「项目方案大纲」 项目策划方案提纲怎样写？

项目方案大纲： 项目策划方案提纲怎样写？

提纲如下：一、前言 ；二、背景；三、市场现状；四、自身分析；五、自身定位；六、项目概况；七、具体实施；八、销售渠道建立 ；九、预算 ；十、效果预测。提纲，是一种概括地叙述纲目、要点的公文。它不把全文的所有内容写出来，只把那些主要内容...展开全部

其他答案:一、前言 二、背景 三、市场现状 四、自身分析 五、自身定位 六、项目概况 七、具体实施 八、销售渠道建立 九、预算 十、效果预测

项目方案大纲： 策划的大纲怎么写

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、 活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、...展开全部

其他答案:遵循几个W写就可以了

其他答案:就是写个大概。

项目方案大纲： 谁有项目策划方案的书写提纲？

商 业 计 划 书 （参考格式） 项目名称 ： 项目单位 （盖章） 地 址 ： 电 话 ： 传 真 ： 电子邮件 ： 联 系 人 ： 年月日 文字排版要求： 1、字型：大标题用2号黑体， 中标题用3号黑体， 小标题用3号揩体， 正文用4号宋体。 2、纸型：统一用A4纸...展开全部

其他答案:我不会~~~但还是要微笑~~~：）

项目方案大纲： 项目策划方案提纲怎样写？

一、前言二、背景三、市场现状四、自身分析五、自身定位六、项目概况七、具体实施八、销售渠道建立九、预算十、效果预测

项目方案大纲：用这4步，尝试给一个项目写方案

最近和身边的朋友都在讲自己找了个感兴趣的项目，想要研究一番，可惜时间较赶，所以只写了一个大纲，如果要把每一个想法和思路都写具体实施方案，那我得写上好几篇了...

这是无意间听同事们介绍的一个产品，觉得很有意思之后，发现他们公司还招人，因此特意深入的了解这个产品...但是最后我没有跳槽，因为我爱我们老板啊！（脸掉了脸掉了！）

这次文章比较长哦~ 耐心看完它吧！▼

那么我就简单易懂的给大家介绍这个产品，这个产品叫存票，面对实体店商户和消费者两个群体，以下是他们的APP。左边是消费者使用的用户版，右边是店老板使用的商户版。

第一步，了解这个项目

在没有他们公司任何后台数据以及内部资料的情况下，我进行了项目的分析以及个人运营的思路和想法写下来了。

存票在网络媒体平台上的影响力还不是很大，微信公众号注册了很多个，不过暂时都没有运营起来，APP、官网、微信、微博均有，也算是将品牌在媒体上的基本架构搭建好了。

官方网站上说存票的使用充值人数有4万多，因此我特意利用工具查看一下他们APP的下载使用情况，但这些工具也不完全准确，只能做参照。

在工具的预估下，商户APP的下载量在1万左右，用户版APP下载量在5000左右，猜测还有员工的下载和安装使用，微信公众号的平均阅读量也并不多，因此官方网站的数据不精准，有待考核。

第二步，问自己两个问题

产品是否满足用户的刚性需求，所谓刚性需求即，让用户更省钱，更省力，更高效，和满足用户心理。

通过对存票的分析可以了解产品想要普及的目标用户有两种，一种是面对个人的消费者，一种是面对实体店商铺的。

Ⅰ 消费者为什么要用存票？

在最开始接触存票的时候，是因为同事让我上去抢红包，并且充值可以赠送金额，每十分钟可以抢一次红包，就算是只能抢几块钱他们都是兴奋不已。如果说更高效更省力其实不太符合，因为我们大家都有微信、支付宝，直接扫码就能付款。

因此存票满足消费者的贪便宜心理。但是这不算刚性需求，并且存票不能一直给消费者发红包的。持续的补贴不是长久之计。

Ⅱ 商户为什么要用存票？

如果存票一直是一个免费的平台，那么满足了商户更省钱的需求。

许多连锁商铺都会自己购买硬件设备或者更完善的平台，更省力和更高效较难体现，但存票适合小型店铺，刚创业不想花太多成本的商铺。

近两年来，在铺铺旺公司对接的数万名商户中，我总结他们最普遍的，最大的痛点是：

1、生意难做，不盈利。加入美团等平台赚不回本；

2、想要做营销，想要低成本高营收；

3、能否有一套系统的赚钱方法和方案。

因此存票若想让商户持续使用，必须围绕商户的痛点满足他们刚性的需求。

第三步，分析市场以及项目能否做大

餐饮服务平台早在几年前已经有很多企业在做，现在付费软硬件都有的二维火、易淘食、客如云、哆啦宝、客来乐等，还有从点菜切入的优先点菜、美味不用等、微菜单，而美团等平台也在发力。

