实体店已死！林氏家居为何大刀阔斧铺设线下渠道？

林氏家居的线下战略布局又向前迈进了一步。

近，集儿童家具、婴童家居、空间定制于一体的跨品类婴童家居品牌——LINSY KIDS，一口气六城新店齐开，覆盖佛山、重庆、东莞、常熟、成都、武汉六大城市。

无独有偶，今年7月份，林氏木业旗下全新品牌——林氏睡眠正式对外亮相，且同步启动首批4家睡眠门店。

一样的细分品类，一样的多店齐开，一样的市场打法，背后透露的正是林氏家居不断向线下扩张的野心。

“逆行”的林氏家居

事实上，2019年，林氏家居就已经推出LINSY KIDS这一品牌，时至今日，LINSY KIDS才开始集中爆发，大力铺设线下渠道，这种举动实则是耐人琢磨的。

目前，家具产品的销售渠道从线下向线上转移，已是行业公认的市场趋势。

作为批吃到红利的家居企业，林氏家居发家于淘宝平台，线上渠道理应才是林氏家居的命脉所在。然而，恰恰在实体经济哀鸿遍野的今天，林氏家居为何会逆市场而动，将重心放在了线下门店的布局，以及细分品类的拓展上了呢？

深究底层逻辑，无非是林氏家居有意跳出单一成品家具的桎梏，力求以线下场景化零售店为基础，通过推出“成品+定制+家居用品”全屋整配设计服务，加速打造出线上线下融合的新零售体系。

再说直白一些，那就是林氏家居目前的一系列动作，其实都是在为后续的成功上市进行铺路。

2021年11月，广发证券公告称，与林氏木业签署上市辅导协议，拟在A股挂牌。目前，新动态显示仍处于辅导进行中。

也就是从开启上市辅导之后，林氏家居才紧锣密鼓地对外打出了一套“组合拳”。

比如，林氏木业改名为林氏家居，从木业到家居，是林氏家居品牌走向成熟化的步；

比如，林氏睡眠、LINSY KIDS等品牌接连亮相，细分品类和线下门店的多点开花，则为林氏家居的上市之路增添了一重砝码；

再比如，在定制业务上，林氏家居今年的任务是布局200家门店，目前在建店铺已达120+家... ...

线上线下融合是重点

诚然，如今的林氏家居大有将市场重心放在线下渠道之上的趋势，但这并不代表林氏家居放弃线上渠道。

相反，线上渠道的坚实基础和全国门店的一一落地，双线并行下产生的1+1>2的联动效果，或许才是林氏家居的深谋远虑，同时也是有别于其它家居企业的根本所在。

林氏睡眠品牌事业部总监瞿非介绍，林氏睡眠门店共分为三类——120㎡社区店、150㎡标准店、200㎡旗舰店。

相比市面上动辄上千㎡的睡眠门店，“小而精”正是林氏睡眠的竞争抓手。在动线布局、选品摆放、空间利用率等方面，林氏睡眠克服因床品占地面积大等客观因素造成的不利影响，帮助门店降低运营和管理成本的同时，也展现出林氏睡眠线下门店的轻运营模式。

同样的，LINSY KIDS也深得了林氏家居的“真传”。凭借林氏特有的现货标签，LINSY KIDS实现了加盟店的零仓储压力，进而降低了门店的运营成本。

更重要的是，LINSY KIDS与林氏睡眠都可以有效转化线上流量，使其成为线下渠道的流量补充，进一步扩展流量来源。显然，这种线上线下相结合的联动效果，已经成为极具林氏特色的新零售模式。

数据显示，截至2022年7月，林氏木业已在全球开店804家，覆盖310座城市，其线上与线下的营收比例几近五五开，且很多客流都是由线上引流到线下，消费者在新零售门店内也可以享受到线上同等的优惠。

所以，从这个角度上看，与其说林氏家居正在逆行，从线上走向线下，倒不如说是林氏家居在拓展线下渠道的同时，大化发挥其独有的线上优势。

并且，无论是从开始经营成品家具，还是切入全屋定制赛道，甚至是布局睡眠、婴童等细分市场，林氏家居都在主动寻找市场新机，进而为其线上线下融合的新零售体系做足准备。