「如何推销项目」 怎样才能把手里的项目推销出去

如何推销项目： 怎样才能把手里的项目推销出去

一般情况下，原有的零售店（饭店、小卖店、摊点等）都是有其固定的批发商的，向这种零售商推你的啤酒是很难的，除非你能给出更低的价钱、给零售商更大的实惠（赠品之类）。所以我建议，想针对老的零售商推销就尽量找找关系户（熟人、亲友），让他们...展开全部

其他答案:做个网站，把你产品放上去，大家可以了解 再看看别人怎么说的。

其他答案:有针对性的找客户直接沟通

如何推销项目： 咋样才能做好一个项目的销售

步骤1：了解和掌握所销售项目的一切信息，深入挖掘项目优势及卖点，做到了然于心，给客户留下你很专业的一种形象。 步骤2：明确项目市场定位及客户群体，清楚的知道客户在哪里；步骤3：给自己树立雄心勃勃的目标。现在你已经将所有事情协调一致，是...展开全部

其他答案:电话前的准备：电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。电话销售前的准备工作包括以下几方面： 1.明确给客户打电话的目的：一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。 2.明确打电话的目标：目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。 3.为了达到目标所必须提问的问题：为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。 4.设想客户可能会提到的问题并做好准备 你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。 5.设想电话中可能出现的事情并做好准备：100个电话中通常可能只有80个电话是打通的，80个电话中又往往可能只有50个电话能找到相关的人，每次打电话都可能有不同的情况出现，作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况，对于不同的情况准备相应的应对措施。 6.所需资料的准备：上文已经提到，如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。你要注意，千万不能让客户在电话那边等的时间太长，所以资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能取出。而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。 把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时都能快速地查阅回答。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要，如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答，形成三方通话。 7.态度上也要做好准备：态度一定要积极。电话销售人员每天打的电话量相当大，而且每天遭受的拒绝也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在这种疲倦的影响下，可能在打电话时，态度上就会情不自禁地不是很积极、热情。：有的电话销售代表，每次碰到重要客户要打电话时就会身不由己地特别紧张，担心客户已经选择了其它的公司，不再跟自己合作了。然而实际情况往往并不是他想像的那样，结果反而是自己的紧张可能造成负面影响。所以态度是否积极是非常重要的。：态度准备上还有一点很重要，就是一定要努力地培养自己养成与客户通电话时常常恰到好处地适时发出友善的微笑声。这一点在下文讲述沟通中声音感染力时再进行详细介绍。 准备工作已经做好之后，接下来要做的就是打电话给你的客户。打电话给客户有一个细节问题：怎样才能通过前台？很多企业都会有前台、秘书等，只有先通过他们才能联系到目标客户。假如你的目标客户定位准确，你的准备工作做的很充分，这不应是你的障碍。 如果找到了相关的负责人，你就需要有一个开场白。开场白中有五个因素是很关键的： 1.自我介绍 自我介绍非常重要。例如，当电话接通后你说：“您好，我是销售培训机构的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍，这是开场白当中的第一个因素：自我介绍。 2.相关的人或物的说明 如果有相关的人或物，要对相关的人或物做一个简明扼要的说明，这等于建立一座与客户沟通的桥梁。如果开门见山地直接进入话题，显得很唐突，也不利于建立起融洽的关系。所以最好有一个相关人或物的说明。 3.介绍打电话的目的 接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要，就是突出对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。 【举例】 “前几天，我跟陈总一块儿探讨过关于电话销售人员提高业绩的问题，他提到您在电话销售方面也是非常专业的，他建议我一定要同您联系一下，所以我今天打电话给您，主要是考虑到您作为电话销售团队的负责人，肯定对提高电话销售人员业绩方面是非常感兴趣的。” 从这段对话中你可以看到，这段对话中吸引对方的方法有两个： ①“您在电话销售方面也是非常专业的”，这是在赞美对方，对方听了以后肯定很容易接受你； ②“打电话给您，主要是考虑到您对提高您的电话销售人员的业绩是非常感兴趣的。”对这一点，90%以上的人都会感兴趣，所以他立刻就意识到你对他的价值在哪里，所以他自然也会乐于跟你交流。 4.确认对方时间的可行性 你可能要花5~10分钟的时间来跟客户进行交流，这时你要很有礼貌地询问对方现在打电话是否方便。当然这句话未必对每个人都适用，你也不必对每个...

