利润“跌跌不休”，靠“涨价”难有出路，涂企该如何打赢“利润保卫战”？

面对近期原材料继续大幅涨价，以及能源、物流运输成本上涨带来的巨大成本压力，再叠加新冠疫情带来的不利影响，紫荆花、金力泰、PPG、佐敦、吉人、七维等一批涂料企业都难以承受，于近期纷纷宣布上调涂料产品价格，以来缓解当前所面临的巨大成本压力。

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成本高涨倒逼涂料企业涨价

4月6日，庞贝捷管理（上海）有限公司发布PPG大师漆产品价格调整通知称，近年来，由于国内市场的劳动力价格上升，原材料价格上涨，通货膨胀趋势以及国际政治因素的多重挤压，建筑涂料产品的成本价格持续走高，为了持续向客户供应符合可持续发展要求的涂料产品，PPG不遗余力向合规供应商争取稳定价格和份额。尽管如此，迫于成本上涨的巨大压力，我们在慎重考虑后，决定上调产品含税经销商价格和含税建议零售价格。通知自2022年4月25日起PPG建筑涂料将上调PPG大师漆旗下产品的含税经销商价格和含税建议零售价格。

涂界记者注意到，庞贝捷管理（上海）有限公司此前还发布迪古里拉（芬琳漆）产品调价通知称，2020年下半年至今，化工品钛白粉、乳液、溶剂等原材料等价格持续增长，使得全线产品成本大幅增加。基于生意长期健康发展和对服务的优化与提升，公司在销售策略方面进行了相应调整。经公司慎重研究决定，芬琳漆将迎来价格的全面调整。新的价格于2022年2月1日已正式执行。

日前，紫荆花化工（上海）有限公司发布产品调价通知称，受国际局势与国内环境影响，原材料的供应价格再次被推向高潮，3月钛白粉供应价格突破历史高位，达到21094元/吨，其他树脂、助剂等原材料价格也随势上涨中，为保障产品和服务质量、确保公司对一线市场的销售投入与支持，2022年4月8日零时起决定予以家装线、辅材线、防水线部分低毛利产品价格的上调或销售政策的调整。

3月29日，佐敦涂料（张家港）有限公司发布产品价格调整通知称，2022年初以来，随着国际原油及天然气价格再创历史新高，导致相关化工类原材料价格一路上扬，而国际形势的动荡进一步加剧了价格的走势。而随着奥密克戎疫情在全球的蔓延及近期的严峻疫情影响下导致运输供应链非常缓慢，无论是全球航空海运费还是国内的物流费用都有了猛涨，且供货时间较为不稳定。

在此复杂的情况下，化工涂料包括锌粉、钛白粉及溶剂在内的相关主要原材料的价格再次上扬。截止到2022年2月，伦敦金属交易指数显示锌锭的价格从2020年4月的低值一路攀升并已经超过了2018年的高值，2022年1月锌锭的价格相比2020年4月涨幅已达到88%。另外，钛白粉及溶剂的价格在过去一年也分别涨了22%及50%。

佐敦涂料表示，受一系列因素的影响，公司相关产品的成本继续承受着巨大压力。尽管公司尽大努力加强管理、、控制成本，但依然无力独自承担所有压力。为此，佐敦在保证产品质量与优质服务的前提下，将对相关产品的价格予以15%-20%的上调以适度缓解巨大的成本压力。佐敦的采购、研发和销售团队会持续观察市场变化，尽全力提供优化的解决方案。

此前，中远佐敦涂料（青岛）有限公司发布价格调整函称，由于全球疫情肆虐，俄乌等国际局势动荡，给全球经济发展带来了史无前例的打击，期间进出口贸易受阻，化工大宗原材料价格持续高涨，处于船舶市场和原材料市场夹缝中的船舶涂料行业受到了巨大冲击。

