2024.01.08 07:56
服装分销渠道的定义、流程、结构、作用
文章来源：神州加盟网
摘要:
在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等多方面存在着差异和矛盾。服装企业生产出来的产品，只有一定的市场营销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现服装企业的市场营销目标。
在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等多方面存在着差异和矛盾。服装企业生产出来的产品，只有一定的市场营销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现服装企业的市场营销目标。 什么是分销渠道？ 菲利普·科特勒认为，市场营销渠道和分销渠道是两个不同的概念。 市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。也就是说，一条服装市场营销渠道包括服装产品的供、产、销过程中所有的服装企业和个人，如资源（原材料）供应商、生产商、商人中间商、代理中间商、辅助商以及消费者或用户等。 分销渠道是指服装产品或劳务从服装生产企业向服装消费者移动时，所取得这种产品或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有服装企业和个人。一条服装分销渠道主要包括商人中间商和代理中间商。此外，还包括作为服装分销渠道的起点和终点的生产企业和消费者，但是，它不包括资源供应商、辅助商等。 分销渠道流程 主要有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。 (1)实体流程 是指实体原料及成品从生产商转移到消费者的过程。 (2)所有权流程 是服装所有权从一个市场营销的机构到另一个市场营销机构的转移过程。例如，原材料的所有权由供应商转移给生产商，服装所有权则由生产商转移到代理商，而后到消费者。 (3)付款流程 是指货款在各服装市场营销中间机构之间的流程。例如，消费者通过银行或其他金融机构向代理商支付账单，代理商扣除佣金后再付给生产商，再由生产商付给各供应商。 (4)信息流程 是指在市场渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。通常渠道中每一相邻机构间会进行双向的信息交流，而互不相邻的机构间也会有各自的信息流程。 (5)促销流程 是指广告、人员推销、宣传报道、促销等活动由一企业对另一企业施加影响的过程。供应商向生产商推销其品牌及产品，还可能向消费者推销自己的名称及产品以便影响生产商购买其原材料来生产服装产品。促销流程也可能从生产商流向代理商（贸易促销）或消费者（使用者促销）。 分销渠道结构 (1)分销渠道的长度 服装产品在从生产者流向消费者和用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”，层次越多，分销渠道就越长；层次越少，分销渠道就越短。层次多的分销渠道叫长渠道，层次少的分销渠道叫短渠道。 (2)分销渠道的宽度 分销渠道宽度：同一渠道层次上同种中间商数目的多少。 分销渠道宽度包括两种：一是宽渠道，即同一层次上同种中间商数量多；二是窄渠道，即同一层次上同种中间商数量少。 同一层次上同种中间商数目——密集分销、选择分销。 密集分销——服装市场内在同一渠道层次上选用尽可能多的中间商。 选择分销——服装市场内在选择若干个适宜的中间商。 分销渠道的作用 ①高销售效率，节省销售费用。 ②调节供应与需求。 ③生产企业执行一定市场营销职能。
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