如何推销项目： 有好的产品,好的项目,如何推广出去？

推广品牌，是一个系统工程。要想推广好品牌，要做好以下各方面工作：首先要确定品牌产品的优势在什么地方，和其他同类产品的区别在什么地方，有什么独有的优势或使用特点；其次，推广品牌需要建立专业的营销团队；通过团队的积极努力，才可能收到品...展开全部

其他答案:你可以在朋友圈呀，这些地方推广自己，可以大大曝光自己，我知道比较好的手机软件。

其他答案:一个产品售前推广部门，进行项目实施的人员称为‘推广人员’，他们的工作是对销售人员做技术支持，销售人员负责挖掘市场项目，推广人员根据销售的公关情况跟客户进行技术交流，给客户做产品的配置方案及编写标书或者推进项目成功的策划方案，要管理的就是推广人员进行推广的项目，跟踪整个推广过程。项目的特点是实施过程不定性因素很多，没有计划可言，推广人员需要跟客户进行沟通或者招标澄清都要由销售去跟客户联系，根据客户的计划来进行，客户的计划是不可能告诉推广人员的。而且客户的计划也时刻会有变动，例如：约好了去做交流，客户临时有事那就不能进行；或者定下来某日开始招标进行答标，客户领导临时安排出差了，整个计划就全部变了，什么时候开始还不一定；更或者，客户想做一个大项目，销售和推广人员都努力了半天，客户到上一级部门去申请资金，上面没有批，那项目就搁置了。这种种的情况都是不定的，而且无法估计和预料，因为每个项目都有不同的情况，实施过程没办法进行规范，而要掌握这些进度只能依靠推广人员进行定期汇报，现在项目管理的困难在于： 1、推广人员汇报信息的数量能够通过考核来控制，每周会汇报一次，但是质量无法控制，什么样的周报算高质量的什么样的算低质量，如何来定性，全部都是文字性叙述的内容，没法规定多少字算是质量好的。就算项目经理说明了期望的高质量周报是什么样的，推广人员未必能理解，上报的也未必是项目经理想要的东西。 2、项目实施数量很大，要管理二十多个推广人员，每个推广手里有十来个正实施的项目，而且项目实施过程都不定，时间不定，会随时有新项目立项，也随时有正实施的项目结束。 3、项目经理能够管理的是推广人员，但是推广人员不掌握第一线市场信息，还要去跟销售人员沟通，销售人员也不是随时愿意汇报项目进展，所以掌握项目情况就大大折扣。 4、这样的产品推广项目没有规范执行过程，没有里程碑可寻，也没有阶段性文档，只有最后项目是否成功的一个结果，需要掌握的是推广过程中的策略方案和客户动向，已经竞争对手的情况，唯一线索就是推广人员的文字性汇报，该如何规范这种项目的实施过程。

如何推销项目： 怎么做好销售这行？高手指教！

一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的...展开全部

其他答案:无论哪一行，做业务都不容易，首先面对不同的客户，要注意自己的一言一行，即要善于交流。不注意这点，可能某一句话说得不恰当，就会影响大局； 2）推销自己的公司产品或项目时要找准对象，就是生意场上所说的“战略眼光”。 3）即便与客户第一次交谈可能不那么愉快，私下可以通过适时的问候加深印象，也许有一天他会主动找上门来。 4）做业务最忌讳直接谈“钱”，这是客户最反感的。其实只要前期处理得当，签了合同后，他能不给钱吗？ 5）长期维护自己的客户，当然方式要选好，别让客户觉得你烦，否则就适得其反了。 6）自己的客户一定要做明确的记录，甚至客户不经意间谈到的小细节，这样问候的时候看似随便提起，但客户会觉得你很细心，这一招特别管用。 7）可以适时地给自己的老客户发布一些最新信息，给他们提供一些咨询或帮助，这些都是很重要的！

如何推销项目：2019年，有哪些适合小本创业的项目？

看到这个问题时，感觉就像看到了去年的自己，刚毕业一年时间，找了家企业上班，每天过着7点起床，8点半到公司上班，晚上7、8点下班的日子，工资也就刚刚够个人开销，由于没有高学历，在公司的发展前途不高，没有太大的升职空间，枯燥的过着上班族的一天天，做了一年，存了小2W（因为个人消费不高，所以存了一点）。本人是一个90后，家里没有背景，没有关系，也没有钱，属于普通的工薪阶层，让我这样日复一日的生活，说实话，我无法接受，而且这样生活不知何时才能存到一个房子首付，何时才能自己购车。所以下定决心想自己创业。

也是在网上考察了很久，发现一个很适合自己的创业项目：热转印个性定制。这个项目近两年在国内火了起来，大批量的创业者选择摆摊开始创业，此项目适合摆摊，而且前期成本投入小，地点选择正确回本很快，我就在网上购买一套基础的热转印机器设备也就3500多一点，可以印制T恤、手机壳、玻璃画、拼图，买了50件衣服，考虑到打算在外面摆摊，就买了个桌子，买了个电瓶，总共不到5000块钱，就干了起来。由于是居住区，每天晚上6、7点开始，陆陆续续有人下班回家或吃了饭出来散步，因为自己住这里，很多人都认识，看到我在摆摊都上来询问，发现可以将自己的图片印制在一些衣服上，都很好奇。由于有认识的人，我就大着胆子给他们推销，让他们支持生意，因为我给出的价格不高（一件40两件70），就有两个人跟我下了单，让我做个情侣衫，这样就有了第一笔生意。印制一件衣服时间也就1分钟左右，所以很快，两件衣服就做好了，他们很喜欢，就看了看我其他产品，发现有手机壳和玻璃摆台，就每样让我定制了一件，手机壳价格是25元，玻璃摆台是35元，这样第一笔生意就达到了130元。由于这个时候人流量比较大，又陆续有人找我做衣服、手机壳或玻璃摆台，由于第一次拿货，不确定市场，就只找店家订了衣服，玻璃摆台和手机壳还是别人老板送的，就没有做很多，但是到了晚上9点，陆陆续续的我做了有35件衣服、5个手机壳外加2个玻璃摆台出去，当天的销售额达到了1445元，总的成本也就514元，由于是第一天做生意，回家我将所有数据都记录了下来，贴在了下面

