「项目招商难」 寻找项目太难,找招商快车

项目招商难： 寻找项目太难,找招商快车

好项目不一定招得到商，就像好的产品不一定卖得好，招商不是一个简单的活。做过招商的企业都知道，面对成本、专业团队、媒体资源，甚至包括前期的项目商业模式等一系列招商必须解决的问题，企业常常会感到力不从心。而我们招商快车恰恰是拥有这些企...

项目招商难： 个人创业真的难吗？（有经历经验的朋友请指点一下）

投资个独特小吃应该不错 ，调查市场行情.

其他答案:投资个独特小吃应该不错

其他答案:2006首届＂创新创业在今天＂创业大赛将于10月11日在北京召开新闻发布会，活动的整体奖金不低与1亿RMB，每个奖级需视项目的资金需求和投资方的意见为调整，以下数额设置为暂定： 特别大奖 视参赛方案实际情况而定 5000万元人民币投资一等奖 5个 500万元人民币投资二等奖 10个 300万元人民币投资三等奖 20个 200万元人民币投资创新奖 100个 5000元人民币（奖金，含税）单项奖 不限（待征集） 荣誉证书 经中国投资联谊会的争取，组委会同意在江苏地区举办首场＂创业精英青年联谊会＂，首场联谊会将可以给江苏地区的选手一定的倾斜，大赛和聚会详细情况到中国投资联谊会的官网查看，欲报名的创业者从速。 各位创业的朋友们，我们应该坚定自己的步伐，更自信的向前迈，因为，创新创业在今天大赛带着全社会的鼓励和资本的指导与我们亲密接触来了，她还要通过创业精英青年联谊会将我们的意见反馈给资本方、专家、政府和全社会，让我们为了创业一同再出一份力吧！。

其他答案:说的不好，楼上的，你说的都是大量投姿的，没100万能开发地产？楼主要有100万就不来这了，楼主有多少钱？说得明白点，要不我也给不了你意建.好比你有10万觉不可能叫你投资10万，一般投6万，剩下的就用做流动资金！

其他答案:唉~可赚钱的项目，象繁星一样，多得让人眼花辽乱！我认为稳定的项目是：百货、五金、食品、地产、网络。创业投资都有很高的风险。祝你好运！

项目招商难： 解决招商困难的方法有哪些

招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。方法如下：1.打工招商打工招商是指通过组织手段，选...展开全部

其他答案:您好，很荣欣的回答你的问题。 如此无穷的商场，天然引得商业地产开发商垂涎欲滴，纷繁在项目中增大餐饮配比。可是，每月有10%的餐饮商家开业大吉，也有8%的餐饮店关门歇业，究其根源，选址不当是一大忌。因而，知道餐饮业选址规则，为项目挑选适宜的餐饮商家，是商业开发公司的燃眉之急。 怎样进行餐饮类招商 炽热的餐饮商场，必定引来商业地产开发商的喜爱。早年的百货商场，餐饮很难登堂入室；如今，新开发的若干shopping mall，餐饮与购物、娱乐现已三分全国，许多项意图餐饮比例到达20%乃至更高！ 餐饮商家含义严重 开发商对餐饮职业越来越注重，归根到底在于业态自身具有的若干优势。餐饮面积往往是一个商业项目最简单出手的有些。能做餐饮的舱位空间利用率比拟高，技术规范也最高，出资客十分喜爱采办餐饮商铺，通常来说，赚钱项目能做餐饮的商铺比不能做餐饮的价钱每平米贵500元乃至更高。若是是持有型物业，餐饮也是很适宜的业态，它招租比拟简单，承租面积大，生计才干强，租金相对来说也并不低。 更重要的是，关于商业项目来说，生计的要害即是留住人气，不只需招引许多的客流，更要最大极限地延伸每位客户的驻留时刻。餐饮、娱乐业无疑是让顾客留下来的法宝。

项目招商难： 商业地产如何突破招商瓶颈

商业地产项目的招商应该要做到“招得进，留得住”。商业地产开发要破解招商难题，就必须把经营理念渗透到每个环节，笔者认为可以从定位、规划设计、租金等方面着手。从项目定位突破。要解决招商难，首先要在项目定位阶段就必解决招什么样的商户问题...展开全部

项目招商难：企业有好项目招商困难，没有自己的策划/推广/招商团队怎么能快速招商？

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项目招商难：为什么有些企业招商难？

只招商不养商，“坑死”一帮经销商

中购联

7天前 · 优质房产领域创作者

每年的跑马圈地快速招商，已经成为各个企业和新晋品牌的年度重要工作。

企业都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升， 产品就会源源不断的输往终端客户家庭。

多年的市场经历，我们发现太多企业和商场存在一个大问题，就是招商很快，但成活率一直不高，导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高。

Part1

重招商轻养商，后患无穷

很多企业绞尽脑汁花大力度招商，有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局；有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商；有的企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商；

有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商；有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商；还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。

总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。

其实招商工作并没有那么难，只要你的品牌还可以，只要你的产品能满足客户需求，只要你的价位还具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北，再给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样，或装修补贴，或开业支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒，一年招个几十个经销商任务基本能够完成。

