「智能锁项目」 智能锁的生意好不好做？ 爱问知识人

智能锁项目： 智能锁的生意好不好做？ 爱问知识人

2018年全自动智能锁是一个新的台阶吧

其他答案:智能门锁的出现，在提升安全性的同时也改进了传统的机械钥匙开门的方式，避免了钥匙遗失被锁门外的尴尬。意在提高人们生活的舒适性与安全系数

智能锁项目： 本人想做智能门锁项目,请大家给点建议

罗曼斯智能锁吧， 貌似已经成为智能锁行业的领先品牌， 非常的受欢迎。

其他答案:无可否认，相对于市面上几百块的机械锁来说，智能锁动辄2000以上，让不少人都望而却步，但本着对科技的探索，咬着牙也要买一把。就国外市场来看，智能锁的普及率远高于国内。智能门锁和机械锁一样，人们最关注的还是安全的问题，至少智能锁其它的功能，要看到底是不是刚需了。比如使用指纹/密码/远程开锁等功能，相对于机械门锁，智能门锁更为便捷，安全性方面也变得更可控。出门忘带钥匙，经常忘记到底门有没有关，客人到家自己又在上班要请假回来开门等这些场景相信大家也会经常遇到。 <img src=＂ 那么对于普通消费者来说，选择一款什么样的智能锁才是适合自己的，这个就显得相当重要了。 第一、品牌 不管是国外品牌还是国内品牌，在智能锁的宣传上功能基本差不多。但价格上国外品牌相比于国产品牌要贵，但贵的未见得品质一定比得上国产的好，这个要看每个人的消费观了。而国内的品牌价格则显得更亲民，2000左右的智能门锁品牌太多，比如凯迪仕、小米、欧瑞博等。 第二，价格 前面有说到，2000左右的智能门锁品牌多如牛毛，也会有人说，在淘宝上面也有一千几百块的智能门锁，但你敢买吗，安装上了心里会踏实吗。就普通家用智能锁来说，在2000~4000区间的价格是合理的，不要贪小便宜而折腾到自己。 第三、售后 智能门锁有别于机械锁，安装起来更复杂，需要有专业技术员来安装，还要调试等。不难发现，淘宝上面一千几百的智能锁极少有包安装的服务，因为利润上不允许。如果自己找人安装，安装费用还要200~400不等，万一在安装的过程中坏了，厂家不会给你保修。价格在2000以上的智能锁，大都配备了专业人员安装的服务。因此，选购智能锁，笔者建议消费者在选购之前务必了解清楚售后安装与维护等。

智能锁项目： 智能锁方案去哪里开发好-百度知道

展开全部 智能锁系统技术开发项目采用先进的生物识别技术，拥有指纹、密码、感应卡、机械钥匙、手机APP五合一开锁方式，指纹轻触间实现开锁，配有真人语音提示，且拥有低电量双重提醒功能。集便捷、安全于一身。智能锁系统技术开发项目方案功能：1....

智能锁项目： 我想想加盟中安乐客智能锁品牌,这个项目怎么样呢？-百度知道

这位网友，你好！现在做智能锁还是有市场的，具体可以从以下几个方面去看智能锁的未来前景：1、2018年对于智能锁人来说，也有不少值得庆祝的事，比如截止2018年11月全行业的产销量已突破1200万套，全年产销量将在1300万套-1500万套之间，产值突破百...展开全部

智能锁项目：想在县城做智能锁智能家居，不知道怎么着手，有什么好的建议？

主要考虑你们县城能不能接受这方面的产品，普及程度。有些客户价格高了接受不了，价格低自己又不划算。现在工人公费那么高，自己要先考察清楚，综合考虑一下，自己心里就有数了！还有现在好多你说的这种家居厂都要要求商家事先预存货款，然后后期在其中返还。个人感觉这种方式不合适。所以，投资之前请慎重！

智能锁项目：亚马逊推出「智能门锁」，快递员开锁送快递你怎么看？

嗯，我不在家，麻烦把快递放在楼下保安那就好。

在上班时接到快递小哥电话的我们，通常都是这样回复。

然而，国外很少有这种可供快递临时保管的地方。所以，当收件人不在家时，快递小哥都是将物件放在门口的。

据智能家居设备公司 August 统计，在 2016 年，全美有 1100 万美国家庭曾经历快递被盗情况，而在 Youtube 等社交网络上也有很多记录了快递被盗的视频内容。