这样一算，我的天，一天的总利润竟然达到了931元，时间仅仅2个多小时。吓得我赶紧找店家直接定了200件衣服，50个手机壳，30个玻璃摆摊。

就这样，我在自家住的地方摆摊了一个星期，起初每天销售额都可以稳定在1500-2000

但是营业额越来越低，我意识到这个地方的市场已经趋近于饱和，决定换地方，就花了两天出去寻找摆摊地址。我妈跟我说可以去她跳广场舞的那个地方试试，那里比较空旷，人流量也比较大，我就去试了试，结果连续三天，总销售额都只有500-700元，我意识到这个地方可能不适合做这个产品，因为这个地方人流量是很大，但是年龄都比较大，平均年龄估计都到40+了，1之前在家旁边做是因为年轻人比较多，所以发现了第二个问题：年龄！后来就像什么地方年轻人比较多呢，我去问了问卖机器的店家，他告诉怎么不考虑一下夜市呢？对呀，我怎么不考虑夜市呀，就赶紧跑到我们当地摆夜市的集市，问了问，一个月的摊位租金3000，我就赶紧租了一个，重新开业后的第二天，终于迎来了高峰，当天销售额达到了3000+

后来生意也一直都很好，但是我一个人忙不过来了，我就找了一个同学（家里环境比较好，一直待业在家说是打算考公务员）过来帮忙，他跟着我做了一个星期，发现生意很好，就问我每天能赚多少，我也开诚布公的和他说了，他说（我*，赚这么多的吗？）后来就和我商量合伙，我们一起把生意做大，我们就一起跌跌撞撞的，从开始的两个人摆摊，到后来加入了越来越多的朋友同学，我们把定制生意做到了我们当地所有的集市，形成了一个小的垄断，一起进货，一起摆摊，现在我们都买了属于自己的车，白天吃吃饭，到处玩耍一下，晚上一起出摊，个人感觉日子过得很潇洒~~~

这些纯属个人经历，希望可以帮到你，不喜勿喷！

就分享这么多，希望对大家有所帮助，也欢迎有兴趣的朋友私信交流

如何推销项目：学会怎么把自己成功的推销出去，怎么把你的产品成功推销出去！

这是一个段子，或许有很多人都看过，但我现在之所以发出来是因为还有人没看过啊！哈哈.....

回到正文，一个优秀的推销手初期最需要的是什么?粗了哪些天赋秉异的人一般人需要的只是一位肯带你的好老师，或者是好上司。

废话不多说就看你在下面这一个段子里你能学到的什么，或者说你能想到什么。

希望这个段子能给哪些推销新手提供帮助！

欢迎大家一起互相共勉━(*｀?′*)ノ亻

爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，我宁愿自己找！爹说，这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要真的是这样可以。

然后他爹找到了比尔盖茨，说，我想给你的女儿找个老公。比尔盖茨说，我的女儿还小！而且我认为她自己可以找到合适的。他爹说，我给你找的这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样啊！我考虑一下。

最后，他爹找到了世界银行的总裁，说，我想给你推荐一个副总裁！总裁说我有太多副总裁了，而且我现在也并不需要另外再有一个！他爹说，但我给你推荐的这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁，这样啊！我记得我们有一个项目需要扩招但前提是需要一个优秀的副总裁！

这个看过的勿喷，看的不爽的也勿喷，觉得不符逻辑的也勿喷！

这是一个段子我之前就已经说了，我希望的是大家可以看懂这个段子里的道理。一个没有利益的推销没有人会为你买账！

在足够的利益面前你需要为他找一个为你买账的理由。

套用一句马克思最经典的一句话来形容就是

如果有10%的利润,资本就会保证到处被使用；有20%的利润,资本就能活跃起来；有50%的利润,资本就会铤而走险；为了100%的利润,资本就敢践踏人间一切法律；有300%以上的利润，资本敢犯任何罪行

推销不是死气沉沉，推销是用沉淀来学习！

推销不但可以应用在推销产品上，你同样可以应用在如何推销自己！

再次重申：

这个看过的勿喷，看的不爽的也勿喷，觉得不符逻辑的也勿喷！

因为你就是喷，我也不会理你的。哈哈哈哈.....

