「投资项目谈判」 什么是投资谈判

投资项目谈判： 什么是投资谈判

被投资方尽量让投资方出最多的资金给自己的一种对话模式。投资谈判技巧：三分钟介绍项目定位、前景和商业模式1. 在创业者与投资者初步接触的几分钟内，首先就行业内的成功或失败的案例作为对应物进行简单介绍，可以非常容易的让对方知道你在做什么...展开全部

其他答案:每一个投资人的个人背景、喜好、知识构成都不一样。这就决定着投资人关心的问题千差万别，投资人的提问方式也大相径庭，与其费劲去找什么与投资人的谈判技巧，还不如在与投资人过招之前做好一个心理准备，尽可能地增加自信，淡化弱势！ 既然是和投资人谈判核心问题肯定离不开钱。财务预算、现有的市场形式、竞争环境、服务目标群、未来3到5年的收入与利润……最重要的是你需要说服投资人你确定这些都是能实现的！ 投资人估算你的价值方法非常简单——市盈率法。不明白的自己百度一下。这样投资人会估算出来公司最低的价值，然后再此基础上形成一个报告，预计在三年之后你这公司值多少钱，现在投资能够赚多少钱。告诉你投资人如何做商业价值评估，主要是让你心里有数，这样和投资人的谈判会有帮助。 与投资人谈判之前，先了解一下通常投资人的语言习惯，以免费力不讨好地说一顿人家根本不关心的问题。比如投资人会问：你这个想法的核心价值是什么？能给客户带来什么价值？为什么你能做成？核心竞争力在哪里？这些最基本的问题在与投资人会面之前先跟自己演练几遍，尽量言简意赅。 别大谈这行业多么有前途，多少人在做，既然大家都想做这个事，那么你有什么绝招？你为什么觉得能比别人做得好？这才是该说的问题！ 很多创业者其实在心底里都不算太信任投资人，怕自己和投资人谈太多容易把自己商业机密泄露出去。于是常常这样说：“我这个项目的独创性很强，非常赚钱的，你要是有兴趣我们再详谈……”你都没说是什么，投资人怎么个有兴趣法？投资人在不了解项目细节的情况下，是不会作出任何决定的。

投资项目谈判： 如何与投资人谈判的技巧求解

每一个投资人的个人背景、喜好、知识构成都不一样。这就决定着投资人关心的问题千差万别，投资人的提问方式也大相径庭，与其费劲去找什么与投资人的谈判技巧，还不如在与投资人过招之前做好一个心理准备，尽可能地增加自信，淡化弱势！ 既然是和投...展开全部

其他答案:我。。知。。道 加。。我。。私。。聊

投资项目谈判： 政府投资项目,什么情况下可以采用比选、竞争性谈判方式？求具体点 ...

招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的；技术复杂或性质特殊，不能规定详细规格或者具体要求的；采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；不能事先计算出价格总额的。

其他答案:如果是政府采购项目公开招标金额货物和服务120万元以上，工程200万元以上，标准以下可以采用其他政府采购方式，如询价、竞争性谈判、单一来源等。工程建设项目参考《工程建设项目招标范围和规模标准规定》（国家计委3号令）第七条；

投资项目谈判： 什么是投资谈判-百度知道

被投资方尽量让投资方出最多的资金给自己的一种对话模式。 投资谈判技巧： 三分钟介绍项目定位、前景和商业模式 在创业者与投资者初步接触的几分钟内，首先就行业内的成功或失败的案例作为对应物进行简单介绍，可以非常容易的让对方知道你在做什么...展开全部

其他答案:最简单的说：投资方跟被投资方，经过多方面评估，投资方该投多少，被投资方或者招商引资方能尽量让投资方出最多的资金给自己。

投资项目谈判：项目方如何与投资方谈判？

1.明确和投资方之间的关系首先要强调一点的是，从一开始你就应该明确和投资方之间的关系。投资人给你钱，是希望能通过你的项目能赚到钱;你拿到钱，把你的创业项目继续做大，被收购或者上市，实现你和团队的价值，创业者获利，投资人获利。双方是个互惠共赢的关系。