这里补充一下，外卖平台已经非常饱和，去年出现转型难的问题，数据结果表示，有%的用户对于在线外卖食品的安全现状表示不满意，而满意的用户只有%，对比十分悬殊。

营销整个大环境的改变，使得团购这类形式，基本处在一个困境期。如果只是为了加强线上与线下的导流，价值已经到达顶点，不会再有其他附加值。

下面这个表格是针对二维火和客如云包含的功能和应用来与存票作比较，比较之后可以发现，在餐饮行业，这些品牌已经做得非常完善，几乎能够代替存票现有的功能与应用。

相比之下，存票的功能简单，界面简洁，对于许多很少用移动设备的小商铺来说，要好用许多，并且无需收费。

另外，很多应用都在抢占餐饮业这片红海，而本人认为，存票可以扩展到美业，宾馆酒店，休闲娱乐等行业。

一个产品的功能不是越多越好，而是每个功能能够环环相扣，外卖和餐饮业已经被许多巨头抢占，如若不属于商户刚性需求，那么不用急着开发。

to C（面对消费者）的市场已经被BAT占领了，最大的阿里，到腾讯，再到百度。在美国，科技业的一半是to C的公司，他们占了一半的市值，to B的这些公司占了另外一半市值，比如说Oracle。

有了to B的商户，做好产品价值和口碑传播，to C的消费者也会慢慢积累起来，因此我的建议是存票应该先做to B（这里要先声明，不是说to C的产品或者项目不好，不是说to C就做不上去，仅针对实体互联网企业）。

第四步，提出想法和策略

这几年，实体商铺真的不好做，在电商的冲击下，实体店的平均寿命都不到3年，然而许多小型的店面却崛起了，并且引起了许多创业者的注意，更多的商户追求小店面就能实现“排长队”，因此存票能够在这里发现商铺的刚性需求。

针对我前面所讲的，实体商铺经营中存在的痛点，针对这些痛点将能想的营销方法都写出来（想法和实践是两回事，不能落地的方案都不是好方案，但我这仅说想法）

1、生意难做，不盈利。加入美团等平台赚不回本；

不盈利的原因有三个重点原因，位置不好，产品不好，没有顾客。前两样都是商铺开店之前要考虑的，因此我们只抓最后一点。其实美团可以让商户有顾客，只要商户给出最优惠的价格，但是这种方式让商户没有利润可赚，消费者都只是尝鲜，或者“一次性”消费，不能形成粘性。

解决方式：

■ 升级会员管理系统：对商户来说，更好的和顾客沟通，关心顾客，看顾客的反馈，给顾客做一些调查，多频消费，关系较好的顾客可以继续礼品赠送等；

■ 消费者评论：此功能可以参考豆瓣的读书店铺，美团的商铺点评；

■ 分享机制：分享可以是很多种，活动分享，店铺分享，APP分享等。转发分享获得零钱，，邀请码的形式也不错，存票现有的积分和体验金；

■ 消费者生日礼物：顾客即上帝。如果把消费者当成好朋友一样，生日的时候发送短信关怀，赠送零钱（只能用于消费，不能提现），也能提高消费者粘性；

■ 不同层级会员福利：例如淘宝或者微博的会员制，不同经验值到达不同层级，获得不同福利；

■ 明星店铺：每周/每月/每年，存票可以根据营收最好的区域店铺、城市店铺做排名，进行文章推送（看情况，可以给商户做奖状或者锦旗挂店铺中；也可以是虚拟的勋章）或者 每周/每月/每年，存票让消费者进行投票，选出排名最佳的几个店铺进行展示；

■ 道具打赏：消费者通过活动、消费、互动获得的积分可以在商城购买到道具，例如鲜花、礼物，打赏给自己认为服务较好的商户或者店铺；

■ 招聘信息：商户可以发布招聘信息，让消费者也能成为自己的店员，此功能参照BOSS直聘。

2、想要做营销，想要低成本高营收；

对于一些刚开店的，开店一段时间生意并不是很好的商户来说，就会想相应做一些活动来吸引消费者，而传统的营销都是发传单、送小菜、送饮料，用大喇叭叫卖的方式，但这样的方式并不吸引消费者。

解决方式：

■ H5游戏互动：市场上现有的H5游戏平台有凡科、开心推等，只要更改文案，按钮，图片即可做小的营销互动游戏，商户操作简单，消费者容易参与；

■ 异业/同业联盟：同片区，同城市的不同行业店铺进行联盟做活动，例如消费者在A店铺吃饭了可有机会领取B店铺的美容体验券以及C店铺的头发护理。这种形式可以参考淘宝的双十一。

3、能否有一套系统的赚钱方法和方案。

现公司的领导经常研究如何开店，他得知商户对系统的经营方案很饥渴，因此也每年举办了许多培训会，分享会。存票没有这方面的经验，但是可以利用生意好的明星商铺来做交流分享，来总结一套经营方案。

解决方式：

■ 同行分享会：如果存票的会议室装修的不错的话，做十几二十几个人的交流会是木有问题的，将商铺进行分类，冷饮小吃、快餐、品牌连锁、美容业等，邀请他们抽空一起总结开店经验（存票可以颁发一些带有存票二维码的纸巾盒、水等小礼品，让商铺可以放在自己店铺中）；

■ 存票培训会：存票每一次新功能上线都可以邀请一些商铺来学习新功能，对功能进行提议，其次也是了解目标用户最好的方式。参考对象小米新品发布会；

■ 小品牌招商：无论餐饮，美业，酒店都有许多小品牌崛起，在众多消费者中，必然有想开店的创业群体，只是缺乏低投入高产出的项目，因此存票可以提供这样的平台；

■ 权威数据分析：网络上对权威的数据统计都非常感兴趣，就连商户也非常在乎“大数据”，未来存票累积了许多商铺以后，可以每月/每年都进行经营数据分析，进行消费者年龄、区域、密度等分析，做成有权威性的报表，贡献给商户做参考。