如何推销项目：2万元准备创业，有什么好推荐项目？

先来段“趣谈”暖暖场，把之前写过的一个段子搬过来：

创业者分为哪些种类？

一、操盘手梯队：

此类人的关键词是“资源整合”。

没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？1688网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。

一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水。

项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱...俗称空手套白狼。

二、投资者梯队：

此类人关键词是“手握资本”。

他们热衷于研究：哪些行业行情增长最快？哪些特征的公司最能盈利？哪种商业模式最能产出效益？然后，投他们！

一句话：你们需要钱？我有，但赚钱了得分我。

三、合伙人梯队：

此类人关键词是“利用价值”。

他们一般有本职工作，然后被人看中“挖”过来合伙，大多具备某项专业技能如：技术、管理、销售、财务等。项目成功了可以拿“干股”，项目失败了可以再回去上班。

一句话：稳妥之中也带有一定和打工相似的“被利用”色彩。

项目没有自主性，算打工“升级版”。

四、愣头青梯队：

此类人关键词是“热血梦想”。

听说别人都创业去了？我也去！由于没有一套有效的方法论，所以大多屡战屡败屡败屡战。

一句话：对创业没有形成清醒的认识，单凭一腔热情或逆袭的梦想。

也不排除能成功，但终归概率较小。

五、伸手党梯队：

此类人关键词是“盲目跟风”。

别人都在做啥生意？咱也得赶紧“跟上趟”啊！

一句话：哪里红海去哪里，专挑白热化行业。

创业的本质在于“增长”，增长的克星在于“竞争”，跟在别人后面，还自以为鸡贼“有眼光”，实则炮灰专业户。

六、被收割梯队：

此类人关键词是“傻的可爱”。

明明是小白一个，没有核心专业技能，也没有方法论作为指导，且不愿付出时间、精力、风险，却幻想着寻找某些：“可以网络兼职操作的项目”，最终往往被人利用此种心理，被骗去金钱、人力、朋友圈人脉。

一句话：自以为在创业，其实在被收割；自以为是“钩子”，其实是“鱼”。

分类归分类，但绝无戴有色眼镜看待之意，也没有形式上的高低贵贱之分，事实上很多传奇企业，都并非第一、二梯队之属，反而出自于第四个“愣头青梯队”，正是这种愣头青热血精神，才驱使他们做出了无数奇迹，B、A、T、JD都是此列。当然，要么大成，要么大败，也要把“幸存者偏差”的错觉考虑进去。

在知乎上看此类回答，首先要知道两件事：

1. 凡是直接推荐具体项目的回答，都是割韭菜的，没有例外。每个人回答问题都有其目的，也包括我，但是“通过有价值的内容来推销自己换取知友们的关注或赞同”和“通过鼓吹项目来招商加盟收智商税”，在本质上是不同的；
2. 所有鼓吹“如果打工都打不好，就别谈创业了”论调的人，都是没创过业的屌丝们在故作深沉老练，装逼扮成熟，当鸡汤听一听就好。打工和创业是两种完全不同的思维方式，没见过哪位高人从打工者晋升为老板，相反，打工打得越好的人越不适合创业，同样越会创业的人，越打不好工。老板是老板，员工是员工，工种性质天差地别，永远改变不了，除非你们是父子关系你是继承者。当然，也没有“打不好工的人创业一定行”和“创不好业的人打工一定行”的意思。想身体轻松，脑子就得勤快，脑子清闲，身体就累了，一个人四体不勤头脑懒惰，既打不好工也创不了业。

每个人都有一个觉醒期，觉醒的早晚，决定了你的命运。——《平凡的世界》

外行人谈论创业，往往像是在讨论“皇帝的金锄头”，让人哭笑不得。事实上，真实的创业和人们想象中的创业，完全是两码事，这主要还是由于大众原生家庭环境的局限性（大部分普通家庭并不懂商业，只知道在打工之路上做文章，潜意识只会把“用时间和劳力去换取收入”奉为“正道”，把“工作体面收入稳定”视为人生巅峰），对社会结构认知模糊，不明了社会运行规律，不知道什么是重要资源。缺乏商业知识/营销思维，对信息敏感度不足，对商业环节缺乏认识，看问题只看表面不够透彻。即便偶尔有做一番事业的想法，也总是止步于所谓“没有资源”，殊不知资源从来都不是谁生而有之的，逢山开路遇水搭桥，是要通过你去整合身边的事物加以发现、创造或利用的。

