900×900(mm)销量“跳水”，750×1500(mm)上升，2022年局势如何？

900×900(mm)规格产品被750×1500(mm)抢占市场？陶城君走访北方市场了解到，2021年1-6月有品牌表示，900×900(mm)规格占其销售额20%以上，一些一线品牌900×900(mm)规格在北方市场也占据着较大销量占比，在山东如单县、江苏赣榆等市场，头部品牌900×900(mm)规格占其总体销量的13%以上。

进入2021年下半年，900×900(mm)规格增长乏力，上述品牌上半年平均占比20%以上，进入下半年一路下滑到7%左右。

狮王陶瓷营销总经理王军介绍说，从2021年全年销售数据来看，很多终端市场消费者在地砖主流产品的选择上直接从800×800(mm)，“跳”到750×1500(mm)规格上。

佛山尧铭现代砖营销总经理王钊宗提到，其900×900(mm)规格产品在2021年整年销量与2020持平，2021年上半年涨势明显，但下半年也感到了增长乏力，部分市场遭遇销量下滑。

企业更换大压机

2022年或将降低900×900(mm)产能

陶城君近期走访北方产区，无论是生产企业还是品牌企业都在相应调整2022年的产品体系。

近几年，900×900(mm)在北方产区占据产能优势，几乎所有专业生产企业均具备该规格生产能力。而2021年年底，以淄博产区为例，包括狮王、耿瓷、双狮、远丰(体系)等生产企业引进大压机，为生产750×1500(mm)及以上规格做好设备上的准备。

同时，各品牌也在为更大的规格做筹备。日前，陶城君与北方一些品牌方探讨2022年的规格趋势，会上各品牌形成共识，加大750×1500(mm)、900×1800(mm)两规格研发和推广的计划。

一些本身在900×900(mm)拥有市场话语权的品牌则表明，缩减900×900(mm)的在产品架构中的比例。

“如本身拥有30款产品，在2022年缩减至15款，保留核心产品。”一品牌负责人提到。

“逐步缩减900×900(mm)的体量占比，生产企业少了，以免遇到补货难题。”另一品牌负责人说道。

渠道变化

750×1500(mm)规格快速上升

陶城君走访了解到，900×900(mm)规格之所以销量受阻，主要的原因是750×1500(mm)规格的崛起。

一方面，市场上越来越多的消费者认可750×1500(mm)规格。在认知上，诸如小红书、抖音的家居博主对750×1500(mm)规格大加推荐，且再推荐过程中，常常将750×1500(mm)与900×900(mm)做对比，终得出750×1500(mm)出更具延展性，更适合长方形形态的客厅的结论。

随着市场对750×1500(mm)的市场认可率提高，终端店面往往减少900×900(mm)规格的展示面积，从而进一步弱化其终端影响力。

“800×800(mm)、600×1200(mm)都是能够撑起流量产品，750×1500(mm)规格快速上升，终端店面展示空间有限，只能减少900×900(mm)的展示面积。”一品牌负责人分析说。

另一方面，750×1500(mm)在当前主流渠道方面也有较高的溢价区间，再度降低900×900(mm)的市场话语权。

有数据显示，在一二线城市，家装公司高端设计师成为绝对主流渠道，占据80%左右市场份额，三四线城市占据40-50%份额，而在县城约在20-30%的市场份额。在上述这些渠道中，750×1500(mm)相比900×900(mm)更具溢价性。

方块砖需求一直存在

高值产品、高配套产品将成未来趋势

王钊宗推测，900×900(mm)日后可能会成为方块砖里面的高值产品。

他介绍，目前方块砖领域里600×600(mm)普遍用于工程领域，800×800(mm)成为流量首选，1000×1000(mm)在市场上仅有一些进口品牌和差异化品牌推广，1000×1000(mm)在终端认知率较低。综合来看，方块砖的需求一直存在，而未来900×900(mm)则可能根据工艺、花色的搭配成为方块砖体系中的高值产品。

陶城君在金意陶总部展厅看到，其900×900(mm)被放置显要位置，产品花色、质感形成强差异化，据介绍一些终端客户使用该类型产品作为玄关背景。

同时，也有品牌使用组合拳在推广900×900(mm)规格。据王军介绍，在狮王终端市场900×900(mm)很多被用作900×1800(mm)的配套产品，而且这种趋势愈加明显。

“消费者在客厅使用较大的900×1800(mm)规格铺地，在卧室或其他空间使用相同花色或质感的900×900(mm)规格铺地，这样成本可控，而且铺贴风格更具灵活。”王军说道。