今天文章比较长，所以不多说了，还是那句话，期待大家与我一起交流和分享，欢迎你们加我个人微信给我建议！

项目方案大纲：接到项目后我们要如何做，如何分析，拆解任务 第二课

接到项目后我们要如何做，如何分析，拆解任务 第二课

文章为原创，转载请注明出处

摘要：项目实操，接到项目后，我要和甲方沟通那些信息，如何执行落地，如何插接；

本次项目为社群的知识付费项目，项目为实际项目在此不展示具体项目信息，内容为学生的上课大纲内容；

如下为项目分析的思维导图

一、首先要和甲方充分沟通，确定甲方的项目目标、目标用户，当前资源，硬性资源、软性资源、背书等等

如下图为拆解的分析路径

二、项目目标

先要确定甲方的项目目标（如何甲方自己也不清楚，就要帮甲方分析，确定一个目标，并且这个目标要和甲方反复确定，目标确定后轻易不要改变）

后面的所有方案，执行都会围绕项目目标进行；

三、目标用户画像

年龄段

性别

职业

地域

偏好

职业

收入

等等

四、当前资源

当前拥有哪些资源

比如，微信公众号、APP、微信号、微信群，把数据量化

实体门店XX家

大V，大IP

每日流量

可提供诱饵资源，课程、明星、实物、IP老师讲座等等

五、用户漏斗模型

如何构造漏斗模型

六、诱饵筛选

如何筛选出恰当的诱饵；

先由项目目标思考，如何目标是付费转化，那么就要比较精准的用户，整个路径最好是有门槛，一级级筛选；

如何目标是裂变，不涉及付费转化，那么我们过程中不设计门槛，会更容易裂变；

选出我们的诱饵

七、核心流程图

核心项目方案业务流程图（操盘指导）：所有主流程环节要在图中显示

裂变操盘流程图：所有流程，裂变路径要在此图中显示

顶层设计：这个是给甲方看的，可以有也可以没有

八、包装

为了达成目标，当前资源是否需要再次优化，一切为目标服务

需要适当包装；

九、本期作业

思维导图中

项目方案大纲：项目计划书

星选APP项目设计书

项目概况

项目市场分析

产品与服务

主要竞品分析

Swot分析

市场定位

项目网络推广策略

项目网络推广实施阶段计划

财务分析与计划

风险预测与管理

一、项目概况

随着中国经济不断增长，中国社会进入快节奏生活，随着互联网不断的发展，人们越来越离不开互联网，所以衍生出来了一种“互联网+”模式，自然而然的“互联网＋”模式迅速发展。

在这种“互联网＋”模式下，人们感受到了并享受到了更为便利的生活，便利是指即可“足不出户”的生活。越来越多的商家提供送货上门服务，所以人们现在对于这个服务已经麻木了，现在的人们是在不断的在各大APP上寻求更大优惠，即寻找最为有用的优惠券，因此，各大APP争相推出各种各样的优惠券。

我们在这种情况下开展星选APP项目，该项目是一项专门针对在校大学生的项目，大学生属于学生党中的消费主力，消费潜力强，同时消费市场广，项目主要是和周边即其它商家进行直接合作，给学生党保证最为强大的优惠，让商家和学生同时受益。

二、项目市场分析

(一)商品分类销售实际分析:

我们这个项目主要对食品，服饰，电游，饭店进行合作。

1.食品:主要是学校周边的零食店或者本市的零食店或其它网红零食。

2.服饰:主要是市内各大服饰店以及网上商城的衣店。

3.电游:主要是本市内的电玩吧、网咖等等

4.饭店:学校周边的饭店及小吃摊，给不想挤食堂并且想要省钱的学生提供最为便利的用餐条件。

(二)地区类别市场动态分析

在学校周边市场，食品市场发展潜力大，主要是学生党对这方面需求极其大，尤其是饭店与小吃摊，客流量极其大，消费市场广大，所以消费稳定，只有寒暑假学生党回家，消费低迷，进入低谷期，其他时间都是旺季。

(三)新产品市场销售分析

该项目作为一款有同类产品，我们优惠力度必须比同款类型APP大，这样才能让我们快速的取得市场优先权，让人们快速了解我们的产品并且爱上这款产品。

我们主要是得取得与商家的直接合作，获得最大优惠，并以此作为资本来吸引广大的客户人群，以此作为销售最大化的根本途径。

(四)消费者购买类型销售分析

现阶段人们大部分都是能解决温饱问题了，但是人们对于吃穿住行还是消费额度大，现阶段大部分消费者就是对吃穿比较注重，消费额度较大，所以我们项目一定要对这两方面特别注意，抓住这两方面我们就已经胜利一半了。

(五)销售费用分析

前期大概投入费用较大，前期开放APP的费用及与商家达成优惠的费用，还有宣传 推广人员的费用，还有销售成本的因素。总之，投入的基本启动资金需要准备充足，也可以拉取赞助商。

