欧派大家居合资VS新居网数字化整装，是不是殊途同归？是的！

前几天，我参加了新居网旗下的HOMKOO整装云数字化整装及整装3.0发布会，在发布会上，我做了“数字化，整装发展的必由之路”的演讲；前一段时间，欧派重磅推出了大家居合资模式，我也就这种模式写了一篇专栏文章【周忠专栏】百万年薪聘请大家居合资公司董事总经理，欧派姚良松在下一盘什么样的棋？！

我发现，欧派大家居合资模式和新居网数字化整装，都是在解决同一个难题，即传统家装业面临的各种问题，只不过，欧派是想通过资本和机制解决问题，新居网是想通过技术和数字化解决问题。

那么，传统家装业存在的主要问题是什么？

主要是两个问题，就B端即家装企业而言，是规模不经济问题，也就是说，传统家装企业规模做得越大，边际成本会越大，利润就会越小，甚至亏损倒闭；就C端即业主而言，是在装修过程中遇到的各种陷阱、各种坑、各种忽悠，比如价格不透明、材料以次充好、交付不及时，等等。

纵向地看，欧派和新居网一直都走在革命或者说颠覆传统家装业的道路上。

我记得，在5年前即2017年年底，在尚品宅配上市之后，同属尚品宅配集团的新居网，就在定制行业率先推出了HOMKOO整装云，开始了其用数字化革命传统家装行业的探索历程。

半年之后，即在2018年上半年，欧派就推出了整装大家居战略。

5年过去了，新居网在数字化革命传统家装业的道路上筚路蓝缕，把整装模式由1.0、2.0推进到了现在的3.0版本，即数字化整装版本；5年过去了，欧派整装大家居也初步结出了硕果。

横向地看，欧派和新居网革命或者说颠覆传统家装业的路径是不一样的。

欧派解决这个问题，有两种路径，即整装大家居和大家居合资，欧派整装大家居本质上是TO B的路径，即与各地top家装企业合作，为家装企业提供欧派产品，这种路径，欧派并没有直接面对C端业主；欧派大家居合资模式则是TO C的路径，通过与装企及职业经理人建立合资公司的模式，直接为业主提供装修服务。

欧派大家居合资模式的根本特点是通过资本、机制等因素，聚合家装公司、职业经理人及欧派的资源，从而终解决传统家装企业的规模不经济问题及业主装修过程中遇到的各种各样的问题。

新居网解决这个问题的核心方法，则是通过技术手段，更准确地说是通过数字化手段。

新居网刚刚推出的整装3.0，就是这种方法的新体现，整装3.0在B端通过“数字化虚拟装修”（BIM）及“工业化实体装修”的结合，不断解决传统家装企业的规模不经济问题，在C端通过“装两次”，即“虚拟装修”（BIM）与“实体施工”（5G数字屏）的结合，通过圣诞鸟装修导航系统，给业主提供两个产品品，即“数字化虚拟装修产品”和“实体施工产品”，从而解决传统家装模式下业主遇到的各种各样的问题。

更深远地看，欧派和新居网解决问题的不同路径，恰恰体现了欧派和尚品宅配风格的不一样，欧派的发展侧重机制、体系、平台等，尚品宅配的发展则侧重创新、科技、技术，但是，在整装发展的目的上，他们是殊途同归的。