能取得增长的陶企无疑有过人之处。新中源陶瓷、新中源住工营销总经理张磊介绍到，2021年，新中源主要从门店、产品、品牌、渠道等多个角度进行布局，取得一定成效与收获。

▲新中源陶瓷、新中源住工营销总经理张磊

门店丨布局佛山、郑州、重庆住工营销中心

2021年新中源率先布局佛山、郑州、重庆住工营销中心，辐射整个华南、华北和西南，每一个营销中心还设置专业的住工专职团队，协同经销商进行区域项目的推进。

产品丨“哑铃型”产品结构体系

产品结构上，新中源提出“哑铃型”的产品体系：形象产品、利润产品、流量产品结构占比合理。

9月23日，新中源正式推出750×1500“素SU”质感系新品，包含5大系列，定位中层，是新中源陶瓷“哑铃型”产品体系结构中重要的一部分。

品牌丨硬广+新媒体+打造IP活动

品牌运营方面，新中源除了持续的硬广投放外，在新媒体领域，抖音、小红书、住小帮等进行曝光与投放。

除此外，2021年受疫情影响，广州设计周整体流量下滑明显的情况下，由新中源联手广州设计周历经7年打造的中国设计星仍座无虚席，成为自带流量的超级IP。

2022年，中国设计星将进一步升级，调整为双年赛，变成两年一赛，以便经销商与设计师进行更好地对接。

整装将成为渠道？    

如何把握

随着工程渠道价格白热化，加之存量市场、旧改市场日益兴起，不少陶企将目光放向整装、装配式领域。有行业人士提到，随着零售渠道流量下滑、工程渠道价格白热化，整装将成为未来陶瓷人的渠道。

另一方面，装配式装修领域仍存在较大的市场空白。中国建筑标准设计研究院国标公司总经理、建筑工程总承包事业部部长、工程建设标准化协会工程管理委员会副秘书长张林振在活动上提到，以整体卫浴为例，日本90年代的应用比例就在95%以上，目前我国的整体卫浴应用比例不足5%。他同时提到，目前中国装配式行业存在“大行业，小企业”的早期阶段，工艺技术尚未完全成熟，应用成本较局限，(需要)有大规模、大比例的交付实践。

▲中国建筑标准设计研究院国标公司总经理、建筑工程总承包事业部部长、工程建设标准化协会工程管理委员会副秘书长张林振

中国建筑标准设计研究院装配式内装产业发展研究院副院长杨亭认为，目前装配化装修在商品房和公共建筑项目应用较少，在既有建筑改造装修中的应用基本是空白，市场空间巨大，前景广阔。针对装配化装修存在的问题，应该在全行业范围内提升认识，以设计为引领装配化内装全过程，以标准化为核心、工业化为基础、数字化为引擎，提升装配式内装品质。

▲中国建筑标准设计研究院装配式内装产业发展研究院副院长杨亭

霍镰泉提到，“在新的一年，新中源陶瓷将加大研发投入，完善陶瓷产品的迭代升级；集中研发力量，推动新中源住工‘全屋内装工业化’的落地。”

终端经销商怎么干？

“素简美学馆”正式亮相    

具体如何进一步布局，张磊介绍到，一方面“焕新”，是思维、产品、终端核心竞争力的焕新：面对不确定市场环境思维焕新、哑铃型产品结构持续完善更新、“素”系列产品持续迭代创新、“素简美学馆”全国专卖店焕新；另一方面“加SU度”，则是在战略布局与实施：新中源住工销售全面提速、陶瓷板块工程、整装渠道提速、全屋装配式研发提速。

活动当天，新中源素简美学馆也正式亮相。据介绍，2022年在终端专卖店的推广方面，新中源将采取“3+1”模式：素简美学馆、综合店、县级分销店、住工店。

作为2022年新中源陶瓷主力推进的终端装卖店形象，素简美学馆在整体设计上，抓住年轻消费者的需求，通过产品与空间的融合，实现与年轻消费者的认知链接。

“素SU”质感系瓷砖，是消费者需求驱动研发而诞生的新品，采用当下流行的750x1500（mm）规格和先进的多重工艺叠加，素简的风格既满足了消费者对空间情绪和美感的需求，同时满足了设计师对空间设计选材的需求。

为了在2022年更好地推动“素(SU)”美学，新中源特别邀请“中国设计星”中优秀的私宅设计师成为“素(SU)美学空间”首席体验官，包括：DOES设计事务所创办人总设计师王帅、宇合光年创始人张耀天、度合一衡创始人孙康、触觉空间设计创始人马鑫、力设计创始人李力、安生(浙江)建筑设计有限公司总设计师吴振宝等。从设计专业用户的维度，丰富“素(SU)”美学应用，打造具有设计感的“素(SU)”美学空间，为产品持续迭代而发声。

▲现场，由新中源陶瓷/新中源住工营销总经理张磊为到场的代表颁发新中源“素(SU)美学空间”首席体验官聘书

坚持“经销商是品牌的核心资产”，会议现场特设了盛大的颁奖典礼，分别对2021年“新中源杯”十佳店长、设计应用创新奖、灯塔计划标杆奖、区域建设标杆奖、品牌影响力标杆奖、创新引领标杆奖等七大奖项为经销商进行表彰。

▲2021年“新中源杯”十佳店长获奖者合影留念

▲“设计应用创新奖”获奖者合影留念

▲“灯塔计划标杆奖”获奖者合影留念

▲“灯塔计划标杆奖”获奖者合影留念

▲“区域建设标杆奖”获奖者合影留念

▲“品牌影响力标杆奖”获奖者合影

▲“突出贡献标杆奖”获奖者合影

▲“突出贡献标杆奖”获奖者合影

▲“创新引领标杆奖”获奖者合影

2022年如何在“焕新”中“加速”，在新赛道的布局上，新中源还将提出哪些新打法，值得关注。