三、产品与服务

本产品致力于服务广大学生，以学生为主要的消费市场，所以价格得在学生消费能力范围内。

产品优点:1.优惠力度大，优惠范围广;

2.服务便捷，支持送货上门;

3.消费群体以学生为主，市场稳定且庞大;

4.服务种类多，便于一次性采购;

5.增强顾客的自主参与感，扩大市场，了解顾客。通过网络，餐饮企业可以很方便地进行顾客调研，了解顾客需求，欲望和消费心理，满足个性化需要。

产品劣势:1.资源，钱：需要拿到大量的融资，星选也比较会精打细算，但O2O还是场持久战，现在竞争对手有美团、饿了么等服务APP巨头;

2.垂直行业的竞争：饭店我觉得星选算赢了，酒店目前做得还没开放，但竞争还会更加激烈，作为一个生活类综合网站星选将有用户访问频次高的优势，但如果投入很大精力与垂直网站竞争也会蛮痛苦；

3.业务转型难：星选的野心不会满足于团购，目前还可以搞的外卖也算是一个新的尝试，新的尝试会带来新的风险，是否还能保证不走错路是个挑战；

服务:

无偿服务:1.免费为商家进行宣传;

2.对消费者进行介绍本产品;

3.免费为商家进行版块设计;

4.免费提供送货上门服务;

有偿服务:1.对有意愿上首推的商家进行七折收费;

2.在APP页面中反复出现该商家的服务信息;

四、主要竞品分析

美团:美团合作的商家基本都生活在水深火热当中，首先跟美团签约独家，他们收商家每单20%的点，最低不低于4到5块钱，也就是客户点了10块钱东西，不足他们抽成的这种单子他们收商家4快或者5块钱。然后客户下单时收客户配送费白天以长春为例收最低元配送费，还有更多的，到了晚上配送费要涨一倍。那再说说不是美团独家的商家，目前每单抽成5%商家自配送，长春的自配送商家是不允许你加配送费的，自配送商家得养送餐员吧？目前送餐员市场均价基本在4000左右基本上都比这多，因为送餐流动性比较大，比较辛苦，然而培养一个送餐员需要非常大量的时间，一般配送3公里涵盖的小区得达到80个左右，有的小区没有门牌号，非常难找！万一送餐员被撞了也要承担巨大风险！美团不给商家开放配送费也就是逼着商家跟美团配送合作，要不然他们每单只能抽成5%巨亏。商家自配送如果不收客户配送费的话最多也就能养一个送餐员，一般来说肯定送不过来，如果养2个那就赔钱，可以自己算，那商家不得不把商品单价提高，但是美团决不允许你的单价跟饿了么有区别，比他高了他们会在后台直接把价格给你改了，都不会告诉你的。现在平台让商家参加各种活动，然而平台现在基本上是一分钱不出了，商家做活动基本都是打对折还多，什么秒杀啊，，1块钱秒杀，商家做活动时基本就是赔钱要得是人气，但是啊但是，一旦你活动停了，别人又做活动，那客户又都去别人家了，一点忠诚都没有就贪便宜，有很多人说你看我点了2袋子吃的才花10多块钱，商家拼来拼去最终伤的是自己，为啥那么多餐饮最终都倒闭了，相信你身边经常会看到有商家换牌匾了，商家相互自残，却提高了平台的点击率，给客户养成了习惯，用平台商家没利润，不用更没有客户，客户都给养熟了，开店得商家一家又一家，倒闭的一家又一家，就这样循环着，15年借着平台给商家带来了很多好处。

美团优势:首先，美团很具有品牌优势。美团网是中国第一家团购网站，带动并引领了中国团购行业的发展；美团网拥有数百万的注册用户并且保持持续高速增长；美团网创始人王兴在互联网界有着很高的知名度和美誉度。

其次，服务优势。美团注重多维度提升用户体验，体现消费者第一。美团网除了严格的商家审核之外，还投入千万元进行呼叫中心的建设，同时率先推出”7天内未消费，无条件退款“、”消费不满意，美团就免单“和”过期未消费一键退款“等一系列保证消费者权益计划。

资金和丰富的运营经验为美团的竞争更加增添筹码。一直高居行业榜首的营业收入以及红杉资本的投资等，还有强大的商务洽谈团队、丰富的商业合作谈判经验使得美团网的实力越发强大。

美团劣势:宣传的渠道相对狭窄:所做的广告大部分相同，没有新鲜感。

(1)原有的商户信息累积门槛并不高，加之分都集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设点评没有自己的地图系统(一直是用google,相对较少。 中间换过一段时间)信息这方面的优势很可以。

(2)补贴大战中消耗过大，无节操无底线的能会被阿里、腾讯、百度之类资源整合能力持续价格战(包括“创造性”的“负 更强的巨头给搞垮。

毛利”策略)，团购网站的商业竞争变得过于激烈。 大众点评的“点评”这个点不进步会分依赖于资本的支持。销售费用等运营成本非常危险。由于点评的开放性，必然导致大高，盈利能力有待加强。 量垃圾评论和无效信息的干扰，地理定位。