2.节省时间，尽量以最经济的方式进行沟通所以我的建议是，在见到真正有决定权的投资人之前，你能省点时间就省点，尽量以最经济的方式进行沟通。

3.平等对待对待每一个级别的人，无论是分析师还是投资经理，任何时候他们的经验都很重要。另外，谁也保不定他们将来就是另外一个投资大腕。或许十年之后你还会创业，那么你当年和他的一次会面留下的印象就会很重要。找投资人未必要看着名气去，有些低调的投资人，同样相当有实力。

4.选择合适的地点见面最好还是安静一点的咖啡馆，如果是安排在餐厅里，你也别买单，理由也充分，你是创业者嘛5.简明扼要的语言你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就差不多了。在沟通的过程中很重要的一点是，诚实，不要夸大你的业绩或是数据，最好以你能给新闻披露的数据为限度。6.不要害怕被拒绝 你可以借此了解投资人拒绝你的理由也很可能是你现在的不足之处，并由此做出调整。一次投资谈判就成功也不一定是理想状态，俗话说货比三家，投融资交易也是一样的。多见几个投资人，如果能拿到好几份投资意向，你就可能收获更有利的投资合同。7.真实，严谨

投资项目谈判：创业者应该如何与投资人谈判？

感谢邀请

首先这个话题太大了。这个分很多层面很多领域的。下面我简单的讲解一下如何与投资人谈判？

一、前期准备工作

（1）了解投资人之前投资了哪些案例，了解每个投资人侧重点，有是否有污点或者投资过竞品没；

（2）准备3分钟，5分钟、8分钟、30分钟以及1个小时的演讲，这个主要防止投资人再和你面谈的时候给你的时间限制，如果你不提前做好准备，给你三分钟你是讲不完的即便讲完了也是不全面漏洞百出的。

（3）一份10页左右的ppt，只需要10页就可以了，别搞几十页，别人是不会看的，因为投资人一天要看好多项目，如果一个几十页，换做你，你会看吗？最好图文结合，不要纯文字。这个你懂的

（4）了解一下股权结构以及相关法律问题，比如拥有%股权，有绝对控制权；拥有51%拥有相对控制权，%拥有一票否定权等，还有不要让投资人权利过大，免得以后你们为他们打工。

二、面谈时

外貌：不需要多么高大上，简单干净就可以了

举止：一定要有礼貌这是一个人的修养，如果你做事鲁莽不懂得尊重人，你如果是投资人你会投你吗？

态度：谦逊又不卑不亢，如果感觉他是投资人就 感觉抱上大腿了，感觉这个投资人不投资我的项目就完了，首先你要有信心社会上投资人这么多，没必要让每个投资人去投资你，只要有一个投资人投资你，你就成功了，所以没必要在投资人面前感觉低人一等；也不要感觉你是创始人，你带着投资人赚钱，感觉自己高人一等，对投资人藐视或者不尊重，这样的结局可想而知。

内容：这个具体要看投资人给你多少时间吧！把你的想法说清楚，你要做什么，需要多少钱，出让多少股份，将来打算怎么做，以后市场要做多大以及团队情况等，说清楚就可以了。

特别提示：在估值这块的问题，前期不要过度关注估值的问题，而是要关注钱是否到位，越快越好，不要过于纠结估值而导致错失良机。钱到位才是关键！

三、面谈后

如果投资人不投资你，还是有必要要到他的联系方式的，虽说他当时没有投你，可能你的项目不成熟，但是不代表后期不回投资人，再说投资人身边还有很多投资人资源，你如果和投资人关系处理的好，这些资源其实也可以为你所用的。

如果投资人投资你，一定要想办法让投资人早点把钱打到账上，只要钱没有到账所有的合同啥的都是浮云，不要夜长梦多，因为投资这个事说不准，有时投资人回家以为一个事导致他不投资的情况也是有的，所以要马不停蹄的让钱到账。

上面的都是我个人意见仅供参考，因为这个话题很大所以每个点只能帮你大致过一遍，如果还有哪里不清楚的可以关注一下我，我私下帮你解答，感谢！

投资项目谈判：创业和投资人谈判应该注意什么？

下面就简单的讲述几点：首先最重要的就是态度，态度要友好，要亲自出面其次是要懂得变通，重点描述你的竞争优势，突出项目的投资回报率最后是显示项目的价值，实现双赢目的望采纳，预祝融资成功！