高调品牌珠宝进入整合期，新发抢夺战革新终端销售格局

今年，珠宝商迎来了销售旺季。在不满足一线市场的销售力度下，一些珠宝加盟商商纷纷策划二三线市场。日前，制定了“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓”的政策，希望借助加盟商的力量协助开拓二三线城市百货公司、商城的关系。 　　对于加盟政策，珠宝业经历了“扩张——收缩——再扩张”的轮回之后，今年珠宝品牌再次发力。是因为经济复苏意欲再度圈钱，还是市场环境变了，对特许加盟政策有了新的认识？多位业内人士分析认为，品牌再次高调开放加盟连锁，剑指二三线城市，新一轮抢夺战已经拉开序幕。 　　广东省金银首饰商会相关人员认为，就目前来看，选择特许加盟为主、直营为辅，有助于在短时间内扩大企业在一线市场和二三线市场的占有率，符合企业自身的战略选择，同时也是基于对国内黄金珠宝业未来5年内强劲增长势头的判断。 　　业内人士人指出，具备实力的珠宝品牌借助自身的力量和加盟商的协助，开始的新一轮“圈地运动”，所攻占的目标不再局限于一线重点城市，而是全国各个城市的每个角落，尤其是二三线城市。在抢占地盘的同时，未来几年市场整合的趋势将越来越明显。具备实力的品牌将收购国内中小企业，甚至国际中高端品牌，强者愈强，行业进入高速整合期。而从事实情况来看，目前金尊贵等企业已表达了强烈的收购欲望。 　　业内人士周先生认为，现今在市场，具备一定规模的珠宝企业至少有100多家。在经历这一轮激烈的竞争之后，大概20家品牌会占据市场主流，出现行业巨头。据珠宝玉石首饰协会秘书长孙凤预计，到2010年珠宝首饰年销售总额将超过2000亿元人民币；到2020年，我国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元人民币，出口超过120亿美元。 　　珠宝行业如此快速的发展，行业规模的不断扩大，可以预知在5~10年内，珠宝首饰终端营销将出现一个崭新的局面，发展格局将发生天翻地覆的改变。