卫浴成功营销 需抓住人性弱点

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　　【招商宝】想要生活舒适，所以有了浴缸、智能马桶的诞生;

　　因为抵受不住诱惑，才有了卫浴打折期间的销售佳绩;

　　要满足好奇心作祟，便有了各大品牌追国足、赶苹果的热点。

　　人性难改，营销无处不在。有弱点的地方就有“套路”。要做好卫浴销售须懂得抓住人们的心理，给予他们满足感。

　　

 

　　特权效应

　　威利·詹姆斯曾说过“在人类天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视。”每个人都是独立的个体，独享拥有与别人不一样的特权。VIP就是充分利用了特权效应，通过赋予个别消费者一些“特权”，让他拥有特别的优越感。

　　比如：VIP等级制度,将消费者分为普通会员、 白金会员、至尊会员等;

　　银行的VIP享有办理业务快速通 道;

　　航空公司的VIP有单独的休息室。

　　民族牌

　　爱国热情是每个人与生俱来的。比如近日中韩关系的紧张，由于某些政治因素和国人对祖国的热爱，许多人都抵制在乐天消费。力挺民族品牌，基于消费者的爱国热情进行推广，大打感情牌，引起消费者情感共鸣。

　　名牌效应

　　男人爱开名车，女人爱背名包，爱面子，是人普遍的性格弱点。通过奢侈消费来拉近自己与贵族之间的差距。比如很多消费者都喜欢购买知名品牌的卫浴，不仅是因为质量好，更重要的是消费者会觉得买这个品牌是一种身份的象征。

　　免费

　　人人都知道金子不会从天而降，却总希望能在路上捡到金子。比如全场卫浴产品低至5折、花洒特惠价588元等等，充分利用消费者的贪婪心理，促使消费者不管不顾的购买产品，产生出很多的额外消费。

　　自卑

　　一个人越在意的地方，就是最令他自卑的地方。每个人都会在某些地方有一种天然的自卑感，做品牌推广的时候通过营销改变这些缺陷，那么会让很多人都受用。其实也就是我们说的抓住消费者的痛点。基于大众的自卑心理制定的营销策略，当产生要改变的冲动而消费的时候，营销的目的就达到了。抓住人性的弱点，大众的需求被充分开发，欲望被尽力满足，就能成功营销。