(3)成立时间较长，公司缺乏新鲜血液，老用户评论、分享这些功能正在成为互联网产员工缺乏创业时期的激情，缺少努力工作的品的标配，如果不能进步，就会被其他竞争动力。 对手取代。

(4) 融资的渠道相对较窄。

(5)盈利仍主要依赖于广告收入，盈利模式有待深化，基于现在点评市场多元化的竞争

趋势，如果没有变革将渐渐失去在同等竞品之间的竞争力。

(6)缺乏新的业务突破点，没有突破用户对于品牌的惯性思维，保守的发展思路限制其

发展。工作氛围比较松散，做事效率不高。

大众点评:

优势:一 海量的商户信息累积

Dp起源于上海，经过近十年的数据累积。目前上海地区至少餐饮商户的覆盖率已经非常高了。但全国范围内看，点评的模式决定了它前进会比较缓慢。

大众点评的商户添加是由用户和点评的销售共同完成的。一些喜欢分享的用户发现家附近出现了一些新餐馆或者美发店什么的就去添加在点评网上。顺便写一篇消费体验获得点评积分，再顺便在朋友圈里炫耀一下我是美食达人等等等。除此以外就是点评网的线下销售人员了。点评的销售按照行业分为餐饮类和非餐饮类两种。再根据地理区域划分成不同小组。再根据街道、区块等划分给销售个人。销售们每天的任务就是在区域内逛大街，每家门店进去推销点评的三个产品：关键词排名、电子优惠券、团购。如果销售发现之前某家门店倒闭了（改名字了、暂停营业甚至换电话了等情况），就可以去页面上报错（当然普通用户也可以）由点评网后台编辑进行核实后确认修改和更正。如果区域内有新店开张，销售是最开心的，意味着有潜在客户存在。销售会把新门店添加在点评网上并展开销售工作。

第二.累积多年的UGC点评内容

点评网的核心——用户点评。

点评网其实解决了用户两个核心需求：

第一是找店。不管是吃饭、美容、洗浴、休闲、还是婚纱照宠物店。都能找到。

第二是找到店铺以后面临着选择。以餐饮为例，市场上提供服务的商家太多了，这其中良莠不齐，消费者的试错成本很高，这样对于一个饥肠辘辘想找餐厅却面临着五光十色地招牌、广告、DM的小白吃货用户来说。最先想到的就是想知道已经吃过的食客的看法，大众点评的评价体系列出了餐厅总评分，口味、环境、服务三项细则分数，基本上就能够快速判断一个餐厅的情况。再加上之前用户提供的人均消费金额。新的用户很容易选择自己可接受的餐厅，避免吃了以后肉疼付不起钱之类的尴尬。如果还是不能决定，用户就可以根据之前其他消费者的详细评论来帮助判断，例如菜品照片、就餐环境、服务员态度，甚至菜的口味偏甜偏辣都能知道个大概。这消除了用户和商户之间的信息不对称。

第三 已经形成的忠实用户与线下渠道

有了前面的根基，实际上大众点评已经有了非常好的工具性，它实际上是一个贴在公开网络上的商户黄页+用户经验分享平台。但是大众点评的用户使用习惯也是经历过翻天覆地变化的。

大众点评的早期更像个美食指南媒体，聚合了线下网友们的评价后，每年结集出一本《上海美食指南》内容就是总结网友们评论较多的店铺然后集合在一起出那么一本书，在各种小清新书店里贩售。后来里面开始附带上一些商户的优惠券，还能够打折。这在当时很多吃货群体中相当受欢迎。这也促成了大众点评最早的营收模式：电子优惠券与关键词搜索排名。

劣势:

第一 原有的商户信息累积门槛并不高，遇到巨头都不能称之为门槛

因为点评没有自己的地图系统（一直是用google,中间好像换过一段时间）信息这方面的优势很可能会被阿里、企鹅、百度之类资源整合能力更强的巨头瞬间踏平。就算是小公司进入这个领域，也会因地图厂商的数据完善而可以无视点评的商户数据累积优势。这有点像互联网磨平唱片业的微观翻版---即原有内容壁垒因共享信息的高速增长而崩塌。

第二 大众点评的“点评”这个命根子不进步会非常危险。

用户的点评内容是大众点评重中之重的核心，也是点评网所有业务的根本。点评网一向将这个领域视为核心，中间多次改版和修改评分规则等也是为了完善点评信息的有效性。可惜有些问题不是单靠规则或者展示方式就能够解决的。

由于点评的开放性，必然导致大量垃圾评论和无效信息的干扰，点评本身也一直想要用一些手段来过滤这些内容，可惜语义识别是个大难题，点评短期内搞不定这件事。因此也只能简单依靠撰写评论的用户被赞次数、用户级别，在线时间等等因素选择一部分“高端用户”提高这类用户的评价权重。实际上，点评网在SPARKLE用户的运营上相当简单甚至有点粗放。

第三 关于点评的线下渠道运作

实体商户和电商是能够实现共赢，比如物流整合、比如信息共享，很多行业是电商解决不了的，随着个性化需求的膨胀，很多非标产品会出现在市场上，也意味着更多机会的出现，线下门店应该提高服务在价值中的占比而不再是单纯依靠产品。线下商户是应该顺应互联网行业的发展求变，墨守成规固步自封就算电商不革他们的命今后也会有其他X商过来做这件事。

