如何提高民族涂料企业对渠道的强势掌控力

　　现在很多民族涂料行业都在为发展渠道的开掘问题而头疼，对此，小编则来谈上几点相关的认识，以备大家参考！

　　1、渠道战略布局：很多涂料企业一般不做渠道战略规划和布局，眉毛胡须一把抓。不依照自身实际情况，而是全国招商，对经销商也没有太多要求，管他省代还是市代，认为捡到筐里就是菜。

　　不少中小涂料企业目前处于发展困境，和没有做好渠道布局和规划有很大关系。因此，涂料企业要根据自身的产品特点和资源优势，进行渠道布局和规划，针对性做好战略。在没能清晰认识到行业发展趋势和分渠道特征的情况下，企业就如航船在中国960万平方千米的市场大海容易迷失方向。

　　2、渠道开拓战术：渠道开拓即招商，这是很多涂料企业十分头痛的事情。随着品牌增多，竞争加剧，经销商逐渐成熟，招商的难度越来越大。不少企业表示市场开拓费用大增，而招商效果甚微。这成了企业沉重的包袱。“招商找死，不招商等死”，是企业的现实写照。

　　招商是系统工程，不要寄望一招鲜吃遍天。作为涂料企业首先要对重点开拓的区域市场进行详细调研分析，然后针对性地提出解决方案，如此才能会收到成效。

　　3、建立管理体系：企业渠道管理缺乏系统的管理制度和执行体系，就会逐渐失去终端掌控力。这样，譬如串货、价格战、经销商强势要政策等大量问题出现。涂料企业面对这些问题，往往是头痛医头、脚痛医脚，并不能抓准渠道问题的根本。

　　如果在发展之初就做好渠道到的战略规划，那么后期运营就能有效避免发展渠道散乱的局面。再加上，多元化的开拓，以及完善的管理体系，中国民族涂料企业就一定能实现渠道的强势掌控力！