王老吉凉茶如何跳出价格战 实现品牌可持续发展

过去,凉茶作为饮料市场的一个特殊的品类,一直以来,商家所关注的盈利点可能都是价格。很多品牌商家可能会通过价格的杠杆作用,来实现品牌在短期内的盈利目标,虽然这个方法可行,但是从长远来看显然并不理智。对于这个问题,王老吉也一直在思考,怎样才能够实现王老吉凉茶的利润扩张?如何才可以让王老吉凉茶的销售跳出价格战,从而回归到实现企业品牌价值提升的过程上?

尽管要实现这个目标并不容易,但作为一个具有100多年发展历史的品牌,王老吉显然有自己独特的看法。现在我们可以看到的是王老吉凉茶在市场当中的销售量保持稳定,而且企业的利润逐步扩大,实现了同类型的凉茶产品所没有的盈利。在别人看来传统的价格杠杆作用对于王老吉凉茶而言,显然作用已经被弱化,取而代之的是企业品牌,服务,质量及技术对整个企业发展及扩张的影响越来越大。在王老吉看来,品牌只有跳出价格战,才可以持续提升品牌核心价值,同时实现企业以及整个行业的可持续发展。

在具体举措这一方面,王老吉开展了多渠道的探索。首先是与经销商、分销商以及各个环节的终端进行沟通,在优化渠道的过程当中不断的实现精细化管理,通过优化资源减少中间环节可能会产生的费用。在这个过程当中,不断的改变王老吉凉茶过去在市场当中的操作思路,如此一来,就能够进一步帮助品牌实现价值的优化,跳出价格战。

现在的王老吉凉茶,已经打造出了一条单品多元化的销售路径,凭借一瓶经典的红罐王老吉,促达到更多的消费场景。在新产品新包装的设计上面,王老吉凉茶也不断聚焦更多生活及工作场景,不断的实现王老吉凉茶的渠道扩张,从而实现产品的高幅度增长。现在王老吉凉茶已经成为了年销售量达几十亿的大单品。而王老吉品牌本身也获得了更加多消费者的喜爱和认可。可以看见的是,在王老吉凉茶销量不断提升的同时,王老吉品牌的价值文化也实现了传递,真正的实现了企业的可持续发展!