五、SWOT分析

S(优势):1.星选将有较大影响力，未来合作商家广泛;

2.占有固定市场，有一定的用户使用基础;

3.为新上市的项目，没有融资问题;

4.可利用大学生廉价劳动力，节省资金投入;

5.优惠力度比其同类产品大，更有利于推广;

6.高执行力的创业团队;

W(劣势):1.同类型产品较多，不够吸引人;

2.多针对学生党，订单单笔价钱较低，利润较少。

3.刚上市资金投入上，运转困难;

4.竞争力上的缺点突出，竞争优势单一;

5.市场占有率极为低下;

6.没有过硬的技术团队，技术壁垒弱;

O(机会):1.有合适的时机，学生市场较为广大;

2.手机以及支付手段的迅速发展为星选提供了机会;

3.技术水平的迅速发展，能够借鉴其它同行优势来获得技术支持;

4.国家有大量资本的投入;

5.互联网技术不断深入发展，还有较多机会发展;

6.突破宣传瓶颈，力求创新;

T(挑战):1.行业竞争对手较多，较为混乱;

2.且我们的竞争能力弱，顾客的忠诚度较低;

3.多为学生党使用;

4.美团竞争威胁力过于巨大;

5.饿了么，百度外卖等同类型产品不断占有市场;

6.阿里巴巴集团对020领域的进军，威胁较大;

7.学校食堂和商店对星选的威胁力大;

六、市场定位

本项目主要是以学生党为基础作为主要的市场客流量，以服务大学生为主要绩点，同时也以公司职员为次要需求市场。

对于大学生的定位:随着经济社会的纵深发展，在大众传媒影响力日益扩展的背景下， 当代大学生作为社会中一个比较特殊的消费群体，具有比较特殊的消费心理。他们既是当前消费主体之一，有着独立的消费意识和消费特点，也是未来中国消费的主力和消费潮流的引导者,大学生针对奢侈品的消费特征通常被认为具有双重性：一方面，他们在占用社会资源方面居于劣势，经济能力尚未独立，消费受到很大的制约;另一方面，又有着旺盛的消费需求和相对超前的消费观念。这两方面的矛盾使得他们的消费行为存在不少问题。大学生的消费状况、消费观念与消费模式，对未来我国经济的发展，大学生消费文化的构建都会产生极其重要的影响。

为了对大学生消费情况有比较全面准确地了解，我们开展了研究。并对一所学院在校大学生进行了奢侈品消费情况的问卷调查。本次调查共发放问卷45份，收回有效问卷45 份，有效率为100%。其中男性大学生占53%，女性大学生占47%。

调查问题主要包括客观选择题，设计费的经济来源、月消费状况、消费支出情况及其消费观等多个方面。旨在让同学们了解当代大学生的消费、理财。本次调查虽然抽样比例较小，但我们可以窥一斑而知全貌。

由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求花得值，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品，但也有一部分同学追求时尚会购买一些奢侈品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

在购买类型方面，冲动型的占38%，理智型的占44%，盲目型的占18%，这说明大学生并没有完全清楚自己的消费结构和状况，没有这个习惯的制约，使大学生的盈亏状况不同，见到热衷的东西，半数以上的人却表现出较弱的自我控制性。当然毕竟是同龄人，消费中自然也表现出了不少相同点。

据调查，%的同学在拿到一个时期的生活费时，不会做什么安排，随意取用。占调查调查人数的大多数大学生无预期的计划和目标。从未思考过钱应该怎么花、花多少，而且消费的随意性很强，面对有奖销售、打折等促销手段容易冲动，不知不觉就把钱都花了。在调查中，只有%的大学生选择先存一定数额的钱，剩下的当作此时期生活费，所以说大学生储蓄观念并不强。

对此，我们可以利用当代大学生的消费现状，来制作一套针对于大学生的消费方式以及完善对于大学生所需求但又目前消费起来能力又有限，我们可以推出一些关于国产品牌的大牌，来满足大学生的消费心理。

同时，当代大学生热衷于网上购物，以及一系列的送货上门的服务。我们可以利用大学生这一懒惰的特点，提供最为优质的服务，来留住大学生这一庞大而又具有消费能力的特殊消费群体。

七、项目网络推广策略

专门设立三个部门来推广此项目:分别为宣传部，策划部与后勤保障部

宣传部:A.制定具体的宣传计划，以什么形式来宣传及宣传方案;

B.保持媒体关系，最大限度地发布新闻稿和软文本;

C.利用好大学生的QQ空间和微信朋友圈进行空间宣传;

开通专门的微博，及时发布最新优惠活动宣传;

充分利用好网络平台的优势;

策划部:A.制定策划计划;

B.网页相关广告位设立；

C.广告设计制作；

D.商家板块设计审核工作；

后勤保障部:A.负责与商家的联系与沟通;

B.负责做好与商家的合作书;

C.去政府机关进行注册取得了合法的经营权限;

八、项目网络推广实施阶段计划

此推广计划总共分为三个阶段，并且每个部有不同的任务，并按时的完成任务，三个部门密切配合，彼此监督。

第一阶段:后勤保障部去政府相关机构取得相关合法权限，确保我们APP的合法经营权，并且去申请国家对创新创业的最大优惠政策及资金补助;

