30%的畅销款就可以创造出70%的营业额！实体店如何做好畅销款？

根据数据分析，大约30%的畅销款就可以创造出70%的业绩。也就是说，其实店铺70%的利润来自于畅销款。因此，充分发挥畅销款的潜力，做好畅销款的推款，才能够抢占消费主体。那么，什么是主推款呢？

所谓主推款，就是由店员主动的、有预测性的、有准备的去推款的款式，而畅销款则是指店里被动的、销量好的、经常缺货的款式。由此可见，主推款并不等于畅销款。那么如何选定畅销款呢？

一、从主货开始，就要根据店铺调性和当年的流行趋势，选好主推款，备足库存，提炼卖点。

二、店铺陈列时需在显眼位置突出主推款，并将主推款的卖点信息提前对导购进行系统培训。

三、及时关注市场反应，一旦主推款出现畅销的趋势，就要及时补货，确保畅销款始终要断货。

四、如果发现主推款实际销售不如一期，则需要及时的分析原因并进行调整或补救或促销，尽量的减少绝对库存。

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