能否保持增长？与立邦相比有何竞争优势？洪杰这样说~

9月7日，三棵树（603737）举行2022年半年度业绩说明会。三棵树董事长兼总经理洪杰，财务总监朱奇峰，董事、董事会秘书、副总经理米粒以及独立董事曲晓辉就公司2022年半年度业绩、经营状况等方面与投资者进行了交流讨论，并听取投资者的意见和建议。

有投资者提问：在今年疫情面和经济面预期不好的情况下，三棵树还能保持增长吗？家用零售这块继续维持高速增长（30%以上）还能持续多久？洪杰对此表示，目前大量的存量房装修及二手房、家庭二次装修等旧改重涂业务的涂料市场需求占比日益提高，公司将不断开发新渠道、优化渠道并进行升级，以此成为涂料市场新的需求增长点。同时，公司将加快由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商转变，提升消费者满意度和美誉度。

洪杰还表示，公司非公开发行股票事项正有序推进中。此外，公司将加强开源节流，降本增效，通过获得更多利润来改善负债结构；提高应收账款周转效率，加大力度催收货款收回，增加流动资金；通过减少短期融资比例，增加长期融资业务，改善债务期限结构；加强股权融资，增厚资本，适当降低债务融资比例。

有投资者提问：公司与立邦这类国外品牌相比竞争优势如何？是否有不足？洪杰对此表示，公司是一家具有国内领先的、行业独创“健康+”新标准的涂料生产和服务型制造企业，始终关注人类美好生活和家居健康，致力于为消费者提供以环保、健康墙面涂料为核心的“产品一站式”服务，为地产商和工程项目建设方提供“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”六位一体化的绿色建筑解决方案。公司的核心竞争力体现在品牌、研发、渠道、供应链、智能化、服务、文化、人才等综合能力，全心全意为用户创造价值，受到了用户的青睐。

洪杰同时还表示，公司将继续看清大势、紧抓机遇，响应国家“双碳”政策，重视品牌力的提升，加强品牌管理和用户研究，打造高端化、年轻化、可持续化的品牌形象，建立绿色公益品牌；注重提升研发实力，创新产品、优化方案，不断推动技术、管理、机制三大创新；重视立体化渠道布局建设，持续完善多渠道结构，推进优质渠道建设，升级客户协同共生机制，全心全意为客户创造价值；

供应链网络布局不断完善，夯实精益生产，进一步降低成本、提升效能；着力于提供绿色建材一站式服务，构建“产品+服务”的美好生活交付体系，持续为消费者提供感动服务；重视数字化转型，持续提升生产效率与流程精益水平；公司亦将深化共创共享自驱型机制，实现人均效能的稳步提升，以企业文化引领企业发展，为员工、为用户、为公司、为社会创造价值更大化。

房地产竣工下滑，对公司影响如何，有没有新的脱困方向？三棵树董事、董事会秘书、副总经理米粒对此表示，公司将持续开展降本控费工作，推进渠道结构化转型，重视C端、小B渠道的建设及与优质地产的合作，完善城投城建、央国企等新渠道布局，并已在公司内部建立房地产风险评估体系，有效应对下游房地产行业变革，提高风险管控能力。