铂浪高中国区总经理安燕鹏：专注的力量

style="color: #474f5c;font-size: 14px;line-height: 30px;padding: 10px;overflow: hidden;min-height: 1300px">

　　现在这个年头，专注这个词出现的频率越来越高。

　　做手机的，做了三四年就可以说是专注。

　　卖空调的，做了十几年就可以说是专注。

　　那么，做一个水槽做了将近一百年的，要怎么说?

　　超过90年的专注

　　似乎再也没有一个卫浴品牌像铂浪高一样专注了：总部位于德国的blanco铂浪高，创立于1925年，迄今已有超过90年的悠久历史。乍一看，这个喜欢用材质渲染自己独特德意志特质的水槽似乎十分冰冷，缺乏温度方面的输出。然而，在铂浪高中国区总经理安燕鹏的眼里，铂浪高始终专注，充满魅力。

　　而这似乎正是源自铂浪高专注90年带来的匠心。

　　近两年，匠心成为一个高频词汇。一夜之间，似乎这颗“心”成为了比钻石还魅惑的宝藏。

　　无数企业像比赛吹气球的人，拼了命地鼓动着胸腔口腔，身体力行地试图表达出自身匠心的光芒。客观来讲，凡是浸淫行业数年后，企业家或品牌总会在产品其上灌输些许独特的理念。为了达到一个功能，为了一个设计上的边框角度，总会有值得敬佩的专注与坚定。

　　对于铂浪高来说，专注所带来的匠心更是无需太多描述。一个做水槽超过90年的企业，横跨一个世纪不变初衷，还有什么需要赘述的呢?

　　如今的铂浪高拥有水槽设备各个方面实力，是全球厨房技术系统供应商之一。生产各种类型的水槽、龙头、垃圾分类处理系统、组合系统及相关配件，搭配的系统解决方案对每一环节进行广泛全面的选择，以满足客户的需求。

　　同时，铂浪高还拥有ISO90001及14001品质及环境双认证，是德国历史最悠久的水槽生产厂家。BLANCO铂浪高，作为世界水槽行业的十大品牌，其产品全部由德国生产制造并原装进口。90多年来，铂浪高一直为全世界各地的客户提供德国进口产品，新颖的产品设计、精密的制造工艺、从里到外的严谨精确为其在业内树立了赫赫威名。

　　最可怕的是，这样的企业依然不肯停歇。

　　通向用户的魅力

　　事实上，即使抛开了专注所带来的品牌加成。铂浪高也拥有足够的魅力。

　　90年代初，铂浪高通过香港经销商开始试水中国市场。彼时的铂浪高也许保持着表面上的从容与自信，其实内心的喘喘谁都知道：这样的外国品牌，在中国打得响吗?

　　然而令人感到讶异的是，铂浪高在中国的开拓之路并不十分艰难。

　　初入铂浪高时，铂浪高总经理安燕鹏以为铂浪高这个品牌还没有出现在中国市场，知名度应该很低。出乎安燕鹏意料的是，在接触客户的过程中，不管是开发商、设计师，他们对铂浪高的知名度、产品材质特点都了如指掌。“这点对我来的确十分惊喜。”安燕鹏说。

　　超过九十年的沉淀，年轮积累所带来的品牌影响力的确帮了铂浪高大忙。但在价格上，铂浪高其实并无优势——有的产品系列甚至卖到了两三万的天价。在中国这样的消费市场，一个水槽两三万最有可能的结局是有价无市。

　　为此，铂浪高进入中国市场后，价格成了最明显的变化。“从品质上来说，包括品牌定位来说，我们现在包括在未来都会进行价格上的让步，会推出一些爆款等，让老百姓花几千块钱就能买到外观和功能兼具的德国进口的产品。”安燕鹏认为，这不是一种妥协，而是铂浪高在全球定位市场的一种延续，更是通向用户的魅力。“这在很多国际品牌上都能看得到，包括高仪、汉斯格雅、杜拉维特、唯宝。我说的这个并不是让步，而是品牌价值的真正体现。”

　　在铂浪高初入中国市场时，代理铂浪高的香港代理商通过将高档产品做成奢侈品的方式，来经营这个品牌。效果并不令人满意。而在安燕鹏的手里，铂浪高在中国市场更接“地气”。通向用户的路上，铂浪高似乎身体力行地证明一条准则：品牌价值最终是需要用户来挖掘的，没有用户，谈什么价值?

