广东低开窑率带火高安、福建仿古砖供应紧张，谁将持续？

当前建陶行业基本面可以用“二涨二火”来简单概括。

春季开工不久，燃料以及一些原材料接二连三猛涨，紧接着瓷砖涨价声响起；高安大量订单涌入，至生意好到火爆程度；福建仿古砖持续火热，厂家供应紧张。

就瓷砖涨价而言，迫于成本压力不得不涨，可目前市场支持涨价的动力又不足。而高安与福建两产区的“火热”动因也截然不同，高安火爆景象与燃料价格密切关联；福建仿古砖火热是专业与市场机会共同作用的结果。两大产区“火热”现象，谁更具持续性？

高安

政策及燃料成本优势

承接广东产量缺口

高安产区此次火爆，有其自然性，但偶然性的成份不少。一方面是，目前政策以及燃料成本上有优势，加上去年大量扩张的“富余”产能，正好承接广东产区开窑率低的产量缺口。广东是全国大产区，以及贴牌商订单转移至高安，自然使高安陶瓷园区出现装货车排长龙的繁荣景象。这种因成本流动的产能，存在很大的不确定性。

因为导致此次能源价格脱离市场飙升，主要因“俄乌危机”西方制裁俄罗斯引发的市场恐慌所致。国际局势错综复杂变化难料，欧盟会不会对俄罗斯能源采取制裁，以及地缘政治等不确定因素，都将影响能源价格走势。

另一方面，随着奥运赛事、重要会议的结束，北方产能也将逐步恢复。客户回流也存在很大可能性。

如果燃料价格回到一定水平，原本产能将各自各位。

福建

仿古砖有积累

燃料成本相对稳定

福建产区仿古砖“火热”则有历史沉淀与自然条件等支撑，以及来自仿古砖市场的增长趋势，还有产区燃料成本相对稳定等优势。

众所周知，福建是早生产仿古砖产区之一，也是仿古砖产销量大产区，高峰时期保有150多条生产线。虽然后来仿古砖市场经历了萎缩，可仍然有一批企业坚守着，并随着市场变化不断迭代产品。

近年来，现代仿古市场呈现逐渐上升发展态势，又不断有新企业、新品牌进入。仅去年就增加了十几条生产线，至今仿古砖扩张还在继续。这些都充分说明，供应链与客户一直在延续在沉淀。

今年2月5日，笔者曾刊发“2022福建有望再次实现超越” ，阐明新的一年虽然行业形势扑朔迷离，但不论如何，福建有望在仿古砖实现再突破，迎来“产销量与品质”双跃升。当前这两者都已经在上演。

今年开工以来，工艺、优质产品明显增加，客户来来往往，产区气氛十分活跃。宝达、陶艺轩、铭盛、国星三厂、丹豪、建华、美艺陶、饰瓷、源生泰、柔然等众多仿古砖企业或品牌，招商或客户下单量都超预期，现在厂家基本上是个个供货紧张。

未来，福建如何推动仿古砖持续发展？

在地铺石价格竞争正酣之际，仿古砖延续去年热度并持续升温，对此，仿古砖企业、品牌商倍感珍惜，对接下来如何持续稳定发展好仿古砖纷纷建言献策。

宝达旗下萨兰特品牌总经理李万英：福建产区抓住仿古砖窗口期并发展好，首先，企业定位要精准、清晰，并且要坚持，不断沉淀、积累客户。其次，坚持创新精神，投入研发持续推出新品，满足市场、消费者动态需求。还有，销售渠道要多元化。

陶艺轩营销总监张志清：福建要像佛山那样把产区良好氛围培育起来；企业要有合理利润，品牌就要做到合理定价；明确品牌定位，做好各自产品、做好各自定价，这样就能够形成产品错开，价格错开，避免价格竞争进入死胡同。

铭盛销售总经理苏斯荣：仿古砖是做渠道需要沉淀，不可能一蹴而就；产品开发应用要适应不同场景；销售要有团队，对仿古砖知识要有储备；仿古砖是瓷砖类的工艺品，有很多工艺结合，能够打造出企业IP；引导客户、寻找优质客户非常重要；仿古砖市场增量是缓慢的，如果没有客户基础，扩产量是给自己挖坑。

美艺陶营销总经理吴伟坚：仿古砖需要客户、时间沉淀急不得；生产企业要专业，不断提升产品开发能力、应用能力；配套性要强，即要有流行的大规格，常规规格也一定要有，这样与客户合作的紧密度、粘性才会强；企业各自做好定位，找准相对应的客户，降低价格竞争程度。

饰瓷总经理吴择宏：注重工艺、花色，以及市场分析，提高市场洞察力，确保企业有方向；改变重生产，轻营销旧思想；工厂整合优质销售资源，把厂商战略合作推向新高度。

拉莫斯总经理邓运生：从近走访北京、天津、南京等地发现，仿古砖很受欢迎，也说明仿古砖消费是经济水平相对高一点的群体，所以产品品质要不断提升；提升品质首先是要保证坯体吸水率双零、强度、韧性一定要达到要求，然后再去研究面的表达；福建经销商要转变提升，企业或品牌商也要推动他们提升。

业界人士也认为，福建作为仿古砖产销量一直领先的产区，自然率先享受到仿古砖市场红利。因此，如何把仿古砖这张牌打好，行业各方都要积极思考并付诸行动。

为维护产区仿古砖持续健康发展，非常重要一点，就是福建陶企以及销售商，要着眼于提升产品价值，少动低价念头，共同努力避免重蹈价格拼杀覆辙。