策划部做好网站的建设工作，给出一个基本框架;

宣传部做好具体的宣传计划，确定宣传推广的具体形式;

第二阶段:后勤保障部:在取得了合法经营权限以后，去做好相关的合作书，并且确定好星选APP的具体上市时间;

策划部:去与相应的广告商做好广告宣传位的合同;

宣传部:可以去相应媒体做联系，协商好，到时候我们推广星选APP的具体宣传内容以及宣传时间;

第三阶段:后勤保障部去与商家协商好，并取得最大优惠来签订合法的合同;

策划部与商家取得沟通，并且布置好所有商家的相关版位;

宣传部可以在大学生的空间里进行优惠宣传我们的星选APP;

每个阶段用时为期一个月，有一个月的时间来进行宣传、策划与上市。此三个阶段总共用时三个月。每月按时完成相应任务，不得延时来耽误推广计划。

九、财务分析与计划

本项目在前期预计投入三十万左右，其中包括APP设计费用、宣传推广费用及后勤保障费用。

宣传经费由以下几部分组成：

1媒体推广费共计约5万元;

②纸质媒体宣传费用 如：报纸、杂志、周刊等，约 5余万元

2. 费用分摊：

投资公司投入了启动资金。其余费用基于后续招聘费，印刷品促销费，在线营销推广费，现场广告费和广告预订费。

3. 星选APP初步预算费

总共租用面积

160平方米

每平米面积费用

200元/平方米

办公室布置

10000元

总经理办公室

5000元

工作人员

3000～4000每人

计划与各大投资公司取得联系，将本项目与其进行深度的交流与合作。预期取得首笔投资资金为三十万以上。然后除了以上的预估资金以外要留至少十万元为后备紧急流动资金，以防公司的危急情况。

待得公司步入正轨后，商量与投资公司的合作分红问题，前期投入资金预期以每月或没年的分红作为偿还资金。

待发展状况稳定运营三到五年后可以考虑扩大公司规模，招收强大的技术精英，不断完善APP的各种漏洞并且维持APP系统的稳定运营。还可以招收优秀的宣传销售精英，来做更加有新鲜感和参与感的用户广告。吸引更多的消费者和客流人群，扩大市场占有率。

十、风险预测与管理

不管是做什么事情，就算是那种百利无一害的事情其实都有风险的，只是风险大与小的问题。因此，提前做好风险预测是很重要的事情，而且是必不可少的一件事情。

星选APP也存在较大的风险，其中主要体现在四个方面。

一、资金投入及流动问题，由于项目较大投入资金较多，所以寻找投资商的难度较大，且作为一款服务性质的APP，盈利模式较为单一。待解决资金投入问题后，还得解决资金的流动问题，钱该怎么用？该用到哪去？这些问题看起来很简单，但实际上具有相当大的风险，一个不好，资金亏损厉害，投资商会对此表示极其强烈的意见及不信任感。所以，这是星选APP首先要解决的问题。

二、同类型行业竞争压力问题，由于本产品主要是用于服务大学生，靠领取优惠券获得最大优惠为最大的卖点，所以竞争优势较弱。并且最为主要的是同行竞争对手过于强大，有同类型的“大哥大”美团，还有二把手饿了么，所以我们的星选APP并不占优势甚至竞争压力过弱。我们在知名度和市场占有率上前期是比不赢美团和饿了么的，所以我们的推广力度得不断加强，这样追加的投资宣传费用比重就得上升。而且资金和丰富的运营经验为美团的竞争更加增添筹码。一直高居行业榜首的营业收入以及红杉资本的投资等，还有强大的商务洽谈团队、丰富的商业合作谈判经验使得美团网的实力越发强大。

三、送货上门服务的联系与渠道安全，现在最为出名的外卖骑手为美团骑手和饿了么骑手，可以说他们两家占据了同行业市场的百分之九十的占有率。所以我们的竞争对手太为强悍了。我们得寻找一些愿意为我们服务的骑手。

四、学校内部竞争问题，近年来，学校食堂与超市因为国家政策的支持，食堂饭菜越来越营养，超市商品价格越来越平价。因此我们还得应对学生党部分市场的缺失;

同时我们也可以对其风险进行管控和预防，其具体方法如下:

一、针对资金问题，我们可以与学校进行申请大学生创新创业资金，首先通过学校，获得学校的认可后，以学校名义为担保来进行更好的融资和寻求投资伙伴，取得创业的第一笔投资，来进行更好的运营，让公司制作APP的起步是平稳发展，并且可以保证充足的投资让我们没有资金上的烦恼。

二、针对竞争压力问题，“大哥大”美团自身的难题:补贴大战中消耗过大，无节操无底线的能会被阿里、腾讯、百度之类资源整合能力持续价格战(包括“创造性”的“负 更强的巨头给搞垮。

毛利”策略)，团购网站的商业竞争变得过于激烈。成立时间较长，公司缺乏新鲜血液，老用户评论、分享这些功能正在成为互联网产员工缺乏创业时期的激情，缺少努力工作的品的标配，如果不能进步，就会被其他竞争对手取代。所以，这是我们星选APP的最为重要的优势，公司刚刚起步，资金少，不用面临其它强有力的压迫，而且我们是新人，创业热情高，点子多，新鲜血液多，积极上进，而且我们只要牢牢抓住大学生这一市场，我们的市场占有率将会飞速提升。