　　英雄成就前的开拓

　　花了两年，铂浪高对中国市场和亚洲市场做了深入的研究。目前全球有一定知名度的水槽生产商，年总产量在三百万套左右。而在中国，幕后英雄很多，做出口的外贸型企业数不胜数，占据了全世界市场份额的68%。“还有一些耕耘了十几二十几年的水槽生产商，像普乐美等中国品牌，因为在中国做得久，品牌知名度很高，价格、定位、品质都有一定的优势，甚至比科勒、摩恩更有优势。”谈起国内的水槽市场，安燕鹏如数家珍，也并不讳言对竞争品牌的赞许。“他们都是我们在中国市场需要学习的伙伴。”

　　在南方水槽市场被瓜分殆尽的现状下，铂浪高将目光更多地投向华东一带。经销商不到四十家，这是安燕鹏的原话。而包括正在装修设计即将开业的经销商门店，铂浪高的专卖店将近五十家。 “主要集中在在华东一带，很遗憾也只集中在华东一带。不过在华东我们已经渗透到一些三四线城市，昆山、张家港、常熟等。” 在开拓中国市场时，安燕鹏的务实仿佛与铂浪高的专注有着另一种相似。务实低调，实事求是。也许超过九十年的专注也带来了这份专业的态度。

　　这份专业，还体现在了铂浪高开拓中国市场时对中国消费者的态度。

　　铂浪高对中国消费者做了精准的研究。“对比来说，美国那边的厨房大，水槽自然又大又深，而欧洲不大，但是也很深，但是国内消费者受限于空间和自身条件，就青睐于规格不大的水槽产品。”而更令人咋舌的是，铂浪高还组织了专业的团队，研究了中国人的烹饪习惯、清洗习惯、生活习惯。在安燕鹏看来，这些反馈信息都将在未来两年兑现为中国区产品的调整。

　　与此同时，铂浪高根据中国市场，针对性地制定方案。

　　仅仅一个零售店的方案，铂浪高就研究了八个月，并且联合德国总公司、美国公司、全球市场部以及中国公司共同讨论。而经此施行的独立经销商模式，在全球范围绝无仅有。同时，为了保持自身特色，延续企业理念，铂浪高在工程市场上依然坚持只和德系的厨卫产品进行相关合作。而在工程价方面，铂浪高致力于通过减少中间环节带来的额外费用，以求为青睐铂浪高的工程商提供更物有所值产品。

　　通向百年后的未来

　　这么多年以来，不断有企业开枝散叶，从单一产品转向泛家居。不把鸡蛋放在同一个篮子里，这样的铁律似乎有不少拥趸。

　　但很显然，铂浪高并不是其中之一。

　　即使在中国这样诱人的市场里，铂浪高也没有推出其他品类产品的打算。过度消费品牌影响力，只会让品牌的生命力快速枯竭。德国人仿佛有一种天生的谨慎，而这样的词汇并不贬义，它已经在铂浪高理念深处扎根，演变成了产品研发乃至市场开拓中的专注与笃定。

　　带着这样专家的气质与底蕴，铂浪高面对中国市场时也承袭了这份从容淡定。所以关于未来，安燕鹏并没有描绘出多么壮丽的蓝本，更像是一个个衔接起来的小目标。

　　关于经销商数量上，他的期望是做到三年百店：“我们真正开始做的时间只有一年，但是现在已经开设了将近五十家店，所以我们比较有信心在18年的时候超过这个数字。”

　　从区域上来说，安燕鹏也做出了精确的定位：“华北区域吧，但是基本上会在省会城市或者是规模比较大的城市。太往南就不考虑了，因为有太多同行的工厂了，所以南方我们不太可能去开拓。”同时，安燕鹏也不放弃原有的华东市场。他更愿意以经济实力与消费指数来分析市场。他认为华东有些城市虽然是名义上的三四线城市，不过GDP和消费能力并不比北方的某些省会城市差。而这恰恰切合铂浪高想要给优质客户提供优质产品的理念。

　　而在更高的立足点，铂浪高的专注一如既往。将水槽品类继续多元化、继续挖掘升级花岗岩材质与陶瓷材质两大特色产品、从服装领域借鉴色彩搭配完善品牌美学。铂浪高希望带给消费者一种意念上和感受上的东西，继续做一个质量品质上值得被信任的品牌。而这样的希望，已经持续了超过90年的时间，并已经有了通向百年的信号。

　　结语：

　　对于安燕鹏来说，铂浪高让他受益匪浅。谈到铂浪高，安燕鹏一再强调这个品牌给自己带来的领悟：作为一个品牌，在长时间的专注后，必将成为业界第一。“做什么事情，做到一万小时，就会成为专家。这一点在铂浪高身上是很明显的，也是一览无遗的。”——这样的观点，似乎为铂浪高做了一个引言。

　　90年以来，从德国到中国，铂浪高一直在向外界传递它的专注与坚持。

　　在这个讲究产品线数量和延伸生态的时代，铂浪高从不跳出厨卫水槽、厨卫龙头。德国的匠心精神，在铂浪高身上得到了充分体现。这仿佛让人明白了一个真理：通过专注的力量，做企业也能传播一种信仰。来源：中洁网