据 CNBC 报道，知情人士表示，亚马逊正在研发一款智能门铃，可让快递小哥在配送时，获得一次进入用户家里的机会，实现送货入门。

无人看管的快件配送，并不是理想的‘最后一英里'解决方案，因为那会将货物暴露在多种风险下。

而且，（配送丢失的）负面影响并不只是金钱上，对于（销售方）品牌声誉和用户忠诚度都有很大危害。

Planet Retail RNG 分析师 Natalie Berg 在采访中说道。

此外，知情人士还表示，亚马逊正在和智能车牌架公司 Phrame 洽谈合作，希望以后可以将货物配送至消费者的汽车尾箱中。

Phrame 的智能车牌架，让车主通过手机 app 向配送人员授权，在特定时间内单次打开车尾箱，并将货物放在车尾箱内。除此以外，Phrame 的车牌架还包含了一个小型安保格，可用于存储车匙。用户可通过 app 控制安保格开关情况。

（Phrame 智能车牌架，图自 Phrame）

今年 7 月，有媒体报道，亚马逊正在和部分公寓洽谈，希望他们可安装带锁的包裹箱。这样的话，快递员在配送时，就可以直接将快件放在箱子里，而不是放在家门口，提高安全性。

防止你家门前的快递被盗，也成了一个新产业

虽然大公司们都不愿意公布快递丢失数据，但事实上，这些公司都在想法子减低货物被盗几率，而亚马逊也不是第一家。

（图自 PYMNTS）

此前，沃尔玛也曾推出过实验性服务“送货上门到冰箱里”，以应对这一问题。

沃尔玛和智能家居设备公司 August 合作，向硅谷那些装有 August 智能锁和安全摄像头的用户提供送货“入家门”，甚至送货“入冰箱”的服务。

（图自 TechCrunch）

在多次按下 August 智能门铃，且无人应答后，快递小哥就可输入用户授权的一次性密码打开家门，并把产品送到家里，甚至将生鲜类产品放入到冰箱中，整个过程将由案全摄像头拍摄记录。

但出于对隐私保护等原因，该服务只在小范围内测试使用。沃尔玛电商战略部门负责人也坦言：

该服务也许并不适合所有人，但我们希望为客户提供参与测试的机会，并以此帮助我们塑造未来的电子交易。

专为保护家门前快递安全而衍生的智能产品也越来越多。

除了上述可提供限制性开门密码的智能锁外，Mail Haven 会为用户安装智能信箱保护快递，而 Package Guard 则会在察觉快递被盗后通知用户以及周边邻居。

（图自 KING5）

Package Guard 的创始人 Michael Grabham 认为，这类盗窃快递的案件仍会不断增长，因为操作起来是在太容易。与之同时，他也认为，“随着（被盗）问题的增长，用于应对该问题的科技产品也会越来越多”。

智能锁项目：现在的智能锁市场是否值得投资？

你是做加盟代理，还是投资办厂？建议看下大材研究这篇文章《智能锁逼近1700万套，背后是传统锁企关门转型、一拨经销商亏钱》。

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册

智能锁热度上升之快，有点出乎我的意料。

原本认为这东西要几年的积累期，要花比较长的时候先在公寓、酒店这些项目上慢慢渗透，然后再走进普罗大众，才可能上头条，谁料到今年就已经爆红。

但是在它的前进路上，至少会引发两种变化：一方面有大量传统锁企关门转型，订单被抢走；腰部以下企业逐渐出局；另一方面，大量经销商由于压货，产品卖不出去，导致亏损。

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据大材研究的观察，目前的智能锁市场，不仅有大量新公司进来 ，千锁大战，比如优点、鹿客、小米等，另外一些传统锁企里的带头大哥们，转型杀进来了，比如名门、王力等。

最近建博会上，有一个葵花奖的榜单，上面收录了几十家智能锁企业，比如凯迪仕、德施曼、鹿客、海贝斯、萤石、海尔、王力、VOC、亚太天能、名门、智家人、忠恒、豪力士、飞利浦、Aqara、金点原子、西勒奇、unso云硕、曼亚、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特、桔子物联等。

其中有些企业，你可能还没听说过，宣传也不多，但他们在某些细分渠道上做得不错。

据大材研究的观察，在上述品牌之外，还有一些知名品牌推出的智能锁，比如好太太旗下的科徕尼、TCL的智能锁、顶固的智能锁、华为智选智能锁、京东的京造、京东与德施曼合作的佳勒仕等。

在京东、天猫平台上，部分智能锁卖得相当不错，比如京东上，鹿客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀、京造、英典、京选、盖德曼、小益等都有产品挤进前几名，其中有些品牌找不到多少公开资料。

而天猫上，比较厉害的有亚太天能、德施曼、洲明翰源、赢领、小益、德施曼小嘀、思维尔登、TCl、普赛罗、顺辉等。其中有些企业是永康、中山的，业内名气不大，却能在智能锁网销方面占一席之地，好好做，前景无限。

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不过，大材研究注意到另外一个现象，就是还有很多传统锁企，还没有转型过来，手上没有能拿出来卖的智能锁，也没有相关的专利技术，而且他们在传统锁业里，竞争力也不是很大，这就比较危险了。

