爱彼迎羊毛项目： 爱彼迎收房东服务费占房费百分之几

看当地的房产交易习惯，一个城市一个付法，有的是客户全部承担，有的是客户房东都要承担。就像昆山是全部客户出百分之二的中介费，苏州的我爱我家就是房东客户各百分之一点五，链家就是房东百分之二，客户百分之一，其实羊毛出在羊身上，其实都相当...

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爱彼迎羊毛项目： 爱彼迎如何让共享经济同中国青年共享成长？-百度知道

Airbnb爱彼迎于2008年8月创立于美国加州旧金山，目前已经发展成为一个值得信赖的在线房屋租赁平台。据统计，在过去的一年中，有超过225万人次入住了分享住宿平台爱彼迎（Airbnb）在中国的房源，同比增长287%。 据了解，爱彼迎与中国三所高校将从三...展开全部

爱彼迎羊毛项目： 羊毛呢-羊为什么总是啃羊毛？羊为什么总是啃羊毛呢 爱问知识人

食毛症，属于营养缺乏，舔砖是不可少，发病原因是饥饿并缺乏蛋白造成的情况下引起要羊异食癖症状，互相啃羊毛是症状之一，补蛋白饲料，孕的补鸡蛋，或者给苜蓿粉也可石膏粉

爱彼迎羊毛项目： 请问爱彼迎的乡村扶贫计划是怎样的？

20世纪80年代中期，我国开始实施大规模的扶贫开发。此后，1994年实施《国家八七扶贫攻坚计划》。

其他答案:你好！ 走马川行奉送封大夫出师西征（岑参）[3] 仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

爱彼迎羊毛项目：如何看待airbnb无缘无故就封号的行为？

结论，羊在羊毛被薅太多情况下的一种反制措施。

爱彼迎一定不会变成携程、同程，甚至不会形成多少威胁，会变成类亚马逊，如果要捣蛋可能会是下一个优步。

爱彼迎羊毛项目：Airbnb既不高频也不刚需，由此来看，能否说高频刚需不一定是O2O成功的条件？

关于刚需

题主表述有误，实际上Airbnb做的业务是刚需。

为了说明这个问题，我们需要通过几个例子来定义一下：什么是刚需？

我们的例子分别是被公认为刚需的几个领域：打车，共享单车（短途出行），外卖

先看打车，打车是不是刚需，我们通常认为是，因为当你想打车的时候，你不可能因为打不到车就不回家了，你会一直死等，等到车来。但细想一下，打车固然是刚需，但是用APP打车不是刚需，因为我们可以在路边招手打车。

短途出行呢，当然也是刚需，因为你要去的地方总要去，不可能轻易就不去了。但细想一样，共享单车又不是刚需，因为我们可以徒步走过去。

外卖呢，我们通常也认为是刚需，因为人总得吃饭，不吃得饿死。但细想一下，叫外卖又不是刚需，因为我们可以自己走到餐馆吃，或者在家里放几张单页，打单页上的电话定外卖。

从这几个例子，我们可以看到，我们通常所说的刚需，指的是需求本身（打车，短途出行，吃饭），而不是解决需求的方式（用APP打车，骑自行车，用APP点外卖）

同理，当你出去旅游的时候，虽然住在别人家里不是刚需（因为你也可以住酒店），但是住宿是不是刚需，答案肯定是，因为你总不能睡大街吧。

因此，按照我们上面对刚需的定义（刚需指的是需求本身，而不是解决需求的方式），Airbnb做的业务是刚需。

关于低频

Airbnb做的业务的确是低频，那么为什么低频没有影响Airbnb的成功呢？

要回答这个问题，我们首先需要思考一下，低频导致O2O做不起来背后的原因是什么？然后再思考一下，这个原因在Airbnb的业务里面是否也成立？

先看第一个问题：低频导致O2O做不起来的背后的原因是什么？

一句话回答：因为收益无法覆盖成本。

举个例子，如果获得一个顾客并且使其养成使用习惯的成本是100元，而这个顾客一年才用一次，并且这一次的使用过程中你拿到的抽成只有5块钱，那么你需要20年才能收回成本。再考虑其他支出，基本上这个商业模式就不成立了。

