2022年还能增长的品牌，都有4个共性

2022年，潮水翻涌、大浪淘沙，陶瓷行业“又”迎来了难熬的一年。

有些品牌未能挺过市场的静默期，随潮水的退去而消失。但也有品牌能真正穿越周期，迎来逆势增长。每个时代都有优秀选手能脱颖而出成长为影响力的品牌，陶城君走访市场时发现，今年活下来还取得增长的品牌，都有以下共性：

第一：品质有保障

2022年无论是生产企业还是陶瓷品牌，能够实现稳定增长的，都是那些严守品质关的企业。

2022年成本陡增，一些企业不惜牺牲部分产品利润，坚持为终端提供质量过硬的产品，为全年增长做好了基础建设。而有的企业在生产过程中偷工减料，导致终端客诉不断，影响了品牌核心的价值和美誉度，这类企业虽然能在短期维持较高利润，却在大盘上失掉了人心。

偷工减料、以次充好是损害品牌根基的行为。陶瓷品牌不是一锤子买卖，而是要靠经销商网络长期稳定才能持续存在。而面对不断出现的产品问题，经销商疲于应对，最终的结果不是换品牌就是换行业。

对消费者来说，随着生活水平的提高以及可支配收入的增加，大家对产品品质的要求也提高了，消费者也从一个只接受品牌方信息的封闭个体，变得更加开放，而且会多方搜索信息，瓷砖的品质问题变得更加透明化，以次充好的产品再也难以生存。

第二：产品有创新

产品对于企业而言，既是企业进入市场的前提条件，又是企业存活的根本原因。2022年能够实现快速增长的品牌，在产品体系上都下足了功夫。2021年年中开始，行业已出现素色砖、质感风的流行趋势，在此背景下，一些品牌顺势而为，早早布局上述产品的生产研发事宜。

2022年，因为素色砖、质感砖、微水泥等产品的流行，一些以此为标志性产品的品牌迎来了大幅增长，如欧文莱、费罗娜等。而北方一些品牌也捕捉到这一风口，把握住发展机遇，在2022年收获快速增长。

淄博产区一品牌企业，多年来一直专注于新工艺的开发和推广，因此筑起产品工艺的护城河，保住了2022年基本盘的增长。今年9月，一河北经销商原计划到该企业采购一系列产品，在看到该品牌的产品体系之后，当即决定签约成为其经销商。

如果没有产品，企业就失去了与顾客交流的资格，也就没有了在市场中存在的理由。我们判断企业是否具有生命力时，第一要看的因素就是企业能够提供产品(服务)，因为能够带领企业冲出竞争重围的，就是产品的生命力。

第三：品牌有朝气

2022年北方产区那些持续增长的品牌，都有一个共同的特点，即品牌有朝气，不断对外传递品牌具有持续成长性的信号。陶城君在走访中了解到，品牌呈现出的“朝气”并非有异常复杂的体系，有时只需要品牌动起来，无形中就会给行业、经销商带来信心。

从2022年来看，北方品牌有几个共同动作，如双运营模式。一些品牌在佛山、淄博建立双运营中心，一方面解决长久以来品牌出生地问题，另一方面也方便流量型产品在广东产区寻找代工厂，解决产地问题。

除此以外，很多品牌还通过参与行业热点活动，以及推动品牌展厅升级、经销商会议、设计师沙龙等，这些动作都向外传递了品牌在持续成长的信号。

第四：团队有效率

2022年还在增长的品牌还有一个共同点，即拥有一支人效比超高的队伍。

这些企业高效运营的背后，是一套成熟的标准化管理体系，涵盖“干什么、怎么干、怎么分(钱)”的标准化运营体系。比如怎样吸收新人，怎样让有能力的业务精英成为企业的共创股东；怎样快速培养新人，从而使得即便是新入职的员工也能快速上手，及时拿到相应报酬，很大程度上激发个人能动性，提升各个环节的效率。降低单人的管理、销售成本，人效自然可观。

这一点也是难点，前面关于品质打造、产品更新，品牌塑造都是看老板是否舍得投入，而最后一点则是考验老板的底层逻辑。在前面三点都已打造好的基础上，决胜之处就在于团队的打造，尤其是2022年陶瓷行业生产成本进一步提高，天然气价格屡破新高，企业的人力成本也逐步抬高，降本增效成为企业的当务之急，谁在效率上更胜一筹，竞争优势就会更上一层楼。

在非洲，每天早晨羚羊醒来，羚羊明白它必须跑得比狮子快，不然它会被狮子吃掉。每天早晨狮子醒来，狮子也明白它必须跑得过羚羊，不然它会饿死。

2022年即将收官，2023年，不论品牌是狮子还是羚羊，都不重要，重要的是当每天旭日东升，你就得开始奔跑。更重要的，是要知道朝哪个方向奔跑！