三、针对上门服务问题，我们虽然没有出名的外卖骑手，但不要忘记了，我们服务的是大学生，最主要的市场也是大学生，对学校熟悉的还是大学生，需要兼职的也是大学生，所以我们可以让后勤保障部出一份招聘兼职的策划书，招聘大学生兼职，这样既节省资金投入也可以利用较好的劳动资源，还可以迅速在校园推广星选APP，一举三得之事，何乐而不为。

四、针对学校内部竞争压力问题，我们可以深入了解学生党对除了超市商品以外的优惠，如饮料，零食等，我们完全可以增加相关粮油方面的优惠力度，实现与学校商店差不多利润的价格并推出多买多优惠政策来吸引学生那优惠心理。

星选APP的开发我们需要充分了解同行业的市场竞争状况与本身的优势与劣势还有一些市场预估和风险预估，做好充足准备以及应对风险。

项目方案大纲：项目策划方案提纲怎样写？

提纲如下：

一、前言；

二、背景；

三、市场现状；

四、自身分析；

五、自身定位；

六、项目概况；

七、具体实施；

八、销售渠道建立；

九、预算；

十、效果预测。

项目方案大纲：施工项目管理规划大纲包含哪些内容？

施工项目管理规划大纲包含：(1)项目概况。(2)项目范围管理规划。(3)项目管理目标规划。(4)项目管理组织规划。(5)项目成本管理规划、项目进度管理规划、项目质量管理规划、项目职业健康安全与环境管理规划、项目采购与资源管理规划。(6)项目信息管理规划。(7)项目沟通管理规划。(8)项目风险管理规划。(9)项目收尾管理规划。

项目方案大纲：项目管理方案一般有哪些内容？

有具体一下内容：（1） 项目范围计划。阐述进行这个项目的原因或意义，形成项目的基本框架，使项目所有者或项目管理者能够系统、逻辑地分析项目关键问题及项目形成中的相互作用要素，使项目干系人在项目开始实施前或项目相关文档编写以前，能够就项目的基本内容和结构达成一致；项目范围说明应当形成项目成果核对清单，作为项目评估的依据；范围说明还可以作为项目整个生命周期监控和考核项目实施情况的基础及项目其他相关计划的基础。（2） 项目进度计划。（3） 项目质量计划。质量计划针对具体待定的项目，安排质量监控人员及相关资源，规定使用哪些制度、规范、程序和标准。项目质量计划应当包括和保证与控制项目质量有关的所有活动。（4） 项目资源计划。决定在项目中的每一项工作中用什么样的资源（人、材料、设备、信息和资金等），在各个阶段使用多少资源。项目费用计划包括资源计划、费用估算和费用预算。（5） 项目沟通计划。沟通计划就是制订项目过程中项目干系人之间信息交流的内容，人员范围，沟通方式，沟通时间或频率等沟通要求的约定。（6） 风险计划。风险计划就是为了降低风险的损害而分析风险、制订风险应对策略方案的过程。包括识别风险，量化风险和编制风险应对策略方案的过程。（7） 项目采购计划。项目采购计划过程就是识别哪些项目需求应通过从本企业外部采购产品或设备来得到满足。（8） 变更控制计划变更控制计划主要是规定变更的步骤、程序。（9） 配置管理计划。配置管理计划就是确定项目的配置项和基线，控制配置项的变更，维护基线的完整性，向项目干系人提供配置项的准确状态和当前配置数据。扩展资料：计划介绍项目管理计划是其它各子计划制定的依据和基础，它从整体上指导项目工作的有序进行。项目管理计划是一个用于协调所有项目计划的文件，可以帮助指导项目的执行和控制。在其他知识领域所创建的计划可以认为是整个项目管理计划的补充部分。项目管理计划还将项目计划的假设和决定纳入文档，这些假设和决定是关于一些选择、促进项目干系人之间的通信、定义关键的管理审查的内涵、外延以及时间点、和提供一个进度衡量和项目控制的基准。项目管理计划应该是动态的、灵活的、并且随着环境或项目的变化而变化。这些计划应该很好地帮助项目经理领导项目团队并评价项目状态。为了创建并整合一个很好的项目管理计划，项目经理必须运用项目整合管理技巧，因为需要来自项目管理知识领域方方面面的信息。与项目团队以及其他的干系人一起工作来创建项目管理计划将帮助项目经理指导项目的执行并理解整个项目。项目管理计划是项目管理的规划性文件，是项目实施过程项目管理的大纲和指导。根据不同的项目类型和项目管理需求，项目管理计划有很多种形式但其主要内容除对项目有一个总体的概述外，一般还需要对项目的组织、限定条件以及预期的商务目标进行分析，对项目进度管理、项目资源管理、项目费用管理、项目风险管理、项目质量管理等管理思路和方法进行阐述。项目管理计划包括项目质量管理计划、项目风险管理计划、项目集成管理计划、项目进度/费用/资源等监控管理计划、项目变更管理计划等。