智能锁多卖一些，意味着之前的机械锁、普通电子锁就会少卖一些。

看到智能家居创新发展与技术标准产业联盟、广东省家居建材商会、门锁世界、网易家居及小螺钉联合发布过一个报名，名叫《2019中国智能锁行业调研报告》，其中提到，预计2019年全行业产值将达150亿元，产销量在1700万套左右；预计2020年会突破3000万套，而且竞争日趋激烈，洗牌的速度也将进一步加快。

另外还有一些更大胆的预测，对智能锁的未来空间非常好。比如全国锁具行业信息中心，认为2020年，智能锁的需求量将突破3500万套。鲸准研究院发布过一个数据，认为2020年销量会超过4000万把，市场规模400多亿。

如果发展到这一步，没有转型的传统锁企龙头，业务会被抢去不小的一块。而很多中小锁企，没赶上智能锁这条船，可能只有关门转型。

值得注意的是，现在的智能锁，跟传统锁还有比较大的区别，技术要求相对较高，不小心就会出各种问题，比如开不了门、被人盗开等等。出于各种担心，消费者在选择的时候，大多会购买品牌货。

从C端消费来看，大家为什么要买智能锁，主要还是方便、防盗等，当然也有追新鲜感的因素在里面。一般室内装智能锁的可能性很小，基本上都是入户门安装。

目前出货最大的是地产项目及公寓、酒店等。接下来，C端会成为兵家必争之地。

未来的渠道格局应该变化不大，家庭入户门、公寓、商用等三足鼎立，数量都不小，C端的增长前景更大一些，但市场成熟比较慢。

以公寓为例，艾瑞的数据是，到2020年我国B2C长租公寓需求量将达1000万套，全国可用于租赁的房屋将达亿套，哪怕是10%的安装率，需求量也在1700万套。

据大材研究了解，长期以来，锁具行业出现了很多有一定实力的品牌，从机械锁时期成长起来的，比如梅花、固力、三环、通用、雅洁、名门、天宇、玥玛、金点原子、耶鲁、顶固、亚太天能、汇泰龙、第吉尔、中立、必达、凯迪仕、德施曼、普罗巴克、金指码、王力、爱迪尔、万嘉等等。

从目前的转型情况看，一半的传统锁企已经有行动，投入智能锁的力度非常大。但还有30%的公司，已经有些掉队了。可能后面会跟部分拥有智能锁核心技术的企业合作，自己扮演代工的角色。

大材研究预计，从2019年开始，智能锁进入洗牌期，部分粗制滥造的低价锁即使卖了一些，后面会出现各种问题，逐渐被市场淘汰。2020年时，前10强格局会更为明显，但还是会有大量的腰部企业能拿到订单。

一二线城市的交锋会更加激烈，三四线城市浮出水面。走低价路线的中小企业，会将目光投向低线市场。

另外有一个趋势是，部分公司会坚持做单一的智能锁产品，就靠卖锁撬动市场，拿到自己的席位；同时还会与智能猫眼、智能摄像头、智能门铃、门窗传感器等联动，为用户带来更好的体验。 这种一站式智能家居方案，是少部分公司的舞台。

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智能锁企业现在很多，几千家，有点名气的也就百来家。对经销商来讲，从中选出靠谱的、自己又有能力代理的牌子，并不是一件容易的事情。

假如选错了加盟品牌，后面卖不动，或者卖了之后，售后问题一大堆，情况就会非常糟糕，生意直接没法做，还将渠道做烂了，口碑做砸 了。

虽说目前智能锁的渗透率非常低，但是部分厂家都很努力，产品不断迭代升级，可能上一款产品还在压在仓库里，没有卖完，产品本身也存在一些问题，但新品已经出来了，价格可能更便宜，导致老款根本就没法卖。

另有一个分析是，2018年智能锁产销量在1000万套左右，到用户手中的估计就700套，大部分压在经销商或零售商手里。

网易家居的调研显示，从500多份经销商的问卷调查中得出的结论是：69%的经销商平均月销不足30套，12%的经销商平均月销在30-50套之间；9%的经销商平均月销在50-100之间；只有10%的经销商月销在100套以上。

其中，63%的经销商仍在亏本，32%的经销商处于收支平衡的状态，只有5%的经销商实现盈利，而且利润可观。大部分的经销商还在熬着，希望能熬到市场的春天来临。挺不过去的，关店潮就会来。

很多厂家把经销商招来，没有合适的营销策略，经销商也不知道怎么卖，渠道打不开。手上的货还没有卖完，厂家又催着进货了，搞得非常被动。

这是很多行业的通病，在市场成熟与产品成熟之前，厂家会经历产品试错的过程，经销商则可能承担试错的代价。