富森美一场万人家博会，我们看到了大家居市场的五点变化！

大型活动的落地与爆破，已成为泛家居行业主力军们的要策。

近日，富森美2022年万人家博会启动，与此相关的信息迅速增长，推广力度加大，进而产生了不错的市场回响。

这是富森美开年的一场大动作，意味着新年度的营销大幕正式拉开。

2月26日至3月27日，这是富森美今年给万人家博会定的时间，线上线下、全城9家门店共同开启大促，打造四川标志性的家居商场大促活动。

据公开信息，富森美此次从年轻化角度入手，启动“富森美x焦糖盒子x野奢”跨界市集；同时配套矩阵式的动作：

发布1.2万张20元单价的特权卡；派发1500张“预存200元变500元”无门槛券。

各种品类活动将同步推行，包括2022睡眠节；卫浴节等。

同时将开展品牌全员直播，100场自播活动、不少于50个品牌、60大品牌抖音探店直播、3场“富森美万人家博会-福利直播间”直播、达人探店及短视频宣传等。

这只是部分内容，细数下来，总计有数十种部署，动作称得上急风骤雨、迅猛激烈。

这并不是富森美次推“万人家博会”，近几年里，每年的3月都会上马，渐成声势。

大材研究注意到，万人家博会的做法，透露出了几点值得关注的现象，这既是重点家居卖场当前看重的经营措施，也反映了未来的发展走向。

1、商场牵头组织大型活动，抢占流量，已是常见现象，也是赋能商户的必要措施。

大材研究预计，未来的时间里，主力商场将继续加码活动措施，一是提高活动频次，尽可能多地抢占流量；二是集中精力打造几场核心活动，实现流量爆破，全面收割。

这种做法至少有三点好处：

一是激活商户的主动性，让商户动起来，唤醒主动出击的热情。

二是借助活动练兵，与商户一起培训团队。客观来讲，搞活动，就是好的练兵方式。

三是借助活动的组织与落实，探索与积累举办大型营销活动的经验，再把这种经验分享给商家，一起进步。

据大材研究的观察，2021年里，富森美牵头发起的营销活动，约有十数次，几乎每个月均有主题活动亮相。

此外，国内几大主流商场，包括红星美凯龙、居然之家、大明宫等平台，都有高频次牵头发起营销动作。

2、连续主动出击，获取多种流量，对商场来讲，已至关重要，比如直播、联盟、小区等，都得做。

这里面的主动出击意识，非常重要。

有些商家还在等待客户上门，很危险了。有些商家浅尝辄止，搞两次觉得没太大效果，就想放弃。这肯定不行，必须要改。

怎么办？就是要有坚定的决心，连续主动出击，不达目的不罢休。要多想办法，活动只是主线，它要产生效果就必须依靠各种引流、转化及成交等多种措施。

由商场出面，做直播、建联盟、渗透小区等等，探出一条路来，找到有效的方向，这才是解决问题的有效思路。

3、借助大型活动的形式，实现流量爆破，快速扩大客户资源、拓宽流量来源，并提升品牌影响力、抢占优势份额，已是重要的竞争手段。

注意其中的关键词：大型活动。

不是小打小闹地做一次落地，也不是简单地搞一场发布会，而是调动各种资源，把活动做出声势，做成本地有影响力的流量型平台，才有长远的价值。

这种做法，预计是主力卖场的角逐焦点。在激烈的竞争环境下，几场大型的重量级活动，很有可能破局而出，占得上风。

4、重要节点组织营销动作，抓住每年的热门时间点，比如装修旺季、消费旺季等，显得非常关键。

做家居建材生意，要有淡季思维，也要有旺季思维。

必须抓住旺季的机会，比如三四月、九十月等，都很宝贵。这个阶段的重要活动节点，必须全力挖掘，采用活动爆破的策略，颇为恰当。

同样，也必须抓住淡季机会，哪怕是一二月春节期间，十一二月的寒冷时节，或者七八月的酷暑时分，同样值得投入资源挖掘其中的价值。

5、连续多年保持同样的营销动作，持续迭代，丰富内容，每年力推，可以孵化有影响力的活动IP，有助于后期的成功。

据公开信息，富森美的万人家博会至少可以追溯到5年前，每年的时间都在3月，这既是开年后的一场营销大动作，又紧密围绕315的特殊节点，同时还是难得的装修旺季。

每年保持同样的活动主题、投入重量级资源，并不断丰富活动内容，逐渐将“万人家博会”塑造为一场家居板块的消费契机，增强了在本地居民中的认知。

据大材研究的观察，在大家居行业的龙头企业里，除富森美之外，还有一些重点品牌，保持了对主题活动IP的打造，比如顾家家居的816全民顾家日、金可儿的全民护脊月、慕思的全球睡眠文化之旅、蒙娜丽莎瓷砖的微笑节等，都颇为成功。