先说结论：创业的关键永远是人，而不是钱。

知乎上有很多这样的问题：XXX元可以做什么项目？有钱当然好，但是：

• 第一，就算你有钱，你能有多少钱？想用钱来作为“创业的筹码”，根本不够看。千万要记住：创业是创业，投资是投资，创业是“人生钱”，投资才是“钱生钱”，这是两码事；
• 第二，假设，有这么一个需要投资XXX元就能稳的“成熟的”项目，你猜那些掌握“资本力量”的财阀们，会袖手旁观而不入场？资本的天性即是“逐利”，且他们的嗅觉远比老百姓灵敏得多。就算你有点钱，有他们有钱么？资本的嗅觉之敏锐，哪里有“只要有钱投入就一定赚”的项目，资本力量会第一时间迅速介入并以最大的份额占领市场，你依然不够看。

所以，谢天谢地，幸好“创业的关键不是钱，而是人”。这不是有钱没钱的问题，即便是有起步的本钱，也不能用来走弯路，每个人都会走弯路，但可以把弯路的代价降到最低，即“最小化可行”。

资金当然很重要，正是因为重要，做项目一定要像铁公鸡一样压缩成本，但不是为了普遍意义上的“省钱”，不创业最省钱，而是由于另一个原因：大众创业普遍成功率低的让人心寒。但如果我们就是死不悔改渴望创业，不想上班跪着挣钱，心心念念一心想站着把钱挣了，怎么办？没关系，想赢，我们就不断测试，多翻几次牌。54张扑克，想摸大王，就想办法多摸几次，有人第一张就行，有人最后一张才行，但只要次数够多，就早晚能如愿。所以，这就是为什么要做铁公鸡，保存实力，不行就撤，继续下一个，绝不能用所有身家孤注一掷，否则失败的话，会一蹶不振无法东山再起，这就是最小化可行最重要的意义：不是为了省“钱”而是为了省“机会”。

当然也不提倡完全一毛不拔，该出手时就出手，但凡创业乃至副业，一定是先有投入再有产出，永远别想着像打工一样不见兔子不撒鹰。就像打油井，你得先付施工钱开动工程，等出了油，赚的钱能买施工队全家老小身家性命，如果连施工钱都不想掏的话，那就只能加入施工队，上班去呗，不管出不出油，老板都得付你工资，但出了油也跟你没啥关系。人穷不可怕，心穷了，就什么都没有了。至于最大能接受的投入数量，每个人根据自身经济实力和性格，不能统一标准，人各有志。假设真有那种100%一定成功的项目，卖房卖车卖血都得干，但很遗憾，假设只是假设。

综上：

小步/低成本试错，多次翻牌快速迭代，务必摒弃传统创业那种赌博性质的孤注一掷。

学习再难，慢慢磨定能提高成绩；健身再难，坚持下去总归有成效。而创业之难，在于其不确定性。

创业就像“刑侦破案”，其过程就是在一条“找到真相”的路上，在这个过程中，会有无数的假象、陷阱、迷茫在干扰你，误导你，甚至杀死你，最要命的是，它根本没有“进度条”可参照。怎样才能找到那个属于你的“真相”？

这里有另一个比喻：当你玩一款全新的游戏，别急着冲锋陷阵打怪升级，一定要先把地图解锁跑通。而当你窥见了地图的全貌时，再也无需来问此类的“问题”，相信你的心里已经自有主张。

前文说创业的关键永远是人而不是钱。那么作为一个人，关键的是什么呢？不是学历、能力、人脉、智商、努力等这些肉眼可见的东西，而是“视野”和“思维”：

• 视野即是：你能看到的，听到的，对现代商业社会的了解程度。别人都在做什么行业？他们赚钱的大致逻辑是什么？有哪些模式可以直接套用或参考？特别是一些能在逻辑说得通的小众领域，因为越是被大众熟知的行业，越是白热化红海行业，越难以低成本“破局”，别说低成本，你烧钱都没用。
• 思维即是：怎样把视野之内的东西，以自己的方式去利用？怎样找到它们之间的逻辑关系？怎样把复杂表象下的信息整合起来为我所用？
• 视野可比作“地图”中的种类繁多的地标/地名等，这些需要去了解和记忆的东西；
• 思维可比作“地图”中纷繁复杂的把这些地标联系起来的脉络/分布规律等。

先说视野：

刚才说不要相信推荐项目的回答，创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。因为你有极大可能会被“轮空”。相反，这世上本没有红利， 而当被你吃透了，就有了红利。但意思并不是不去看这些项目，不但要看，而且要多看，不是为了拿来使用，而是为了开拓视野，寻找灵感，把它们当做提升见识的训练。永远对各种项目保持好奇，永远别懒于去了解别人的生存方式，比看新闻联播实用多了。

再说思维：

• 方法，是解决问题的途径；
• 思维，是生出方法的“方法”。

这就是为什么有的人总能一下子就能看透事物的本质，从而得出准确的判断，俗称“境界高”，或“有眼光”，他并不一定“智商高”或“记忆力好”，但思维能力一定很强。这是最重要的。沉淀在人的大脑里，附着在人的筋骨上。这就是为什么往往：高手做事，过程简单，结果粗暴，变数最少。创业/赚钱就像婚恋，套路只是浮云，重要的是“觉醒”。商业/创业/职业行为中，大部分人会陷入某些“操作细节”，却忽略了一门生意的“整体逻辑”，学会跳出固有思维框架去思考。凡事多想想“底层逻辑”，很多时候越是追求“结果”，反而越是远离“真相”。

