酒厂项目招商： 怎么做好白酒的招商工作 爱问知识人

由于不知道你的产品信息只能信口的随便说俩句希望对你能有帮助，想要快速在一个区域找到经销商，那就从现有区域内的经销商进行筛选，找2到3家去拜访，有朋友介绍那是最好了，但后期这类经销商都不是很好指挥的，你的产品做的好坏只能看运气了！再一...

酒厂项目招商： 给我推荐一个酱香白酒加盟项目-百度知道

展开全部 山门岗的酱酒微黄透明，酱香突出，陈香明显，酒体较协调，口感醇厚、丰满、回味长！白酒加盟代理总部其快速的产品推陈出新能力保证了与时尚前线同步，确保加盟者在日新月异的项目领域里永远近一步，创造持续增长的盈利效能。白酒加盟代理...展开全部

酒厂项目招商： 酱酒加盟项目有哪些？给我推荐一个-百度知道

展开全部 推荐大唐酒业的新品山门岗酱香酒，大品牌，有政策扶持.山门岗的酱酒微黄透明，酱香突出，陈香明显，酒体较协调，口感醇厚、丰满、回味长！白酒加盟代理总部其快速的产品推陈出新能力保证了与时尚前线同步，确保加盟者在日新月异的项目领域...展开全部

酒厂项目招商： 代理白酒的项目有哪些？能否做个了解呀？-百度知道

现在代理白酒，也是个非常理想的投资项目了。选择个好的品牌，才利于更好的发展些。有个泸州老酒坊的，就是多年的品牌白酒了，拥有稳定的消费群体的。它的好事成双系列，在各大宴席上都有用到了。...

酒厂项目招商：朋友们我是做茅台镇酱香酒的，有什么好的方法招商吗？

茅台镇以茅台酒著名全国，是家喻户晓的经典酒，如果你想招商的话首先你要清楚你酒的定位。

首先加盟条件：

1.独立的法人资格，具有丰富的市场开拓和管理能力体系。

2.有一定的社会人际关系和稳定能力。

3.设定一个合理的批发提货要求。

管理模式：

1.公司直接对经销商管理，并协助开发分销商。

2.对经销商采取区域分品种独家经销制度

3.在经销商当地驻派业务员，区域城市经理

广告投放：

1.可以全国区域内广告投放，网络媒体，高速路广告牌，各大商超酒店

促销活动：

1.各大人流量密集区域举行会展模式

2.节假日促销活动

价格：

1.全国经销商价格一律平等公正。

2.分销商可以实行建议价

奖励政策

1.制定区域销售额度超额完成奖励

2.区域之间销售额PK奖励

以上个人建议，可以酌情参考哦

酒厂项目招商：投资1500万接手一个白酒厂，占地25亩厂房5000平方年产能2000吨，这个投资项目如何？

酒厂的市场价值

25亩土地，按照一亩50万元的工业用地水平计算，这块土地的价值已达：25*50=1250万元。5000平方米的厂房，既然是生产白酒的，一般不可能是钢架结构厂房，不出意外基本属于框架结构建筑，考虑到折旧因素，我们按照800元/元计算（含装修成本），那么厂房的价值为：5000平方米*800元/平方米=400万元。也就是说按照正常的市场价格计算，单单房地产的价值就已经超过了1500万元了，这还没计算上生产白酒所需要机器设备价值以及现有的库存原材料和商品。一个正常市场价值远超1500万元的工厂，为什么要折价卖给你，你认为是原企业主发善心在做慈善吗？显然不可能，所有这其中必有猫腻，至于说猫腻是有什么，有赖于你自己进一步去发掘。

酒厂的市场

目前我国的白酒行业是一个市场竞争极其激烈的行业，要在市场上立足，基本上只有两种类型的白酒可以做到：

一是拥有历史底蕴的白酒：比如茅台、剑南春、五粮液、泸州老窖、水井坊、董酒、西凤酒、汾酒、衡水老白干等等，这些都是有历史底蕴的白酒，其早已形成了一大批忠实的客户，可以行销全国。

二是广告营销做的多的白酒：比如舍得酒、海之蓝、天之蓝、江小白等等，重金投入，广告大打，那么知名度提高，就会有一定的市场。

如果既非有历史底蕴的白酒，也没有任何的营销，那么要在这个激烈的白酒竞争中打开市场，难度不是一般的大，不要以为中国的白酒很少，如下图所示，单单就地方较有名的品牌就有几十个，如果在细分到具体的省份，那更是繁杂（如下下图山东省）。

1500万元接手的肯定不可能是名酒，甚至连一个地方品牌都不是，毕竟品牌的价值往往就不止这个数了，所以说1500万元只能接手一个杂牌的小厂，这种小厂有市场，但是市场很局限，就是当地的散装酒市场，一斤五六元的，主要卖给没有钱购买好酒，又喜欢喝酒的人群。

2000吨的量

2000吨，如果按照斤计算的话，那么就是200万公斤，折合400万斤，以一个客户平均一年给你消费10斤为例，你最少要有40万个客户；消费20斤为例，最少要有20万个客户。但是很多县级市总人口都才几十万，何来这么多客户？就算有几十万个白酒客户，这些人中大部分还是会选择有一定品牌知名度的，真正单纯的选择散装酒的客户，没有几个。

总结

个人不建议你投资该酒厂，本身散装酒的利润就没有名酒高，一年就算让你卖出100万斤，按照一斤5元（别嫌弃低，我所在地为东部沿海地区，我们当地的散装酒就是5元/斤），一年的销售额就500万元，扣除各类成本，你能赚个一百多万已经不错了，即使这样你的1500万元投资最少也要10年的时间才可以收回本金，期限太长，风险太大。

酒厂项目招商：各类酒厂都在招区域代理，这是机遇还是坑？

酒厂招区域代理是市场扁平化、产品下沉的典型特征，也符合当前酒类商品运用推手及掘金之道。

1.我国幅员辽阔，城市、县镇、农村居多，人口分布复杂，这就是市场机会。

2.如果你是优质商品，即使在哪里有多偏远，都会有满足需求的消费者。

3.区域市场培养潜力大，即可集中优势取胜，也能面面俱到收获，选择性也强。

对于寻求酒厂合作的代理商或经销商，是机遇或是坑取决于你对市场的深度认知和需求理解。

1.酒厂是客，你是主，你要对自己的市场充分了解，市场规模大小、消费群体在哪、利润结构分配、渠道运营方式等都要清楚，更重要的是要有销售的门道，有人走团购、有人走批发、有人走直销，你要有自己的道儿，无道就会眼前黑，心发慌。

2.酒厂出货，你出钱，货品不好，你可以不选；酒品不适合，你可以重选；配合不到位，你可以放弃 ；思路不对头，你可以沟通。总之，钞票在你手里，货款由你控制，当前卖方市场远大于买方市场，只要你心有主见，怕啥？

3.作为地方代理商，永远记住，学会用别人的“水”，浇自己的“树”，养好自己的“根”，收获希望的“果”，留条生路给别人，留条财路给自己。