【二手车企业家峰会】——梦之队，让人脉成就梦想

今日给大家分享一位二手车人的真实故事，希望对大家有所启发，您可以点击图片聆听他的心声，以下为视频译文：

我们每一个人都有一个梦想，我们怀着梦想，今天来到了华夏十二届峰会的现场，我们组名就取了一个叫梦之队，我们的口号是齐心协力，追求梦想。我想我们这个队也可以齐心协力，我们在座的每一位二手车人也可以齐心协力，我们组每一个人都有一个自己的故事，每个人都很优秀，但是最终他们一定要让我来分享我的一个收车经历。

收车经历我提炼了一个主题，人脉成就梦想。

这个故事是在2009年的时候，我在晚上10:00的时候还有一种习惯，经常在华夏车网找二手车，那天晚上我就找了一台雷克萨斯的GS430，我看着价格，我觉得这个车可以研究，我拿起电话就打拨通了对方的电话，对方是一个4s店的二手车经理，他说这个车明天我们有广东的客人，明天早晨要过来订这个车，我想我在杭州我去拿这个车，我只要开三个小时就可以了，所以我跟我的伙伴说，我们马上出发去台州。我这里要重申一下，如果在场的曾经在19年跟我讲抢过这个车的老板，我要说一声对不起，我接下来分享我是怎么拿到这个车的。

当时我们9:30开始看到这个车10点多一点我们就出发，到台州12年多，不断给我们的4s店等二手车进行联系，他说我明天送好孩子，我就在店里，我们就起来个大早7:00，就在店里。7:00，我们每一个二手车人都曾经有这样的经历，这样能够吃苦耐劳。我到了店里以后，他说我的客户已经要给我打定金了，要给我打1万块钱，我收还是不收？他说他已经在机场了，我说你收了我怎么办？我说我都已经来了，我说你叫他不要来好了，结果过了一个小时，一个多小时客户真的到泰州机场，这个时候就变成我们两个人来抢这个车了。

一般的做法我们是怎么想？

第一我要去说服二手车经理，我们一贯的做法是私下的和谐它，给他5000块红包，你把这个车给我，这是我们一贯的做法，当然他说我这个不要然后我也想了第二种方法，我说要么对方来的机票钱我帮他出了，他反正来台州了，他再去找找，这是第二个方法。他说也不行，他掏了两个话题给我，他说要么你们谁出的高，你们谁拿去，这是我们曾经经历过的事，我也想我说我加5000。好，但是他好像觉得好像这个事情又不是太等到他说要不你们抓阄好不好？

好了，我本身是在浙江，我有很多的二手车的朋友在台州，那我说可以抓阄也可以，我随便叫台州交上三个朋友过来跟我一起抓，就你们3个人都说要这台车好了，我们做4个阄好不好？你就抓一个我们就抓三个，这种事情我们也干过，后来我就觉得不行，我还是不能百%拿到这个车，开始动用我的人脉资源。

其实在那个时候我觉得我搞不定二手车经理，我要搞定4s店的总经理，所以我就开始去思考，我知道四s店的总经理跟钱江摩托车的销售公司的总经理经常在一起玩，完我以前是做摩托车的，我就拿起电话给钱江摩托的销售总经理，我跟他说我在钱江，我在泰州来拿一台车子在某某4s店，我说你能不能给郑总打个电话？他说可以，他说这样你跑到他办公室去，你电话给我打通，你再把电话递给他，我就是这样做的。

我到了办公室以后，我说郑总你的电话，谁陈兵的陈总他是我的一个哥们，张国强过来当你这老的车子，希望你多关照，我觉得有总经理这样说一下肯定应该是可以搞定，但是事情不是这么容易。二手车经理跑上来说，金总这个事情你不要管，我一定会搞得定的。这个事情就把我们总经理的话就封住了，你知道吧？好了，然后他就赔客户去试车，我要给总经理套近路了。我说你们二手车经理能力很强，也很牛逼，他说你二手车不懂，他说二手车都是他管的，这个话其实我就是说给我们总经理听了，总经理就一下子不开心了，谁说的二手车不管，整个是在这边售后服务、配件销售都是我管。

好这个话我觉得肯定起了一点作用。试完车以后，我们总经理可能要帮我了，他说你车看好了没有？我说看好了一堆废铁我都把它买回去。他说你确定要吗？我说要。然后他拿起电话给二手车经理说，你们试车试好了没有？试的差不多了就好了。我心想我有点底了，所以到最后这个车子4s店二手车部今天回来，就回来准备跟我谈价格，当时的价格是298,000，然后二手车经理不仅仅说他答应了加5000，303,000，我也拿了这个故事，最终我拿了这个车之后我跑下来，我的一个伙伴一直没有上楼，看到我的表情，知道我成功了。

这个事情我想说的是在自己的工作中事业中人脉非常重要，包括今天我们所有的车商的老板能够到华夏峰会的现场，一定是为了多结交我们的人脉。如果是我在山东也好，在郑州也好，我有一台车，我可能会因为我们今天的盛世，我们相识，我可以节省一下我的物流成本，勘测成本，但是今天我们可以合车，因为我们曾经在华夏峰会认识过我们曾经在一起探讨过，所以我觉得接下来我们今天有过这样的接触，我相信我们通过我们在华夏峰会结交的人物，人们一定可以去成就我的梦想，谢谢大家。

推荐阅读

1、沃尔沃致力于提高女性事故安全 并开发女性碰撞测试假人http://auto.hx2car.com/article/1806224

2、开电动车如何保养？新能源车主赶紧学起来！http://auto.hx2car.com/article/1805813

3、从三分钟到30秒？换电模式进入“竞速”时代http://auto.hx2car.com/article/1806222

4、当代年轻人买车观：宁要丐版入门BBA 不要更好的自主车http://auto.hx2car.com/article/1806228

5、7-9座纳入免检，私家车10年仅需两检！公安部推车检新政！http://auto.hx2car.com/article/1805901

6、彭昱畅开着柯珞克送快递 驭光前行打工人http://auto.hx2car.com/article/1806348

7、帝豪百万款买后悔了，吉利帝豪百万致命缺点http://auto.hx2car.com/article/1806496

8、那些说压燃对性能没帮助的，根本不懂压燃，更不懂马自达http://auto.hx2car.com/article/1806497

9、向虚标续航和低保值率说不！看真能跑纯电SUV几何C如何强势突围http://auto.hx2car.com/article/1806498

10、驾车时被异物击中 居然属于无责事故？http://auto.hx2car.com/article/1806504