「谈项目流程」 [原创]如何进行项目洽谈

谈项目流程： [原创]如何进行项目洽谈

——我的一些体会一周内连续参与了三个项目的洽谈，可谓收获良多，几个项目的需求都不太一样，出发点也各不相同，不过在收获上，却有一些共同的体会，所以在此想总结一下。一、项目背景介绍几个项目其实行业有很大的差距，所遇到的具体情况明显不同...展开全部

其他答案:任务占坑

谈项目流程： 如何跟别人谈项目合作,要注意哪些细节。

经济高速发展，带来了国力飞跃增长。近年来，我国的大型建设项目不断涌现，投资超100亿元的项目比比皆是，合资、独资、政府投资等方式各领风骚。大型建设项目的工程量大、单体多、专业复杂，需要周密计划和统筹。它亦是一个系统工程，需要利用各种...展开全部

谈项目流程： 工程项目的前期策划有哪些内容

项目策划阶段的主要活动包括：确定项目目标和范围；定义项目阶段、里程碑；估算项目规模、成本、时间、资源；建立项目组织结构；项目工作结构分解；识别项目风险；制定项目综合计划。项目计划是提供执行及控制项目活动的基础，以完成对项目客户的承...展开全部

其他答案:工程项目的前期策划工作，包括项目的构思、情况调查、问题定义、提出目标因素、建立目标系统、目标系统优化、项目定义、项目建议书、可行性研究、项目决策等.

其他答案:建设项目策划是把建设意图转换成定义明确、系统清晰、目标具体且富有策略性运作思路的高智力的系统活动。通过项目策划可以明确项目的发展纲要，构建项目的系统框架，并为项目的决策提供依据，为项目的实施提供指导，为项目的运营奠定基础。

谈项目流程： 面试中,项目经验怎么描述啊？

分析：考官通过看你的简历或者你的介绍来了解你所做的项目，那么考官肯定想更详细的了解您的项目，看是不是与你的简历写的项目经验一致。也就是考核你是否具有真实的项目经验。一般来说，在你的简历至少有一个重点项目，放在简历项目经验栏的第一位...展开全部

其他答案:这样答就可以了：项目前的准备做了什么、项目中经历了什么变化和应对、项目最后的成果和自己的小结。

其他答案:想知道怎样回答是最好的，首先先思考面试官问的问题，她的实际想知道的是什么，然后投其所好就可以了。针对你的问题，描述自己的项目经验，你应该这样回答是很稳妥的： 首先，列举一个实际例子，如果自己没哟实际操作的例子，可以把别人的例子挪过来用，简要叙述一下是个什么样的项目，然后阐述自己在里面的职位，负责哪些工作。 然后具体说一下项目进展中遇到哪些问题，你是如何处理和解决的，应该就ok了 如果自己是职场新人，没有独立负责过一个项目，所以在这个时候，适当的谎言是 有助于你获得面试通过几率的。但是真本事也很重要。

其他答案:外企面试礼仪1.不能迟到最好提前10-15分钟到，熟悉一下环境。2.彬彬有礼在外企文化中，级别只代表工作分工的不同，平时大家都是平等的。3.大方得体，招聘人员问您喝什么或提出其它选择时，您一定要明确的回答，这样会显得有主见。最忌讳的说法是：“随便”。4.注意肢体语言。面试过程注意1.面试时应重点提出自己在某方面的强项，突出卖点。2.在讲述自己工作经验时，不要只说在某某某大公司工作X年，而是有描述性的表达自己的工作经验，如参加XXX项目，遇到XXX问题如果解决等等。面试前应多多练习的自己口语，最好找人对练问题，基本上都可以归纳成以下三个根本问题：1.你能干这份工作吗？2.你热爱这份工作吗？3.我能忍受和你一起共事吗？

