美国3B家居大换血！关店150家，裁员20%

美东时间8月31日，美国3B家居召开战略更新会议，并宣布了一系列新的业务更新计划，以此重振已陷入困境的业务，避免走向破产。

新的转型战略涉及财务、门店和人员优化、品牌重组和定位、管理层变动。

在战略更新会议上，3B家居透露，销售放缓已经延续到近一个季度。在截至8月27日的3个月期间，同店销售额暴跌26%，降幅远超近几个季度。

3B家居董事兼临时CEO Sue Gove称：“我们彻底审视了我们的业务。今天，我们宣布立即采取行动，旨在提高客户参与度、增加客流量和重新夺回市场份额。”

3B家居董事兼临时CEO Sue Gove

财务计划：开源节流

对于3B家居而言，获取新的贷款融资和扩大现金流才能解燃眉之急，其必须确保有足够的资金维持运营。在新的季报中，3B家居披露其现金流即将枯竭，截至5月底的现金仅剩1亿美元左右。

截至目前，3B家居已获得超过5亿美元的新融资，包括通过投资公司Sixth Street获得的3.75亿美元的贷款。此外，3B家居扩大了11.3亿美元的资产支持循环信贷额度。

不仅如此，3B家居在本周三早些时候提交了可能发行普通股的申请，此次发行规模为1200万股，预计能筹集10亿美元。外媒预测，注入新的资金后，3B家居至少能挺到2023年。

“开源”之外，3B家居进一步注重“节流”。为了使成本结构合理化，3B家居削减SG&A（销售、一般和行政费用）支出为2.5亿美元，此前的预计支出金额为4亿美元。

门店和人员优化 & 品牌重组和定位

在获得新资金后，3B家居预计供应商将会有足够的信心继续向其发货。为了确保货源的稳定性，3B家居将在2022年初秋举办供应商活动，以加强并建立新的合作伙伴关系。

那么，接下来需要重点关注的是3B家居未来的销售计划。

在过去两年，3B家居关闭了大约200家门店。本周三，3B家居确定并开始关闭大约150家生产效率较低的门店，以试图节省开支。关闭后，其门店面积将减少约16%。截至5月底，3B家居拥有955家门店。知情人士称，剩余的门店中约25%可能无法盈利。

在关店的同时，3B家居在推行成本优化的计划中包括裁员，其计划将公司和供应链的员工人数减少约20%。

同时，面对转型自有品牌失败，3B家居将重新调整货架上的品牌，包括砍掉3个自有品牌，剩余6个自有品牌的库存水平减少20%，并在圣诞节之前上架其他消费者认可的全国性品牌。

不过，3B家居计划保留婴儿用品连锁店Buybuy baby，并认为此举将为股东创造更大的价值。截至5月底，其拥有135家Buybuy Baby商店。

在客户方面，3B家居推出跨品牌忠诚度计划Welcome Rewards™，目前共有500万会员，新会员增加20%。

管理层变动

任命Mara Sirhal女士为3B家居的执行副总裁兼品牌总裁，以及Patty Wu女士擢升为buybuy BABY品牌的执行副总裁兼品牌总裁，分别向临时CEO汇报工作。新设立的品牌总裁职位将负责每个品牌的销售、规划和分配、品牌营销和商店管理。

同时，3B家居取消首席运营官和首席商店官(CSO)的职位，但仍将继续物色下一任公司首席执行官人选。