为什么陶瓷行业不流行喝酒文化了？

1.

以前环境好

做谁的生意全凭感情深

一种文化的盛行，往往有其深厚的历史、经济背景。

前些年房地产行业狂飙突进，陶瓷行业作为下游行业跟着水涨船高，那时瓷砖终端还是零售的天下，没有精装房、更没有整装设计公司，经销商坐店迎客，谁的货都能卖。

在此背景下，经销商自然跟哪个厂家关系密切就选择做谁的代理，而酒桌则是拉近心里距离的佳场所。厂家为表实力雄厚，招待规格高，参鲍翅自不必说，茅台也是桌上“常客”，推杯换盏之间，兄弟情义万千，卖砖都是其次的，关键是“你这个朋友我交定了。”

卖方市场阶段，站在风口万事顺意，前些年一些厂家的负责人往往是上午9点上班，中午吃饭喝酒，下午睡觉、打牌，晚上继续吃饭喝酒，饭后蹦迪，循环往复，日日开心。

在某种程度上讲，市场经济就是过剩经济，很快物质丰盈，厂家多了、瓷砖多了，客户的选择更多，这时喝酒吃饭稀松平常，不再物以稀为贵。

从国家统计局官网可以看到，2010年全国GDP总额为401202亿元人民币，彼时人均GDP为29992元人民币。到了2020年，全国GDP总额为1015986亿元人民币，人均GDP超过72000元人民币，10年间经济稳定发展，物质丰盈，经销商对于产品要求更高，对那些好酒美食心理预期已大大降低。

2.

环境变迁、代际更迭

谈生意的方式变了

当前的经销商更为理性。

首先，越来越多年轻人成为经销商中坚群体，不以喝酒论英雄。

第二，环境变迁，经销商对产品、厂家的选择更为慎重。

以淄博产区为例，一年之中有两个经销商走访厂家的重要节点，一是春季经销商到厂家看新品，催订单，二是秋季淄博陶博会期间，以往这两个节点晚间，无论厂家经销商都有几场应酬，吃完、喝完还要去K歌。

近几年，产区数量增多，新兴产区的陶瓷企业凭借产量大、综合成本低等优势更容易赢得批发型客户的青睐。淄博产区有厂家就提到，产品同质化背景下，新兴产区很多厂家的产品成本低，一些客户甚至在淄博吃完、喝完、玩完，后到周边产区拉货。

3.

哪种谈生意的方式

更有前途？

首先还是以产品为基础，比如2022年被誉为北方市场素色砖井喷元年，淄博产区之所以能在众多产区中脱颖而出，核心的原因还是产品质量。

一般认为素色砖是门槛很低，但天花板极高的产品品类，换句话说，素色砖涵盖面广，但真正做到素色质感类产品则需要投入大量研发成本，以往大理石瓷砖对瓷砖表面的花要求严格，而素色砖对产品发色要求极高。淄博产区不以产量为切入点，在产品发色、质感上做足文章，因而在今年南北方均流行素色砖的基础上，淄博素色砖一马当先。

第二是系统力。

在日常接触中笔者了解到，多数经销商在走访淄博产区的模式均选择在日间考察厂家，调研产品，进入晚间则选择与厂家喝茶或饭间讨论产品趋势、沟通终端操作思路，至于推杯换盏以至酩酊大醉的已大大减少。

厂商之间以产品、营销、战略等一系列方式进行沟通、探讨，毕竟现在物质丰盈，大家都不缺吃的，而能不能卖砖比吃上一顿显得更为重要。