其他答案:自己做的什么事情，就怎么描述啊

其他答案:面试官最爱提的6个问题 1：请你介绍一下你自己 这是面试官常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、爱好、工作经验，这些简历上都有。其实，面试官最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的的部分等。 2：说说你的家庭 面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭情况，探究隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。面试官希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。 3：说说你的最大优缺点 这个问题的概率很大，面试官喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。 4：就你申请的这个职位，你认为你还缺什么？ 面试官喜欢问求职者的弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决。” 5：你期望的工资是多少？ 这个问题不能直接回答，面试官希望听到：“以我的能力和优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做的很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想我可以延后再讨论”。 6：你还有什么问题吗？ 这个问题看上去可有可无，其实很关键，面试官不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训的项目？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？面试官将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和以及你的上进心。 注意：面试过程中，求职者要尊重面试官，认真回答每一个问题，在回答问题之后说一句“谢谢”，能提高获胜的机会.

谈项目流程：谈项目应该注意的细节？

谈合作需要注意的细节动作：

1，言行举指要端正，还有要表现得够专业，面带微笑，要充满自信。

2，要说明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，交换名片后，对客户见自己表达谢意。

3，谈合作时要胆大心细，要懂得随机应变，做任何事情不要太高调。

4，巧妙运用询问术，切记不要封闭话题，让对方一次说个够，通过询问对方来达到合作需求的真正目的。

谈项目流程：谈项目怎么谈？

1，心态平和，心态平和才能互惠互利：无论你的经济实力和技术力量与对方相比是怎样的悬殊，你都需要保持一种不卑不亢、 平等待人的心态。

2，不要轻易喜形于色 不要轻易喜形于色：对于不同的客户无论客户大小，不要过分喜形于色，或热情过头，做到以礼相待，晓之以诚即可。

3，热情迎客，要有迎客的工作程序：当客人走进你的办公室，最好是离开办公桌走向前去握手，以表示欢迎之意，对初次见面的商业伙伴，隔着办公桌握手略显不敬。

4，语言声调，语言声调要有美感：商务洽谈不是唱歌，所以不需要委婉动听，像讲故事一样，但也不能像演说家一样振振有词 ，侃侃而谈。

5，在接触新客户时，要保持适当的心理距离不可过于自我标榜，大谈自己的经营业绩；

6，洽谈地点 洽谈地点要慎重选择：不同的地点会给客户不同的感受，最好是在自己办公室。

7，洽谈时形象，洽谈时要有良好的个人形象：好的形象会给客户好的印象，更加有助于生意的洽谈。

8，迎客礼仪，迎客礼仪要恰到好处：注重礼仪固然是好，但是过于繁琐会疏远客户，所以迎客礼仪做到恰到好处是至关重要的。

谈项目流程：一个完整的项目复盘到底要怎么做？

复盘，是运营必不可少的能力，小到一次买菜的经历，大到百亿千亿的投资项目，都可以通过复盘来总结规律、提升水平。

简单说来，复盘可以达到的效果有两条：

优化弱项，强化强项

明确自己的价值，明确工作的价值

那么，复盘到底该怎么做呢？或者说，做好复盘有比较高效、实用的方法吗？有的。

以下内容来源于我工作中的思考，同时参考了柳传志的关于复盘的方法论，力图展现一个完整的、可实践的项目复盘流程。

复盘首先是要做的是事实陈述，一个有效的AAR(After Action Review)必须建立在“铁的事实”的基础上，如果现实难以陈述清楚，并取得一致，将导致复盘进展缓慢或无法深入下去。

一旦事实确定下来了，就开始诊断、分析存在差异的原因，找出导致成功或失败的根本原因后进行规律总结。明白为什么会成功、哪些关键行为起了作用、这些行为有没有适用条件，对于提高后续行动的成功率有没有价值。

一个完整的复盘。包括如下四个步骤：目标回顾、结果陈述、过程分析、规律总结。

彼此坦诚剖析，既不推卸责任，也不妄自菲薄，而是尽可能地呈现一个完整真实的项目流程。每个参与者都有平等的发言权，都能真实地表达想法。

要有专人控制时间和记录要点，开会最忌讳的就是不着边际地开得又臭又长，控制每个部分的时间很重要，另外记录要点也是一种会议成果的输出，有利于总结经验并开展下一步行动。