7个关键词！何新明、陈贤伟、杨学先、陈东、蒙政强说透整装

过去一年，市场和渠道都出现了不少变化。一方面，陶企对战采合作会更加谨慎。而另一方面，越来越多陶企重视整装。

正月十二，陶城君策划了陶瓷行业历史上首场开工主题直播论坛，邀请到东鹏控股董事长兼总裁何新明、鹰牌实业总裁陈贤伟、科达制造总经理杨学先、西斯特姆(中国)常务副总经理陈东、蒙娜丽莎集团大家居事业部总监蒙政强一起喝茶对话，他们都对整装提出了不少看法。下面陶城君精选现场观点，让你快速了解整装的机会与可能存在的雷区：

关键词1：机会

何新明：

我认为整装的机会来了。我不能错误地引导大家整装的春天来了，但是肯定是机会来了。因为随着消费者年龄结构的变化，年轻消费者要求越来越个性、越来越便利，他不缺钱，他不会像我们60、70后一样自己去走店面，千家万户去对比，他不会的，他会交给装修公司、交给家装公司、设计师，一站式搞定，这是消费行为在发生根本上的变化，因为我们在市场终端确实感受到，消费者对整体解决方案的需求越来越强烈，我认为这是一个新的希望。

关键词2：整体交付

何新明：

我们做瓷砖的、做材料的，跟欧派、索菲亚它们做定制是有区别的。我们做的整装是根据我们的特点，做整体交付，不是定制。整体交付，就是消费者在硬装上，比如瓷砖、马桶、五金、木地板、涂料等，这些是可以整体交付的。这样对装修公司、对工程都会带来更大的便利，因为消费者是通过B端来实现的，而不是像原来每家每户到处转。所以对我们来说，机会点就是整体交付，我认为这一块作为材料企业、瓷砖企业还是要认真思考的。

蒙政强：

要做好整装有很多事情要做，投入也很大，我认为应该要站在消费者的角度先解决瓷砖、岩板的交付，再延展到整装。整装除了硬装，岩板的可延展性也是比较多的，不管是定制的台面还是做卫浴柜，这也是一个方向。它不代表整装，但是可延展、可尝试的领域还是比较多的。

关键词3：理性

何新明：

整装也好、交付也好，我认为都要理性，要去思考，要客观，不要盲目。未来岩板的整体交付不是所有企业都能做，它要具备相应的能力，比如网点覆盖、服务体系的建立、资金投入等，真正能完成岩板整体交付的可能就是头部那十个、八个企业，它有这个实力，当然这个风险也是挺大的。

杨学先：

东鹏、蒙娜丽莎、鹰牌，它们去做整装，我觉得是一种多元化发展的战略。但绝大多数瓷砖生产企业没有这个能力。整个行业都去跟风做整装，绝大多数企业会死得很快、很惨，我建议大家不要跟风，这是我个人之见。就像科达做装备，如果装备企业都去做陶瓷，很多也会死得很惨，这是企业的多元化战略，不是一个可以延伸(去复制)的东西，这是我的看法。

关键词4：品牌化整装

陈贤伟：

说到整装，其实陶瓷企业本身也是整装中的一员，而且这几年跟整装公司打交道也不少，多多少少对“整装”这两个字有一点负面的口碑，因为688一平方之类的大包，把整个整装做得很低端。随着类似欧派整装起来之后，其实是有一股新的风气起来，我们慢慢可以往高端方向走，它是品牌化的整装。

关键词5：双赛道

陈贤伟：

现在不是说“转型升级”，是双赛道发展。上次陶城报采访吴董(鹰牌董事长吴启超)，他说了一句：“鹰牌不能没有陶瓷，鹰牌也不能只有陶瓷”。我认为他说得很到位，现在我们就是这么一个共识。鹰牌陶瓷、华鹏陶瓷、鹰牌2086还在卖砖，但是有些很优秀的经销商、好的团队也在介入整装跟板材业务。除了独立的陶瓷品牌之外，鹰牌生活跟鹰牌改造家是两个独立品牌，一个做社区旧改跟精装房升级，另一个是做整屋解决方案跟设计师选材。将来能不能成功？有其它方面要考虑，但坚信这条路是正确的就一直往前走，我们是这样一个态度。

关键词6：大浪淘沙

陈贤伟：

如果是站在做陶瓷的角度去看整装，你会觉得这个东西遥不可及，当你抛开陶瓷之后，站在消费者的角度，从一个家的解决方案、遇到的问题，然后回归看陶瓷，你会觉得以前我们在店里面卖几片砖太容易了。将来社会大浪淘沙，没这么好做的生意。

关键词7：数字化

陈贤伟：

整装解决方案需要数字模型，需要材料设计、整体解决方案，还要把整体的东西通过信息化传输到供应链端，还要拆单、接单、整合，整个过程比原来陶瓷供应链复杂很多，这个东西驱动你改变，就好像十多年前电商驱动传统产业。

陈东：

(整装)对陶瓷行业制造流程的改变是一个很大的抓手，To  B也好、To C也好，它的信息流、订单量是从一线反馈到制造中心的，结合ERP、MES系统再反馈到生产线，这样对我们陶瓷行业的管理水平、精益生产是一个非常大的提升。特别是在未来市场不确定的情况下，不能像过去一样先有产品再去卖，现在一定是先有市场再产砖，这是一个流程再造的过程，所以我们一定要抓住整装这个机会对企业进行提升。