中远佐敦表示，数月以来，我们一直努力通过优化内部流程消化原材料价格的涨幅，然而巨大的成本涨幅让我们目前的销售价格难以为继。如国际原油价格一度上涨至128.46美金/桶；环氧树脂价格自2021年上半年创出新高以来，一直处于高位震荡，近期疫情的再度爆发预计将进一步推高价格；二甲苯较2021年10月上涨42%。因此既，经过慎重考虑，我们决定对产品价格进行上调，但我们会谨慎控制调价幅度，以覆盖原材料价格上涨所带来的额外成本。

3月30日，苏州吉人高新材料股份有限公司发布调价通知称，由于原料大幅上涨使公司难以负荷，经研究决定，公司所有产品价格上调10%，价格调整自2022年4月5日后开始生效。近日，成都麦克维斯高性能涂料有限公司发布调价函称，因主要原料价格持续大幅上涨，调整销售价格已成为迫不得已的做法，因此决定自3月26日起，对粉末涂料产品销售价格进行调整，白色系列、含氟系列产品销售价格上调15%，其他系列产品销售价格上调10%。

金力泰（300225）发布公告称，受化工原材料价格持续上涨等因素的影响，经公司研究并审慎考虑后决定：自2022年4月1日起，在现有售价的基础上对公司阴极电泳漆、面漆产品销售价格进行调整，其中阴极电泳漆产品价格上调不低于10%，面漆产品价格上调不低于15%，具体以公司官方报价为准。

关西涂料发布公告称，因近期原材料价格上涨将调整涂料及稀释剂产品价格。此次价格调整的产品涵盖了工业涂料和通用涂料（建筑、防腐、汽车维修）。其中，涂料类上调15-30%，固化剂上调15-30%，稀释剂类上调20-40%，富锌涂料类上调40-60%。根据产品的不同，价格调整幅度有可能上下浮动。价格调整时间自2022年4月1日起生效。

飞鹿股份日前发布产品调价通知函，其中沥青卷材上调13%-17%；高分子防水卷材上调12%-14%；聚氨酯防水涂料、聚合物水泥防水涂料上调12%-15%；其他防水涂料上调8%-10%；工业防腐涂料上调11-15%。此外，山东七维新材料有限公司宣布自2022年3月21日起，对水性工业漆产品价格进行5%-10%的上调。

今年以来，艾仕得、三峡油漆、金陵涂料、双虎涂料、长江涂料、珠江涂料、天女制漆、齐鲁漆业、奔腾漆业、关西涂料、圣工漆、光辉化工、大桥油漆、五一油漆、金力泰、吉人高新、飞鹿、佐敦、七维等一批涂料企业均上调了工业涂料类产品销售价格。另据悉，在中国的外资涂料企业虽然并未公开发布涨价函，但部分产品也进行了提价。

从公开涨价的企业来看，大多数为是综合性或各领域的头部企业，但大批涂料企业却“涨不起”，一方面是因为国内涂料企业众多，且行业集中度低，国内企业虽然占据了80%多的市场份额，但高附加值或高端涂料市场，外资企业更具优势，大量的国内涂料企业只能够在较低水平的赛道上用价格手段去“搏杀”；另一方面，则是由于受房地产降速及国际大宗原材料暴涨的影响，下游的涂料应用行业的日子也是相当难过，涂料的价格一时间无法快速传导，涂料企业在“要利润”还是“要市场”中间很难作出选择。

创新能力缺乏，是造成国内涂料市场价格“内卷”的另一个重要原因，尽管近年来涂料行业已经得到了迅速的发展，但应该清楚的认识到，涂料产品的创新迭代已经失控了。虽然目前很多企业都在宣称转型升级、寻找新跑道，但大部分的国内涂料企业并没能够创造出抢眼球、有亮点、有卖点、高附加值的产品，在市场上掀起一股消费热潮。在这种艰难的市场背景下，大量涂料企业又回到了价格内卷的老路上。

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如何打赢这场利润保卫战？

受原材料大幅涨价的不利影响，去年整个涂料行业利润出现下滑。根据中国涂料工业协会预估，2021年我国涂料行业企业总产量约3800万吨，同比增长16%；主营业务收入预计超过4600亿元，同比增长16%；利润总额预计可达303亿元，同比下降约近4%。

