【二手车企业家峰会】——直播让我事业边界更加宽广

今日给大家分享一位二手车人的真实故事，希望对大家有所启发，您可以点击图片聆听他的心声，以下为视频译文：

直播一个小的成果作业，今天向各位老师们分享一下。我是从去年年终的时候开始接触快手直播，然后当时也是从零粉丝什么都不懂，因为这两年的二手车太难做了，太难做，我一个卖二手车的一个人，二手车人，现在我要去学会编辑文案，要学会去摄像，要学会去演员演技，去什么剪辑售后，包括就是传视频这些东西都要去学，然后从最开始一个小白什么都不懂，然后自己慢慢的去看那些大主播，去直播去学习，然后参加那些学习会，目前到现在粉丝是将近有9万多粉丝，9万多粉丝不算多，在各大网红面前不算多，但是我有一点比较骄傲的是我直播间的黑粉特别少，我直播间只要是有黑粉的话，我的铁粉会直接我不用张嘴去把它踢掉，我的老铁铁粉会主动帮我去把他骂到骂掉，我现在10万粉丝每晚，在线人数应该是在250，平常250 300，高峰期在500 600，然后正常一晚在线应该是在1万多人，这个数据和大主播比还是相差非常远，但是在我们一个苏北的十三太保了，最后一个小保，连云港当地我们那家展厅也是做中低档的一个展厅，我感觉成绩还是可以的，但是不能骄傲。

然后接下来我要分享的故事是可能很多老板聊到直播，比较关注的我的粉丝少，没有什么没有游客进直播间，这些东西其实让我能讲很长时间，太大了，我就讲两个案例，就其中一个客户是我从云南的一个大哥，当时是我收了一台，那个车应该非常少，叫ACS6，不懂在座的老板有没有玩过这个车，宝马的高端改装厂出了叉6，ACS6叫车全国特别少，然后当时是我们有幸是搞到一台收到一台，收的价格特别便宜，我们实际上普通版的茶楼还收到了，然后后来就在里面通过段子网上，大哥是在云南丽江记得非常清楚，当时也是看了直播以后，当天晚上车况什么都没有问，转了定金定金。然后我说因为那个是我第一个距离超过有1000公里以外的客户来到我店里买车，当然心情就特别的激动，特别激动，然后给我转了2万块定金，我说大哥你车也没有看那么信任我吗？就他说老刘我看你最后换了将近半年了，然后你的为人干嘛我就特别的清楚，反正就把我夸了，我后来想想可能套路是想给我砍价了，对不对？

主要就是一些套路，就是说说了很多给你打过来，然后过了大概三五天后，大哥确实从丽江坐飞机到还没有知道我们连港的飞机是到徐州，我开着我们店里最贵的商务车，然后亲自跑到徐州几百公里去把他接回来，接过来以后车开完没有问题，当天晚上车其实按照那个车的价值其实是赚少了，那个车因为我上普通板叉6来卖，同样年限同样那款车，我看到南京的某一家老大哥的大展厅里面有一台是卖70多万，我那个车卖的30出头，因为这种车没有价格的，老板应该懂，因为没有价格。

然后不过大哥来了以后也是到我们当地海鲜玩，包括我们当地的这种景区有玩一条龙全部包下来，完了以后我走的时候我就问了我大哥，你那么远过来，你在当地你花这个钱，当地没有车卖了吗？跑那么远过来相信我，他说老刘就说他那句话我记得特别清楚，他说不管做你做什么生意，你做二手车，你卖房子，你卖白菜都是一样道理，都是卖东西，我去菜市场买菜，我只会去那一家，因为我信得过的，他不会缺斤短两，卖东西以前你把你这个人卖好了，所以我选择了你知道吧，这个是第一个大哥。

第二个大哥也是东北、山东和朝鲜交界的一个小城市，也是大半年过来的，大概也差不多买了个非常便宜的小麦钢，作为10来万的车，我也特别纠结，我大哥那么远，你知道你没有王科威了吗？别克难道没有4s店了吗？然后他也那句话意思就是说老刘我就地我特别谢谢你这个人，大概就这些话，我说这两个故事是什么意思？我就讲不管是通过网络直播，通过咱们现实中卖车，他只是销售了一种渠道，我感觉归根到底还是像大哥说的那句话一样，咱们说二手车可能之前多少年前，咱们那些师傅后来都还都会稍微接触一下，但是现在往后了或包括咱们现在加入了华夏的二手车网二手峰会，在座老板以后，咱们的车源还是先付，先把咱们人做好，在座车每台车保质保量，让客户买的放心，用的放心，把自己的产品去把好关，这个是感觉是咱们二手车人根本中的根本。谢谢大家。