教你三个步骤做到成功促销

　　促销一个品牌，看起简单，其实也是需要很多诀窍的，如果你抓住了这些诀窍的话，那么你的事业也可以开展的更加的稳定和完善。那么，教你三个步骤做到成功促销，促销有特色以后，人气自然也就来了，火爆的优势，发展不断。

　　步，确定促销活动的目的、目标。

　　确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。一般说来，促销有以下几个目的：1、新产品上市;2、扩大市场份额;3、清理库存。

　　第二步，进行资料收集和市场研究。

　　“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能碰“运气”了。促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。

　　促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。

　　第三步，进行促销创意。

　　好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。促销创意一般包括选择适当的促销工具、确定促销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意方法是促销策划的前提，在此介绍两种常用的创意方法。

　　1、超序联想相干法，简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。

　　2、拉线相干法，在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标;而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。

　　对于当前的市场状况，促销的方法都是需要去创新的，特色多的话，人们关注度也会很高。教你三个步骤做到成功促销，以上的诸多分析，相信就是你事业完善的基础保障，让你的项目也可以完善的经营，火爆的发展。