传统营销or全触点营销 卫浴企业该如何坚守

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　　随着互联网风暴的侵袭，受到最大波及的无疑是传统行业，虽然目前传统行业看似无丝毫动荡，但也许背后正在历经风雨飘零。在全新视觉的消费模式下，卫浴企业该如何坚守，面对以往的传统广告模式，几百万甚至上千万广告投放却效果甚微，“互联网+”脚步的逐渐逼近，依靠传统模式卫浴企业还能坚持多久，那么该如何重新看待传统营销和全触点营销?

　　传统营销方式

　　所谓传统的营销方式，经过前人经历，后人总结，被分为了五大类，每一类都可谓是不同时代不同企业的代表。

　　第一类，打品牌牌，多打广告。央视投一点，户外投一点，公关活动做一点，这牌子基本就打成了。这是90年代的做法，至今不少企业仍在沿用，效果好不好，买了黄金广告时段的企业肯定心有体会。

　　第二类，打网点牌，多开门店。自己开不了，就找经销商开。三年三步走，一年二三百家店，三年定能成气候。这是2000年打响品牌最快的方式，现在不少新兴企业为求快速发展也会采用这种方式。

　　笔者认为，这种营销方式已是穷途末路，一线城市化的快速发展和地价的翻翻，让许多经销商们却步，作为品牌展示的旗舰店两三家足以。二线城市貌似也是一条出路，但随着电商及移动互联网的发展，二线城市也逐渐被占领。三线城市购买群体和购买力有限，还可维持一段小盛时期。

　　第三类，打渠道牌，多级分销。零售做了，涉足工程;工程做了，涉足零售;电商、商超、五金、其他细分行业渠道等等，看起来空间无限大。工程类渠道是一直存在的，只是鲜为人知罢了，这类渠道的定位较为精准，对企业的实力要求较高，不少企业也是依附这类渠道生存。

　　第四类，打技术牌。在独特领域占有产品优势或客户资源。但这样的企业极少，过得真好假好，自己人才知道。不过也有不少运气好的企业因为一个好产品一炮而红，从此走上康庄大道。

　　第五类，打各种概念牌。比如健康、绿色、生态、智能、光艺术、全能王等等。这是近几年最时兴的玩法，产品不叫产品，叫概念。玩久了，大家都玩腻了，大部分消费者理解为一个噱头罢了，要知道群众的眼睛可是雪亮的!

　　随着互联网和移动互联网的双重发展，最近几年行业里有人欢喜有人愁，大部分的传统企业，过得都不开心，穷也不开心，富也不开心。同样的努力与投入，也许只达到3年前的一半的效果。砸广告，消费者不感冒了;玩招商，年轻一代的经销商什么场面没见过;开新渠道，也是前有狼后有虎;玩新概念，先天不足，怎么也玩不过电商;打技术牌，远水救不了近火，消费者信不信也不知道。那么消费者信什么?不少营销专家，广告公司开始试图突破这一营销瓶颈。

　　全渠道全触点营销模式

　　其实消费者的购买力和消费需求，并没有发生太大的变化，但是在互联网和移动互联网的双重环境下，消费者的购物时间和地理被碎片化了。他们对于产品的信息获取途径不再单一和被动，对于品牌的需求也不尽相同，更重要的是在购买方式上更加自由化、民主化，已完全不同于过去。

　　在“用产品让用户尖叫”和“从互联到移动互联，再到线上线下业务融合”的时代，当互联网用户、智能手机用户、信用卡以及其他电子支付工具的用户、物流可便捷配送的用户越来越多时，全渠道全触点这种新的营销模式出现了。

　　所谓的全渠道全触点营销模式，就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式，是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下，消费者的决策路径发生质的改变，线下线上不再是独立、分行的渠道。

　　比如，经销商在终端现场提供的消费者体验视频，快速上传到共享中心，也许就能触动另外一个城市还在犹豫的同类消费者。

　　比如厂家上门安装后，用户的使用反馈，以及“那一张满意的笑脸”，能及时上传到社区APP，同步启动好邻居推介业务……