而对于高频的产品来说就不存在这个情况，比如打车，获客成本哪怕有500元，但是用户每天都会打车，一年打365次车，怎么着也能把成本收回来。

更糟糕的是：对于低频的产品来说，用户可能用一次之后就把它忘掉了（毕竟下次用要一年之后），这样一来，你就需要每年把他拉过来一次，也就是说每年都要付出一次获客成本。这样一来，收益就更加无法覆盖成本了。

需要持续打广告是低频产品的硬伤。（想一想为什么我们总是能在大街上看到58同城的广告，却从来看不到淘宝的广告）

到现在，我们已经理清了为什么低频容易导致商业模式不成立，是因为获客成本太高（需要持续打广告）而收益太低（用的次数太少，薅不了多少羊毛）

那么基于这个结论，我们再来思考一下，什么情况下，低频的天然弱点可以被避免？

答案是三种情况

一：用一次就能记住，因此不需要重复获客，降低了获客成本。

二：用户热衷于讨论此类商品，因此可以依靠口碑传播，降低了营销预算，降低了获客成本

三：单次消费价格高，因此可以多薅羊毛，提高了收益

我们把Airbnb的民宿业务跟上面三点一一对照一下：

一：是否用一次就能记住？答案肯定是，想象一下，你大老远跑去一个地方旅游，以前都是住酒店，这次是住在一个陌生人家里，跟他们一起吃他们做的当地特色菜（可能辣的不行）自己可能还学着炒几下，听着不咋听得懂的方言和他们尬聊，睡着带着他们家狗毛味道的床，你能记不住这次经历么？怕是这辈子忘不了了。

二：用户是否热衷于讨论这类商品？打开朋友圈，看一看晒的满屏的旅游照，你就会知道：你永远低估了人们分享旅游经历的热情。更不用说这种略有奇葩的经历是多么棒的谈资。

三：单次消费价格高不高？答案是蛮高的。假设国庆出去玩7天6夜。如果是在酒店里住6个晚上，大概花费2000。住在民宿价格便宜一些，假设是一半，那就是1000。还不考虑全家出游定多个房间的情况。1000块钱够点一个月外卖了。

综上所述，虽然Airbnb做的业务是低频，但是这个业务的特点恰好避免掉了低频的天然弱点（至少是一定程度上）。因此业务仍然是成立的。

爱彼迎羊毛项目：爱彼迎在国内怎么样？

发展挺好的，具体情况如下：

1、爱彼迎是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。Airbnb用户遍布167个国家近8000个城市，发布的房屋租赁信息达到5万条，AirBnB被时代周刊称为“住房中的EBay”

2、2016年2月，《Fast Company》评出了2016年度“全球50家最具创新力公司”，Airbnb排名第31。2017年1月27日，总部位于旧金山的短期租赁网站Airbnb首次盈利，公司营业额增长超过80%。2018年1月15日，Airbnb爱彼迎宣布与北京第二外国语学院、北京联合大学、首都经济贸易大学三所中国高校签署合作备忘录。

3、2015年8月进入中国，但Airbnb中国区的CEO一直处于空缺状态。2017年6月1日，Airbnb爱彼迎宣布，葛宏担任Airbnb爱彼迎全球副总裁，全权负责Airbnb爱彼迎中国事务。2017年11月8日，Airbnb爱彼迎联合创始人兼首席战略Nathan Blecharczyk宣布Airbnb爱彼迎继续深耕中国市场的三大战略举措。三大战略包括：覆盖全球全天候的本土化中文客户服务；在中国提供更多高质量房源；以及让中国旅行者享受更多的定制化增值服务。

因此，在中国发展前景广阔，应该不断推进。