去年，众多涂料企业营业收入与净利润增幅并不同步。财报显示，立邦中国去年营收同比增长41.4%，三棵树预计同比增长30%左右，紫荆花同比增长41%，中远海运国际涂料业务同比增长55%，飞凯涂料业务同比增长25%，集泰涂料同比增长95.16%，中漆集团同比增长17.6%，松井股份同比增长16.85%，阿克苏诺贝尔中国同比增长15.94%，信和同比增长40%；此外，嘉宝莉、巴德士、展辰同比增长20%左右，久诺同比增长35%，亚士、海虹老人、宣伟-华润、大宝、兰陵、美涂士、麦加、浩力森等大部分企业去年的营收均实现了不同程度增长。

虽然销售收入实现了增长，但利润却并没有同步增长。财报显示，三棵树预计去年亏损3.2亿元到4.7亿元，亚士预计去年亏损4.38亿元到5.8亿元，金力泰预计去年亏损0.95亿元-1.20亿元，中漆集团去年亏损近5000万元，立邦中国去年营业利润同比下降18.3%，中远海运国际2021年涂料业务所得税前利润同比下降23%，紫荆花2021年毛利率同比下滑8.1个百分点，奔腾漆业去年净利润大跌85%。据了解，去年几乎所有头部涂料企业的利润出现了不同程度的下滑，有的企业甚至出现亏损。

事实上，近年来，涂料企业整体经营成本始终在高位运营，包括物流运输成本、售后服务成本、营销推广成本，以及劳动力成本等，都在面临着新一轮的上涨。本轮原材料的暴涨，也似乎为涂料行业持续近20年的“价格战”敲响了丧钟，立邦、三棵树、亚士、嘉宝莉、巴德士、宣伟-华润、多乐士、紫荆花等国内外头部涂料企业今年以来陆续官宣涨价，被视为业内“价格战”的“停战信号”，随着俄乌战争引发的新一轮全球能源及供应链危机，越来越多的涂料企业正在加速抛离“价格战”，加入到涨价的行列之中。

但仅凭“涨价”，救不了行业，越来越多的涂料企业开始意识到市场寒冬无法避免，行业洗牌在所难免，全面提升涂料的内涵和创新，实现差异化竞争才是的出路，才能让企业在这一轮市场更糟糕、局势更难控、竞争更激烈的商业通道中，找到适合的生存空间和差异化的竞争力，从而摆脱对低价格战的依赖，以及大规模低成本盈利的诉求。

相较于立邦、海虹老人、PPG、巴斯夫、阿克苏诺贝尔、艾仕得等国际大牌，国内涂料企业普遍规模较小、技术积淀也少，要想在激烈的竞争之中存活下来，一定要避免在传统赛道上跟大牌们拼刺刀，要走专、精、特、新的创新道路，这样，哪怕量不大也能够很好的生存和发展下去。

值得说明的是，专精特新并不仅仅适合中小企业的生存和发展，头部企业也可以采取这种经营策略，比如将集团旗下各涂料业务板块做专、做精，打造一个个具有特色的业务板块，只要每个业务板块都强大，一样可以保持非常强劲的竞争力，立邦、海虹老人、PPG、阿克苏诺贝尔等国际大牌也都是采取这种经营策略来发展壮大各大业务板块。

面对原材料价格上涨的压力，众多涂料企业也在积极进行调整应对，打赢这场“利润保卫战”：一是对内深挖潜能，降本增效，通过技术创新和迭代升级降本降耗，通过自动化、智能化、信息化和数字化融合，提高生产与管理效率；二是通过战略集采、多方合作、灵活采购、节点把控等措施，实现成本控制及供应保障；三是向市场要效益，对相应产品进行提价；四是通过优化和调整业务和渠道结构，砍掉没有盈利或盈利能力弱的业务和产品，同时提升高附加值、高端涂料产品的销售占比；五是实施多元化、多品类业务，通过新增销售收入来打造新的利润增长点。