可存在的现实是，招商工作完成了，养商工作确做得不尽人意。

大部分企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。

要知道当一个市场没有做起来，老经销商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌没有做起来，下次谁还敢再做？

这个圈子不大啊，很多都是业内人做的，或接近行业做的，熟人很多，有时周边市场的潜在客户也会过来考察，一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。

更有可恨者，老经销商关门了，市场上还有一大堆后续问题没有处理，就更是雪上加霜了。与其这样，还不如先把这个市场空起来，等有了一定的实力再进入。

Part2

养商要做到保姆式，扶上马送一程

养商十大法则

家里有小宝宝的都知道，生孩子不难，养孩子很难，既然要把孩子生下来，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。

我们认为，对于新进经销商，企业必须做到保姆式服务，扶上马送一程，使之独立存活，该企业承担的决不能推脱。以下为我们总结的“养商十大法则”，供各品牌工厂和商场参考。

01|物竞天择，适者进入

对于新经销商的选择不能盲目，不能只看其是否有钱，是否有关系，是否有店面，是否有决心，而是要综合考虑，通过对比分析该潜在经销商如果进入在一定的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向。

这就需要设立门槛，如衡量标准等，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。

02|梳理思路，找到适合的盈利模式

在进入前，首先要结合自己的品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，这时大部分工作都会一帆风顺，激情高涨。

03|寻找或考核店面，进行选址规划

店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，厂家人员必须严谨考核，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，选址必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。

04|图纸设计，产品上样选择

选定了位置，接下来就是店面装修图纸设计，对于图纸设计需要厂家设计师、区域经理、经销商三方深入沟通，路线怎么走，产品如何摆放，格局如何规划都是很重要的，一定要与实际相结合，避免直接拿来公司的设计模块生搬硬套，纸上谈兵。

对于产品的选择也是如此，结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑，使之各自具备各自的功能，有一定的市场竞争力。

05|人员招聘与培训

人员始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。

对于有经验和能力经销商，厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，厂家就必须协助招聘，严格把关。

人员招聘上来只是半成品，厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行拉练培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。

06|店面帮扶，梳理制度

人员到位的同时，一套有效的店面管理制度流程需随时出炉，正规的厂家和品牌会有一套模板供经销商参考，在区域经理的协助下调整为新店的制度，并在执行过程中适当调整。

第一次公布最好由区域经理协助，先做制度的培训讲解，让每一个店员理解和接受并签字执行。这时还要把店面需要的各种材料给到经销商和店员，帮店面建立材料库，方面与公司的对接。

07|协助试营业，走过出生期

店面、人员、产品、制度、流程全部到位后，新店就进入了试营业阶段。在这里笔者强调，一定要先试营业，这有三个好处：

第一，适应和梳理初步工作中的不顺之处，最快的度过磨合期；第二，培养店员并练兵，为尽快走上正轨做准备；第三，为后面的开业积累客户和人气。

这个时期是最需要厂家人员关注和多协助的，区域经理一定要在店面帮上几天，随时解决遇到的各种问题。

08|市场营运推广，盈利模式建立

店面试营业开始了，经销商前期的忙碌也基本暂告一段落，厂家区域经理就要抓紧协助经销商建立和实施前期沟通的盈利模式，如外围的小区开发，家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立，媒体的联系等等。

09|开业策划与协助，一炮走红

经过一段时间的试营业，经销商理顺了店面的各种管理和人员关系，人员素质有了进一步提升，可以正常运营了，同时也积累了一定的客户群体，就需要策划大型开业活动了。

策划开业的目的有两个，第一，在当地市场广而告知某品牌正式进驻，要开业了，有需求的可以过来，实际上就是宣传；第二，利用试营业积累的各种客户群体和广告效应做一次大范围促销，创造销量，振奋团队人心，同时打击竞品，树立市场威信。

正规厂家同样会有一套开业模板，区域经理和经销商一起探讨交流，调整成适合当地的方案，并付之行动。对于开业厂家和经销商一定要重视，必须一炮走红，来个开门红。

10|远程协助与指导，高速发展

店面开了起来，经销商走入了正轨，企业的区域经理就可以通过不定期走访，电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极的解决各种问题，将之纳入公司的正常管理模式。

Part3

养商之道在于坚持

上述的“养商十大法则”，只不过是在经销商加盟前中后的所做的具体工作，对于企业而言这仅是刚刚开始，因为经销商还没有为企业创造效益，还没有真正成长。

养商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流，对于企业要有一套明确的经销商盈利模式，要有自己的企业营销之道，因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随，就可以发展赚钱，这时候整个渠道才能快速发展，当企业能真正做到这一点，自己出去招商似乎就没有存在的必要了，因为更多的潜在经销商会主动找上门来，市场的主动权完全掌握在企业的手中。

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项目招商难：为什么现在商业地产的招商都怎么难？问题出在哪里？

“招商营运不分家”，很多人曾经争论过到底是招商重要还是营运重要，其实没有孰优孰劣，从职业发展来看不管是招商还是营运只要自身的能力到位，职业发展都不会有太大的问题。从工作难度来看，不管是招商还是营运想要做好难度都很大。另外招商和营运是息息相关的，招商不懂营运是绝对不可能做得好的，所以并不存在，招商转营运难还是营运转招商难的问题。