下面是一些具体的建议，希望能够：

• 帮你解锁那张属于你的“地图”，
• 助你找到那个属于你的“真相”。

不敢说能挣大钱，但能使你摆脱一个小白的身份，信息量比较大。

关于视野：

一个公司只有两三个人，每年利润会有100万以上，这些公司都是做什么的？什么模式？

当你看过这篇回答后，你就会知道：原来这世界上，居然有这么多种不为人知的赚钱方式，“空手套白狼”并不是痴人说梦，“勤劳致富”是最扯淡的一句话。

《常用互联网营销术语（黑话）扫盲》

网络小白读这篇了解基本知识。

关于思维：

《互联网兼职/创业/副业/自由职业之：项目选择思路白皮书 》

当你看过这篇文章后，你会发现：思路比套路更珍贵。有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。很多项目，不是它可行与否的问题，而是它是不是最优解的问题，就像挑选人生伴侣这种人生大事，重要的不是“能不能领证”，而是“你最想和谁领证”，以及谁最能够确保你余生的幸福，这些需要你用思维去预判，而不是简单粗暴的去问是不是可行。

如何在平凡的生活中看到商机？

看这篇，会发现商机无处不在，去，找到它。

《创业/赚钱/商业思维之：总述》

看了这几篇文章后，你会发现：赚钱并不取决于资金、能力、努力等，更在于思维，在于“想通”，即是前文提到的“底层逻辑”。特别是其中的一篇关于“信息差项目”的探讨，对新手特别有借鉴意义，起码能激发灵感，又简单易行。

关于具体项目：

那就去老王专栏或公众号吧，公众号更加系统，不定时更新，见文末。下面接着说。

在概念上，很多人根本没弄明白什么叫创业，在他们的语境里，创业二字只是狭义上的创业，只是存在于他们头脑想象中的创业，只是影视剧中的创业，只是部分“高起点创业”，或者也有可能，他们根本还没有意识到，时代早已不同了，他们说的那不是创业，那是赌博。如前文已经提到的几个项目你会发现创业这件事，

• 不一定要注册公司租场地雇员工组建Team；
• 不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万；
• 不一定要去搞“创新”，“高精尖”或“高科技”；
• 不一定要是响应号召的“国家扶持项目”；
• 不一定要一线城市CBD核心商务区5A级写字楼；
• 不一定要为国家创造了GDP；
• 不一定要签约了南水北调工程或者一带一路；
• 不一定要铤而走险孤注一掷。

很多项目，

• 不需要拼爹；
• 不需要技术过硬；
• 不需要所谓人脉；
• 不需要所谓风口；
• 不需要融资烧钱；
• 不需要阅历经验；
• 不需要读MBA；
• 不需要聘请一个漂亮能干的女秘书。

不是张口马云马化腾闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家，也不是左一句风口右一句KPI的才叫老板，更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业。

摘几个简单的实例，算是切一下题，不能白来一趟。但仅供参考开拓思路，举例并非提倡照搬去做，只是想说世界从不缺乏美，缺的是发现美的眼睛。

先说几个线下的：

• 农村小伙到大城市打工，后来看准商机，租个民房雇个阿姨做大锅饭，每天去附近高级写字楼里发传单，送盒饭，连美团都不用申请，收入我不知道，但绝对能完爆那些所谓白领；
• 不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒，在超市收银台出口支个桌子，凭购物小票就可39元拿走两瓶礼盒装，具体收入不祥，这个项目行情好的时候，干几年够你在二线城市全款买房了；
• 某大叔突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长，一周组织一次也轻松月入过万；
• 我哥们的舅舅，早就在青岛某繁华地段打印照片了，一张桌子一个打印机，把手机里的照片发给他，他给打印出来，一张一块钱，边玩边干，只要出摊，最差的一天，还赚八百呢；
• 某外卖小哥，看到本地某区发展潜力看好，租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站，趁美团外卖对合作商资质审核宽松时，承包了该区域的骑手配送业务，从一个骑手升级为了骑手的“妈咪”，一单配送费，除去骑手工资，他挣一块钱，平时日赚两千，阴天下雨更多。

