摆脱烧钱模式 打车软件跨界营销正在进行

   前一段时间风靡的打车软件相信很多人都用过或者听说过，打车软件的现金返现一度引发打的热潮。在“烧钱模式”之后，打车软件能否赢得市场，回归理性的发展模式也一直备受关注。

   在刚刚过去的清明假期，许多用户在使用嘀嘀打车时惊奇发现，原本在软件醒目位置的“返现5元”提示不见了，取而代之的是“用嘀嘀添新衣”的广告活动。并且，在4月1日愚人节前夕，嘀嘀打车还联合湖北卫视《我为喜剧狂》，在北京、上海、武汉、深圳的商业地标，举办了一系列创意落地活动。这些悄然变化，被认为是打车软件正在逐步淡化“烧钱营销”的模式，进一步回归理性竞争。

   年初，由嘀嘀打车发起的支付立减/奖营销活动，掀起了两大打车软件的“烧钱营销”大战，一时间成为全社会关注度最高的行业议题。双方为此消耗的现金高达19亿，补贴营销究竟能撑多久也备受争议。3月，嘀嘀打车率先试水多种形式的营销活动，开始用新营销为烧钱战降温，此举一出，其用户热度不降反增，3月27日，嘀嘀打车用户数突破1亿!这一切得益于嘀嘀打车在品牌营销上的华丽转身。

   3月3日，嘀嘀打车宣布与湖北卫视《我为喜剧狂》开启快乐营销，该节目从2月13日播出以来，即以“黑马”的姿态稳步爬升，创下连续八周全国省级卫视晚间节目收视率与市场份额双料冠军的佳绩。这一跨界联合足以让竞争对手措手不及，双方宣布合作后，即在三八节期间推出了#打车找乐#联合活动，将电视、手机APP、微博、微信多平台互通，让人眼前一亮。随后在愚人节期间，嘀嘀打车与《我为喜剧狂》在继续合作#打车找乐#活动的同时，还在北京、上海、武汉、深圳四大城市推出了“狂笑总动员”落地活动，将线上热度成功延伸到了地面，开创了电视节目与打车软件“线上+线下”深度合作的新模式，既强化了品牌的关联度，又直观地向目标人群传递了有效信息，大大提升了跨界合作的附加值。

   随后，这种开创性的跨界模式得到嘀嘀打车推崇，俨然成为其营销“新宠”。乐视TV就紧随《我为喜剧狂》之后，在3月底联合嘀嘀打车发起了一场“打车送电视”活动，与前者线上活动合作创意如出一辙。4月2日，嘀嘀打车再与百丽旗下优购商城合作，推出“用嘀嘀添新衣”活动，实行“补贴+购物卡”的奖励模式。打车软件营销转型的路径日渐清晰。

   据速途研究院近日公布的《2014年Q1打车软件市场分析报告》显示，嘀嘀打车市场份额已达60.2%，超过第二名的快的打车21.7个百分点，稳居行业，嘀嘀打车一系列营销新动作，也被看做是打车软件行业未来的风向标。

   打车软件的跨界合作是另一个营销的开始，但并不是结束。面对如此巨大的市场，竞争同样也是非常激烈的。嘀嘀打车和《我为喜剧狂》的跨界合作还在继续，接下来会玩出什么样的新花样，我们一起期待。