去年营收，敏华188.42亿，顾家183.42亿，软体家居两巨头“针尖对麦芒”！

敏华中国区营收首破百亿

与顾家形成“针尖对麦芒”竞争态势

在中国家居建材家装的财富地图上，有两大黄金板块，一个是全屋定制，另一个是软体家居。

在软体家居的财富版图上，有两个巨头，一个是敏华，另一个是顾家。

敏华本来主要是面向北美和欧洲市场，近几年来，全面发力国内市场；顾家本来主要是以国内市场为主，近几年来，也不断向国际市场拓展。

去年，敏华中国区收入就首破了百亿大关，在中国市场，两大巨头发生了遭遇战。

在顾家的布局里，沙发、床垫是主体，去年，顾家沙发收入92.67亿，床、床垫收入33.38亿，另外，顾家全屋定制发展比较快，去年，顾家定制收入6.60亿，同比增长44.80%，在终端门店布局方面，截至2021年末，顾家拥有 6456家门店。

在敏华的布局里，沙发、床具也是主体，去年，沙发及配套产品营收约146.17亿港元（约合126.35亿元人民币），同比增长24.7%，中国市场收入约86.28亿港元（约合74.58亿人民币），同比增长25.9%，产品销售增长迅猛，来自中国区床具的收入约33.98亿港元（约合29.37亿人民币），同比增长51.2%，截止2022年3月31日，敏华于中国总共拥有5968间品牌专卖店，于报告期内，实现专卖店店铺数目净增长1846间。

全屋定制

软体两巨头争夺的新财富板块

在软体家居领域突破百亿大关之后，两巨头不约而同地将发展目光锁定在了全屋定制领域，正所谓“英雄所见略同”，只不过，敏华比顾家晚了5年切入。

去年，敏华控股开始发力定制家居板块，7月并购高定品牌NACOOC那库并持股70%，标志着敏华控股完成定制家居切入，那库由原班人马操盘，此外，芝华仕在去年全面启动定制事业部，并推出芝华仕全屋定制，在高定之外切入大众定制，今年2月，芝华仕全屋定制首个舒适生活体验馆正式落成，占地面积达1000+㎡，芝华仕全屋定制全系新产品首次面世，前段时间，芝华仕全屋定制邀请原欧派衣柜操盘手阳永清加盟，基本完成大众定制板块的团队组合。

顾家从2016年布局全屋定制至今，业务增长迅猛。2017年顾家定制家具实现营收8630万元，同比增长279.7%；2018年营收2.12亿元，同比增长145.77%；2019年营收3.43亿元，同比增长61.72%；2020年营收4.56亿元，同比增长32.93%。

去年，顾家定制收入6.60亿，同比增长44.80%。

在定制家居行业增速明显放缓的时候，顾家的定制家居业务每年均有着超过30%的增长率，定制板块已成为顾家业绩增长的新引擎之一。

随着慕思的上市及慕思对于全屋定制的强势介入，软体家居巨头的定制竞争大戏，必将更加精彩纷呈！

封面图片来源:丘悦霖