再说几个线上的：

• 淘宝不是卸磨杀驴了吗？C2C不是不好做了吗？天猫和京东的B2C咱又烧不起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，算不算创业？有人兼职做有人全职做，收入因人而异。这是手机，要是各类电子版教程呢，PS教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差价，销售额即是净利润；
• 有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”，后来想着怎么能撸更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化，算不算创业？去年AR实景红包那会儿，一天就能撸几千块，最近的支付宝活动，几个月，撸了80万；
• YouTube上有个人叫“B站搬运工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做，天长日久，靠量取胜，算不算创业？收入怎样呢，保守估计，月入百万。同样，也有人专门把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上，粉丝极多，利润自然也少不了；
• 某视频平台上有一档节目，是几个东北小伙搞的，专门寻访直播各种灵异事件，真的也好假的也罢，确实粉丝量巨大，算不算创业？一期节目下来，收入对于上班族来说，那是天文数字；
• 有人发现百度搜索的一些关键词热度很高，但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了一个，很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录，再后来学习了一些简单的SEO技巧，连竞价排名都没做，慢慢的优化到前几位，每日访问IP很多，于是就开始接广告，算不算创业？每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位，而且都是被动收入，他啥都不用干，数钱就行。哦对了，这样的网站，他有十几个。他的名言是“一个关键词，就是一个项目”；
• 再补充一个自媒体方向的。自媒体不一定是让你去当文字工作者或者写公众号，门槛太高竞争太大，但音频类和视频类自媒体，都算自媒体啊。前文讲，抖音、快手等APP，最划时代的价值是什么？它成功的把出内容的能力门槛，降为零。从此，全民都有了出内容的能力，谁都能来上一段，别说人，狗都能。话说有一哥们啊，就在抖音上卖围巾，怎么卖呢？度娘上搜罗各类围巾系法，并练熟，找个上镜的女性友人拍抖音，各种系法、各式围巾、各类搭配、各种场景...他的模特颜值气质都不错，但不愿露脸，于是带个超大号墨镜，反而更显逼格。注册淘宝C店，下挂在抖音号，1688进货，白菜价，暴利。女性是感性动物+视觉动物，情绪被视频效果调动起来，哪有理智可言，一句话：老娘我今天就得照着你那种款式买！人说：一万个李佳琦也说不动一个直男，但就算你不是李佳琦，也完全能说动一万个爱美的女人。够不够简单粗暴？还TM正规，关键是，这种自媒体账号，不但是一种“赚钱系统”，还是一份具有积累性和增长性的“虚拟资产”，随着越做越大，不但赚钱越来越容易，而且越来越值钱，价值不可估量无上限，再不济再不济，光靠接广告也能赚不少呢。还是那句话，不是让直接照搬啊，围巾只是例子，头脑风暴，发散思维，粉丝经济，何处没有商机？

再附加两个和知乎有关的模式：

• 弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源，设置各种会员等级，对应相应的下载权限，价格在300-1K元不等，然后铺开了去打广告营销推广。经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么，知乎的主要营收来源就在于广告，而在知乎的信息流广告中，相当大的一部分金主，即是此类素材网站，看到过此类广告的老知友们请举手。此类网站，两三个人，操作顺手的话，何止百万；
• MCN机构，基本可以解释为“网红经纪”，或者可以理解为“互联网产品的幕后商业推手”。比如某美食类公众号需要做推广，找到某MCN机构，该机构旗下有很多全职或兼职的“操盘手”、“策划人”、“写手”，就会在各平台比如知乎上做一系列营销动作。留意一下某些问题中的高排名回答，难道你就不纳闷：这个人怎么这么有闲工夫，简单的问题能说出这么多花样来？事实是，这很可能就是出自MCN写手之手，而且你根本看不出来，好的写手既能达到营销目的，又能做到语言平实接地气，让你信服，而非那种明显的营销号风格。

社会发展至今，旧时代早已被历史的车轮碾得粉碎，同时也给我们的人生带来了种种“可能”和“不确定性”，正如：

• 有人开着奔驰去躲债；
• 有人靠收废品买豪宅；
• 有人含着金钥匙出生，却把一手好牌打得稀烂，比如那位号称“京城四少”的国内某一线女星前夫；
• 有人赤贫“成分”还不好，却能顷刻之间翻转乾坤，比如那位中年创业大器晚成的某儿童营养品开山大佬。

千万不能再用那双旧眸子

去寻找逻辑，观想世界。

末尾再送几句话：

• 十年内宏观经济寒冬，但各种微观领域不断有新的机会。
• 创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。因为你有极大可能，会被“轮空”。相反，这世上本没有红利， 你吃透了，就有了红利。
• 营销手段够强，哪怕经济寒冬，把同行都冻趴下，举世皆寒你独暖，照样闷声发大财。
• 心里做最好的准备，同时做最坏的打算，以最大的眼界格局，去搏最现实的目标。

另外，除了做一条健身狗，

我还在公众号【创收方法论】

用轻创业话题，讲个人成长&商业思维，

直说了吧，研究怎么“白手起家”的，

方法不多，只有62种。

顺手赏个赞，将来有钱赚。

如何推销项目：推销项目，做异业联盟，大家有什么好的思路？

别干了，别干那种，只在概念上成立的项目，不是不能实现，是教育成本太高。

如何推销项目：新项目怎么做营销？

新项目去做营销，只有两个目的，第一是让消费者用我们的产品或服务，第二是让消费者替我们宣传我们的产品或服务。达到这两个目的，需要4大步——

第一步：渠道。寻找产品服务的目标消费者，找到推广的渠道。比如你是做快餐盒饭的，写字楼附近楼下商铺就是你的推广渠道。那么我们可以透明化我们的厨房，甚至主动组织邀请会员定期为我们的厨房挑刺，并真实公布我们的食材产地……

