2024.01.08 07:56
服装分销渠道中的中间商
文章来源：神州加盟网
摘要:
中间商是处于生产者和消费者之间，参与服装产品流通业务、促进 买卖行为发生与实现的独立的流通组织或个人。中间商在销售活动中的具体功能归纳为三种
中间商的含义 中间商是处于生产者和消费者之间，参与服装产品流通业务、促进买卖行为发生与实现的独立的流通组织或个人。 中间商的功能 中间商在销售活动中的具体功能归纳为三种。 ①集中功能。指中间商把分散在各地、各个部门的生产者的同类服装产品加以地理上的集中或管理上的集中。 ②平衡功能。中间商把集中起来的数量庞大的服装产品，按照各个地方不同时间的市场需求情况加以平衡分割，包括产品分级，必要的花色品种的搭配以及各种不同规格的包装等。 ③扩散功能。中间商将分割好的服装产品扩散到有需求的地方，使消费者能很方便地购买。 中间商的效用 中间商执行三大类功能，相应地创造了下列三种效用。 ①时间效用。生产企业生产出服装产品的时间与消费者需求的时间往往是不一致的。由于中间商的集中功能使生产者能随时让产品脱手，消费者又能随时从中间商那里购得所需的服装产品。 ②场所效用。甲地生产的服装产品在当地可能没有需求或需求不大，乙地虽有需求但不生产或生产量太小，由于中间商的分割扩散功能使甲地产品流向乙地，甲地的生产者和乙地的消费者都得以实现自己的目的。 ③占用。生产企业生产出来的服装产品是为满足消费者需求的，并不想自己消费这些产品，如果产品所有权一直掌握在生产者手中，产品无法实现其价值。中间商的活动使服装产品所有权发生转移，需要产品本身使用价值的消费者所占有。 中间商的类型 ①按中间商是否持有实际服装产品以及是否持有产品所有权，可分为经销商、代理商和经纪商。 a．经销商。是指从事服装产品流通全部业务，并拥有服装产品所有权的中间商。它靠产品的贱买贵卖之差价获利，它和生产者的关系是买卖关系。 b．代理商。是指生产企业委托从事销售业务，但不拥有服装产品所有权的中间商。它只是代替生产者推销服装产品或帮助消费者购买产品，也提供一些服务如运输、仓储、市场调研等。代理商从委托方收取一定佣金，它和生产者是委托关系。 c．经纪商。既无服装产品所有权，又无现货，只为买卖双方提供服装产品货源、价格及市场情况，为交易双方洽谈销售业务起穿针引线作用。在一般情况下，他与买卖双方均无固定联系，但可同时代表交易双方，在中间起到媒介作用，成交与否，仍取决于交易双方。成交后，提取一定佣金，但佣金比例一般较低。 ②按中间商的销售对象划分，中间商可分为批发商和零售商。
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