透视近期多个家居经销商跑路：家居内卷时代经销商出路在哪里？

这几天顾家家居沈阳经销商周某跑路，成为行业的热议话题。

个别别有用心的媒体进行了不实的报道，顾家家居总部也做出了义正严词的声明。

无独有偶，近期，多个媒体报道了山东临沂斯可馨家居卷款跑路的事件，消费者交完定金，发现经销商老板失联。

对于笔者化石哥来看待这个事件，奉劝所有家居建材品牌厂家，对此不要幸灾乐祸，更不应该落井下石！

因为对于所有采用了经销商加盟体制的家居建材品牌企业而言，经销商跑路一直是存在的风险。

就像青春期一定会有冒青春痘的风险；人长胖了一定会有“三高”的风险；人老了一定会有患阿尔兹海默症的风险。

今天你笑话别人；明天别人可能就会笑话你。所以，不幸灾乐祸，不落井下石，做好自己是好的应对策略。

因为根据“海因里希事故法则”，一个重大负面事故的发生，必然有29起较轻微事故和300起未遂先兆，以及1000起事故隐患相随。

人口净流失，房地产持续低温，没有增量只有存量市场了，上半年疫情反复，铺租不降，一线头部厂家的经销商与厂家的博弈、金九十银销售旺季的彻底消失，种种不利因素的叠加，导致了沈阳经销商的跑路，是大概率可以分析出来的可能原因。

笔者分析过，目前家居建材的经销商的简单地分成三类：体系化运营驱动的经销商；老板驱动的经销商；夫妻店驱动的经销商。

在家居存量内卷搏杀下，经销商淘汰赛的多米诺骨牌已经开始了。

惨的是夹在中间的——老板驱动的经销商，有可能是被波淘汰的经销商群体。

同理，对于家居厂家企业，在中间的、腰部企业是在当今存量内卷时代下，难受的群体。上有头部企业天花板，上不去；下有区域品牌“打不死的小强”阻击，下不来。

对于加盟了家居腰部企业的经销商，在当今存量内卷时代下，是生死攸关的重大关头。

如果腰部企业对未来没有非常清晰的发展战略：战略摇摆（比如定制家居的做整家还是整装）、战略多动（比如定制家居的品类扩张）、战略盲动（比如普通定制做高定），都会导致腰部企业，迅速在存量内卷时代被淘汰出局，殃及池鱼，这些加盟腰部品牌企业的经销商跑路是早晚的事情。

所以，笔者近一段时间接触过定制家居企业的招商总监，他们普遍反应：现在的经销商加盟一个新品牌“异常谨慎”。选择大于努力——对于家居存量内卷时代下的经销商，更加凸显期重要性。

百得胜是笔者看到的腰部定制家居企业里，差异化战略清晰、面对当今存量内卷时代，腰部企业集体迷茫、集体焦虑的大背景下，表现“淡定”的品牌企业。

对于百得胜从无醛添加环保板材到今天的掌握核心技术的水漆整家定制再到面向未来的健康家战略，百得胜作为腰部企业的差异化战略已经取得了阶段性的胜利，并会在未来十年，继续扩大战果，走出自己的独具特色的第二增长曲线。