“工艺砖”北方销售遇阻？推广面临3大问题

2021下半年至2022年上半年，工艺类产品一骑绝尘，成为陶瓷行业产业研发的焦点。尤其是微水泥、素色砖等产品大行其道，极大地带动了工艺类产品的市场占有率，众多生产企业、营销公司均投入了大量的时间、精力用于工艺类产品的研发和销售。

然而进入2022年下半场，工艺类产品在部分地区的增长势头开始减缓。陶城君走访山东淄博、河北高邑、辽宁法库等产区时，有企业表示，工艺类产品明显遭遇销售阻力。行业人士指出，工艺砖渠道专业性强，对工艺技术要求高，盲目进军容易“翻车”。

上半年企业集中推广工艺砖

当前常规产品销量占主流

从2021年底至今，众多南、北方生产、销售企业均在工艺砖上发力，尤其是素色砖、微水泥、奶油风等概念在行业走红。但近期，陶城君近期走访了解到，当前市场主流产品为流量型产品，一些企业表示当前工艺类产品增长乏力。

佛山YOU&ME尧铭现代砖总经理王钊宗介绍说，当前无论从南方佛山，还是北方淄博两大运营中心的数据来看，“2022年下半年无论南方市场还是北方市场，都明显感受到工艺类产品销售势头略逊于上半年。”

在河北高邑，当地一陶瓷生产企业负责人介绍，当前主要以亮面流量化产品为主流产品，“上半年做了工艺类产品的尝试，整体来看推的并不好，一些工艺不成熟，返单率比较低。”

在山东淄博，一生产企业在2022年上半年投入了大量资金、人员到工艺类产品的研发，该企业负责人对陶城君评价说，“市场普遍看好工艺类产品，我们的产品体系、工艺水平都达到了高水准，但目前还没有得到良性的市场反馈。”

在辽宁法库，一企业负责人林先生也介绍说，当前主要的产品为800×800(mm)、750×1500(mm)，主要以平面的流量型产品为主。

疫情、渠道、物理性能

制约工艺类产品快速推广

如上文所述，上半年厂商对工艺类产品抱有信心，但从当前市场的反馈来看，工艺砖的销售对不少厂商而言远未达到预期。陶城君走访过程中，众多行业人士分析主要有以下几个原因：

首先是疫情。相比流量型产品，很多工艺类产品被经销商当作高附加值产品销售，因而产品价格略高于常规产品。而疫情之下，经济生活不确定性增加，消费者对于高价产品谨慎购买。

磐盛科技副总经理张亚龙评价，“工艺类产品和现有主流经销商的审美能力、消费者的消费力都有差距。”

第二是渠道。工艺类产品，尤其是复杂工艺产品，往往在设计师渠道更为畅销。张亚龙提到，很多人只看到欧文莱、金意陶、费罗娜等品牌的高值产品，但没有看到这些品牌多年耕耘在设计师渠道。

“现在众多品牌在推广工艺类产品，问题是设计师渠道容量有限，传统渠道(经销商门店)并不能高价地推广这类产品。”张亚龙说到。

第三则是基础性能，其中集中的则为藏污问题。从2021年至今，行业众多陶瓷企业推动工艺类产品的研发和布局，其中不乏一些尚未十分成熟的产品也被推到市场。

“我们公司有一些900×1800(mm)的工艺类产品已经推向市场，这个产品估计后期会出现问题，很难打理卫生。”一品牌负责人王女士说道。

体系打造，技术升级

卖好工艺砖的两大基础工作

针对上述提到的问题，陶城君在走访过程中，行业人士认为当前卖好工艺砖，主要要做好两方面的工作，一是销售后端的打理问题，二是体系作战。

佛山YOU&ME尧铭现代砖总经理王钊宗认为，工艺类产品在提升家居整体品味上的确有很大的作用，但前提一定是解决销售后端的顾虑，一些不成熟的工艺类产品存在的藏污、难打理等问题。”王钊宗说到。

同时，卖好工艺类产品还应做好体系建设。佳诺总经理冯鹏认为，这种体系建设不仅仅是开发几套产品的问题，而是系统工作。

“对内输导，充分理解工艺类产品的价值属性、应用场景；其次是对外链接，包括客户的需求、客户渠道，以及国内、外家居建材领域、能够和产品想结合的技术和理念。”冯鹏说到。

他补充，如果仅仅是看好这个产品就以割韭菜的心理进入市场，很可能“赔了夫人又折兵！”