海尔智家联手家居卖场双巨头 打造未来终端门店的行业样板

当下家装消费市场呈现新旧交替的态势。一方面行业增速下降，传统市场趋向饱和，另一方面年轻一代成为消费主流群体，催生出新的业态。消费者在装修时不只考量单一产品的性能、价格，更青睐于全屋整体解决方案消费，消费前置化的情况十分普遍。家居和电器存在着非常大的消费交集，近年来，家电和家居、家装的产业融合更是成为新风潮，单一品类不再能满足消费者一站式购物的需求。

其中家电巨头海尔先发制人，通过家电场景化率先打通了家电、家具、家装三大行业，并更名为海尔智家，还在2022年9月首创行业的场景品牌三翼鸟，开辟了从卖产品到卖场景的新赛道，提供阳台、厨房、浴室、全屋空气、全屋用水、视听等智慧家庭全场景解决方案。海尔智家作全球智能家居的领导品牌，在2022年新春开年以来就利好不断，先是2月15日，海尔智家三翼鸟与居然之家战略合作再升级，三翼鸟再添346家体验店，100%进驻居然之家商场；其次是2月21日，海尔智家与红星美凯战略合作全面加速落地，2022年实现新增三翼鸟触点360家100%进驻，布局1+2门店优组合；融合渠道节奏联合营销、共创渠道竞争力，实现门店全覆盖、用户全触达、零售规模三倍速增长的共赢目标。

海尔智家与居然之家、红星美凯龙的战略合作，是市场需求与用户需求的“双向奔赴”。市场方面，场景化布局更符合现有市场经营逻辑，促使合作双方共赢。用户方面，一站式定制智慧家平台更加省心方便、同时个性化需求得以满足。同时也反映出了家居卖场进军高端电器市场的决心，成为智能家居家电行业与中国高端家居新零售巨头的融合创新共赢发展的新范例。海尔智家三翼鸟在2021年的不俗市场表现，是开年这两波战略合作升级的有力推手，高端智能电器品牌与家居卖场合作强强联合也无疑给线下实体转型提供了新思路。

行业龙头之间的合纵联合，往往能够增强竞争优势，进一步带来商业增量，海尔智家和居然之家、红星美凯龙的深度战略合作也不例外。

对居然之家或者红星美凯龙而言，与海尔智家的合作，可以强化公司在智能家居领域的竞争优势，公司也有望迎来三大利好：首先，双方合作将有利于家居卖场更好地进入智能家居千亿新蓝海；其次能够更快的完成家居产品的高端升级，带来更高的客单价，增加卖场坪效；后加大智能家居布局，也能带动卖场内多个品类的销售，提升联单率。

而对于海尔智家来说，得益于居然之家、红星美凯龙的卖场资源，海尔智家可以实现更多用户覆盖，其销量也有望实现更快增长。伴随着高端电器前置化趋势到来，卖场也是海尔智能获取前置用户的重要端口。

据相关数据显示，全球消费者在智能家居产品和服务上的支出在今年将达1230亿美元，同比增长44%。且未来几年继续保持强劲增长，预计到2025年，智能家居市场将增长至1730亿美元。海尔智家与家居卖场的合作战略升级，带来的不仅仅是家居产品的售卖，而是全新的生活方式的开启，是携手共耕万亿市场的起始。通过优质资源互补“组合打法，海尔智家与居然之家或红星美凯龙的战略合作，有望发挥1+1>2的乘数效应。