第二步：产品。渠道定位了写字楼商铺，产品定位写字楼工作人员工作餐，为这些工作人员开发我们的快餐产品，产品构架是小泡菜?小甜品?炒菜?米饭?炖汤。其中炒菜和炖汤每天只提供一种，没有选择。但是一周七天保证每天不重样，公众号后台收集会员菜品，炖品反馈，提前公布一周的菜品信息。

第三步：价格。每天固定一种炒菜的话，供应链可以集中采购，采购成本可以控制到最优。主打真正的性价比。毕竟保证口味的同时，价格也是打工族最敏感的。

第四步：推广。想象你是一个顾客，当你在办公室里打开我们这样的盒饭，这小小的盒饭会不会让你给我们传播呢？

对了，让你给我们传播的时候，你该怎样介绍我们呢？给我们的盒饭起一个品牌名字～田妈妈做的饭，再想一个slogon～就点田妈妈做的饭。

如何推销项目：如何成功的推销一件产品，需要具备哪些条件？

　　判断一个销售人员是否具备良好的基本功的标准是：无论项目成交与否，都能清楚的分析出，成交的要素是什么?不成交的要素是什么?洽谈过程中针对这些要素当时是如何把握的?需要分析得比较透彻，条理清楚，说明此销售人员具备销售的基本功。

　　成功销售员需要的基本功二、体验，分析，总结，感悟　　每 天的客户接触是一种体验，分析和总结的越多，助于提高项目的判断能力：能否成交，成交的可能性多大等。悟性，别人的永远是别人的，只有自己的风格才是自己 的。

通过自己的切身体会，已知的事情靠逻辑，未知的事情靠直觉，直觉就是悟，是经过多年工作经验的沉淀。通过这四个环节，避免浮躁心理，是快速提升销售能力的有效方法。

　　成功销售员需要的基本功三、低头耕耘，抬头把握方向。　

　第一步定下方向，一个项目在一周内，一个月内跟进到什么目标，目标就是方向。

第二步，考虑用何种方式跟进，明确内部关键人，客户需求，拜访方式时间，为客户解决哪些问题，做顾问型销售。　　

成功销售员需要的基本功四、正规的公司按照正规途径去做。　

　该见的人必须见到(业主代表，项目基建办领导，管理公司负责人，招标公司项目负责人，参与评标的主要决策人等)，该交的资料必须要交(企业资质，业绩，财务报表，及副本原件等)，每个环节都要按照要求按部就班的做好做细做透。　　成

功销售员需要的基本功五、技术销售两不误　　作为销售人员应具备基本的技术素养，在谈话过程中体现出自己的技术能力，提升公司的专业形象，客户会更好更快的接受你，能做到解决客户的实际困难就更有优势了。　　

成功销售员需要的基本功六、用感情沟通而不完全是金钱　　

做工程项目，花小钱套大钱，一些花消是必然的，好处和佣金也是很现实的，但不能单纯的把项目的成交落在金钱上，还需要与客户进 行感情培养和沟通，进行思想交流，让他对你产生足够的信任。钱要花到恰到好处，钱给谁，怎么给，给多少，什么时间给都要谨慎布局。　

　成功销售员需要的基本功七、实操能力　　邀请客户来公司实地考察，技术交流，样板工程参观，第三方用户见证，商务活动，建立客户对公司组织的信任，对公司实力，产品，品牌的更深入的了解和认可。　　信任的三个层次：个人信任是基础，公司信任是深化，风险信任是升华。

1.产品的核心价值是什么？

2.产品的目标市场，最终会有那些顾客为你的产品买单？这群顾客的特征和消费习惯和价值 观是怎么样的？

3.现在市场上不同的产品模式的竞争格局是怎么样的？市场已经存在产品是否能满足用户的 需求。用户还有什么样的需求没有被满足的？什么时候进入市场最适合？

4.推广运营上，在足够成功的产品基础上，我们需要更多的用户为我们的努力买单，通过各 种渠道来推广自己的产品，让用户紫苑的分享传播自己的产品。

5.风险估计，机会往往与风险相伴，随时保持一颗清醒的头脑，对于一个产品，它风险发生 的概率为多少以及度过风险的措施。

一个成功的产品，源自于一个想法。冷静一下，将我们的想法往以上方面甚至更深的方面去 想，进一步的考虑。一个好的机制肯定能够实现多边共赢的局面的，梳理好这些所有的东西 后，就可以实现你的想法，做出一个成功的产品。

农地圈问答团队：郭瑞旭回答