经销商跑路自杀？!厂商诉讼增多；家电瞄准建材卖场“抢流量”

近年来，随着市场行情日益变差，厂家与经销商的纠纷也时有发生。近期，便有多家家居企业经销商被曝跑路、自杀，在网上引起关注。

陶城君抽样查询5家陶企近两年的诉讼情况，发现从2021年至今，合计有17家经销商与厂家产生诉讼情况，诉讼原因主要包括：买卖合同纠纷、商业诋毁纠纷等。这其中，有经销商因在抖音等平台发表过激言论而被厂家以不正当竞争等名义提起诉讼。

陶城君认为，市场艰难，更需要厂家与经销商互相理解，通力合作，遇到纠纷，更需要采取正确方式捍卫自身权益，千万不可知法犯法。

经销商跑路、自杀？

多家家居企业有舆情危机

受市场变化影响，近期，家居行业曝出多起经销商跑路、破产、甚至自杀的事故。

除此外，从去年开始，还有多名家居企业因与经销商爆发矛盾，被实名举报偷漏税等，引发一定的舆情危机。

1年17家经销商

与5家陶企产生诉讼

陶城君抽样查询发5家陶企发现，2021年以来，便有17家经销商因经营问题产生诉讼情况，其中有8例为买卖合同纠纷，3例为商业诋毁或不正当竞争纠纷。

2021年12月31日，中国裁判文书网发布了一则陶企与经销商的诉讼裁判文书。其中提到，有一经销商张**因合同期满未续约，要求厂家清除该品牌仓库存货以便转型代理其他陶瓷品牌未果，便在抖音接连发布3个视频，其中提到某某瓷砖“是一个没有信誉的公司、垃圾公司、骗钱”等字眼，而被该陶企以涉嫌商业诋毁、不正当竞争提起诉讼。

一审判决中，法院认定该经销商张**构成商业诋毁并据此判决其消除影响、赔偿损失；二审判决中，法院认为，由于该陶企未举证证明该经销商被诉侵权视频期间正在经营其他品牌的陶瓷产品或与其产品形成竞争关系的其他产品。作为经销商，张**与该陶企之间不存在相互谋取竞争优势、获得交易机会、破坏对方竞争优势的竞争关系，因此认定张**发布被诉侵权视频的行为不构成商业诋毁。

除了这一陶企与经销商的案件外，2021年底，也有另一陶企经销商王**因在网上发布言论举报其此前代理的某陶企偷漏税而被陶企以不正当竞争为由提起诉讼，目前该案件仍在审理中。

除不正当竞争纠纷外，厂家与经销商之间的纠纷更多为买卖合同纠纷。市场行情差，为帮扶经销商，陶瓷厂家通常会对经销商提供一定的授信帮助，所谓“授信”即让经销商先佘货后付款，然而如若经销商进一步经营不善，则会造成债务纠纷。

以陶城君抽样调查的结果为例，就有2家陶企因被经销商拖欠账款而提起诉讼，金额分别为144万元、180万元。

家电进驻建材卖场“抢流量”

随着越来越多建材经销商的淘汰出局，而另一方面，不少主打高端定位的家电品牌却大举入驻传统的建材卖场“抢流量”。

3月30日，红星美凯龙发布2021年度业绩报告。2021年，红星美凯龙实现营业收入155.1亿元，同比增长9.0%；归母净利润达20.5亿元，同比增长18.3%；扣非后归母净利润达16.6亿元，同比增长42.6%。

报告期内，红星美凯龙深入落地“轻资产、重运营”战略，持续优化品牌结构，加速智能电器、国际进口、设计客厅、高端定制、软装陈设等九大品类主题馆打造，构建起了横跨建材、家具、电器的高端流量生态，打造“高端电器流通渠道”，以快速抢占中高端市场的消费者心智。

通过店态升级，红星美凯龙出租率呈上升态势。2021年，红星美凯龙自营商场收入达80.9亿元，同比增长21.1%，出租率为94.1%，相较2020年同期提升了2.0个百分点，超过了2019年同期的93.4%。

海尔电器2021年的经营数据佐证了这一趋势。财报显示，2021年，海尔智家实现营收2275.56亿元，同比增长8.50%；实现归母净利润130.67亿元，同比增长47.1%。这其中，在线下渠道上，海尔智家针对线下用户流量向家居建材类渠道迁移趋势，通过与全国性、区域性家居连锁的战略合作积极推进家居建材市场等前置类触点网络建设，2021 年家居建材类触点新增723家，提升家居建材类渠道的覆盖度。

对于陶瓷经销商而言，转型同样迫在眉睫。如何把握好流量入口，提高单值能力，成为未来经销商竞争的关键因素。