靠涨价能“活下去”吗？这两点值得陶瓷行业深思

近来，新明珠、宏陶、马可波罗等头部企业纷纷发布产品涨价信息，可见迫于成本上涨压力，企业实在撑不住了，不得不通过产品涨价来缓解成本压力，为持续发展挤出基本的生存空间。

不出意外，“涨价”定会当选年度热词。从去年开始的经营成本、人工成本等上涨，到今年初俄乌战争瞬间点燃各种成本上涨导火索，从接二连三的产品涨价潮、成本涨价潮，到有人预言今年迫于成本压力将会有大批企业退出，压垮企业的后一根稻草，成本表现得有些抢眼。

1.

成本攀升困扰陶瓷行业

靠涨价能“活下去”吗？

多年来，成本攀升一直困扰着陶卫企业。曾经，借助成本优势，陶卫业以速度和数量为特征的粗放型发展模式一路飞驰。如今各种红利因素渐行渐远，靠成本优势赢天下的时代业已远去。好似潘多拉魔盒自此被打开，成本一直处于或缓或急的上升通道。不断拉高的成本，让陶卫企业开始审视和思考高质量发展的新赛道如何走，满足消费者美好生活需要的新愿景如何实现，以及如何继续把持陶卫业中国制造世界工厂的霸主地位。

镜头拉回当下，百年变局引发不确定、不稳定因素增多，成本高启邂逅频发疫情，让生产经营和市场营销，更加雪上添霜。产品涨价，似乎成为破解成本上涨难题的好选择之一，起码现在是这样，但产品涨价能救企业于水深火热，挽品牌于即倒将倾吗？

某种意义上，产品涨价之举确能增强企业的信心和力量，毕竟能给人一种心理安慰。至于终极效果和结果，事在人为。在成本上涨这道坎儿上，有企业能“争”过去，有企业“争”不过去，有的即便全力以赴“争”，也未必过得去。但大家都在争，因为企业普遍意识到，只有“争”才有希望度过眼下的寒冬，否则肯定过不去。大家的信心一直都在，但有信心不代表能争过去，还要看企业在产品涨价之后的配套举措。

2.

光涨“钱”不涨“价值”

经销商和消费者都不买账

经销商层面，好多企业与经销商是钱货两清运作模式，产品涨价对消费者是负担，对经销商也一样。要确保经销商赚到钱，全力配合企业发展与品牌战略，企业就不能光涨“钱”不涨“价值”，要把品质、服务等价值提上去，才能平衡消费者对产品涨价的抵触，才会稳住经销商队伍。

消费者层面，消费升级大趋势下，消费者对品质、服务、品牌等的需求价值在提升，价格与价值对冲之下，价值战胜价格，消费者才会继续买单。所以产品涨价的一家独唱是远远不够的，曲高和寡将成为企业自娱自乐游戏的开始，对此，消费者会理性选择用脚投票。

当产品涨价遇到品质和品牌价值升级，不仅消费者信心大增，企业和经销商的信心亦会大涨。很多情况下，只要品质、服务和品牌等被认可，产品也往往会成为消费者首选。在市场竞争日趋激烈的变局环境下，在构建国内大循环的难得机遇期，在新品迭出、新营销模式层出的时代背景下，在产品涨价的表象之下，企业必须付出更多投入和努力，必须以创新推出更多体现独特性、个性化，以及价格亲民化、品牌高端化、品质高档化的产品和服务，满足消费需求，赢得客户青睐。

3.

“产品涨价或许是暂时的

但产品创新却是永恒的”

作为提升信心的核心元素，创新不仅是赋能产品涨价的利器，更是可以让产品涨价水到渠成甚至一飞冲天的跳板。比如经常提到的产品创新，有业内人士坦言，产品涨价或许是暂时的，被动的，甚至是无奈的，但产品创新却是永恒的，不变的，且要以回归市场，回归用户思维为原点。企业应告别自嗨模式，放弃自以为是，要以用户视角创新产品，围绕用户需求创造价值，更要以消费主体人群的需求作为创新产品和价值的方向。

如果说产品涨价，倒逼企业不得不进行系列创新等配套举措，恰是这些被逼出来的创新成果，才会让企业战胜挑战、渡过难关的信心更加坚实。假如再把格局和眼界放大一些，涨价应是企业正常生产经营活动中的一个微量元素，不足以搅动全局。企业无论是战胜眼前困难，还是成就国际品牌、世界级企业抑或百年老店，或是成功探索出一条与时俱进高质量发展新赛道，抑或是在国内国际双循环格局中抢占市场先机，在国货潮涌中成就发展新高度，信心堪比黄金，既要做到信心长存，更要把坚定信心的功课做足，把自己的事情做好。

有企业大伽曾言，我们坚守用户需求理念，坚持产品研发创新与更好产品设计，以打造核心竞争优势，即便这条路漫长艰辛，甚至眼前暂时不见光亮，我们也要固守自己心中的信念。这种信念何尝不是一种信心？