「投资项目商业计划书」 给投资人看的商业计划书 怎么写才靠谱

投资项目商业计划书： 给投资人看的商业计划书 怎么写才靠谱

商业计划书里体现出创业者对预测有效性的承诺和理念，这类最可信的证据对融资至关重要。一、尽责可信性之证据尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分，投资者还是希望看到相关证据，表明创业者（与团队的主要成员）能履行对企业的承诺。最...展开全部

其他答案:一份靠谱的商业计划书，需要具备的八个要素： 一.公司介绍 品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”） 发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件 商业模式：商业模式全景图 组织架构：公司全员组织架构 二.市场分析/行业机会 企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析 行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点） 三.竞争对手分析/核心竞争力 行业格局/竞争对手分析 核心竞争力/差异化优势 四.核心业务体系 核心业务体系：几大板块 核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程 企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？ 主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表 五.发展愿景/未来计划 从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景 比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局 六.创始人及核心团队 创始人简介：创业者学习、重大经历 创始团队简介：COO,CMO,CFO,CSO，销售VP，渠道VP等间接 七.历史业绩表现/未来3年财务预测 1.成立以来到现在的业绩表现： 每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等 2.财务收入构成比例： 主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况 3.未来3年的业务及财务发展预估 八.本轮融资计划 1.当前估值： 根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值 2.公司股权架构 创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等 3.本轮融资计划/未来融资规划 本轮出让股比，融资额度 下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年 4.本轮募资用途 募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

其他答案:当然是有大量对接VC经验的人写出的商业计划书，才最符合投资口味，一般负责这个的专业机构对接经验丰富，可以找这方面机构代写，如前瞻研究院。VC的诉求点 创业者苦于融资无门，那边VC着急银行里的钱花不出去。创业者和VC互相找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。VC从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因为风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了；看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。突出重点，内容为王 刚开始我和大多数创业朋友一样，对商业计划书没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。切忌谈平台 现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇。很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊？给个理由先。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。切忌谈只缺钱 钱！钱！钱！创业者的不可承受之轻。VC，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够？这是你的角度，创业者忘同理心。融资也一样，卖的是公司的股份，但这个不是定价来卖，而是溢价卖出去。你跟VC是一手交钱，一手拿股份，然后顺带来点儿赠品，期许一下未来，憧憬一下美好的明天。同理，你在商业计划书里谈的都是钱，商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少，百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗？苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果？VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，他们的操盘能力一点也不亚于很多成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份？！干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如说，你自身的能力多么强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了，两个字—丢人！言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死路一条。切忌谈市场大 有幸看到某些商业计划书的开头都是这么写的：随着中国经济的高速发展，**行业必然成为发展的重中之重。更牛的还会加上国务院*号文件表明，要加大力度发展此行业（这是国家的意思，你们VC看着办吧），国家的支持加上中国庞大的市场，中国有13亿人，每个人都会接触这个行业，每个人都会使用这个服务和产品，我们公司只要取得其中哪怕万分之一，也是躺着可以收钱的，你们VC估摸着看吧，机会就一次，然后再从网上找一堆艾瑞的、易观的调查数据作为自己描述没问题的证明。其实当你明白每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书里大书特书。但是你的目的是要告诫他们热爱祖国呢，还是让他们来投你项目的。不管从哪方面看，说这些假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预测。古往今来，在最不受人认可的行业走出一片康庄大道的不大有人在吗？有些人身处时代浪潮尖端，形势一片大好，摔的跟头也不轻啊。马云说：“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。”切...

其他答案:一、语言精炼，逻辑严谨 要想在最短的时间里最大程度地吸引投资人，商业计划书这块敲门砖在内容上就要注意语言精炼，逻辑严谨让投资者一目了然。 二、把握矛盾和冲突 既然是写“商业故事书”，那就得牢牢把握两点——矛盾和冲突！如果能将创业过程中与消费者、竞争者以及自我内心的矛盾冲突故事化，并将洞察到的商机和构建的营销模式穿插其中，巧妙地转化为一部充满谋略的作战计划书，就更能吸引投资人了。 三、故事化商业计划书 作为商业作战书，投资人最关心的三点无非是为何作战，如何作战以及战果如何。 首先，要从背景出发，单刀直入地抓主要矛盾，让投资人开篇见钱；其次，以市场需求为导向，指出与众不同的观点，出奇制胜；最后，发掘项目的价值亮点，牢牢把握住投资者的心。相信到这里，投资者没有不为之动心的。

其他答案:Business plan。投资人想看的商业计划书，得懂投资人的调性，号称中国最懂投资人调性的BP专家“创投名堂”你可以关注下。

投资项目商业计划书： 项目投资计划书范本

最低元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>原发布者：亿助联诚项目投资计划书范文项目名称：申请人：接洽地址：电子邮件：提交日期：摘要请简要叙述以下内容：1.项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目进步展）2.主要...展开全部

其他答案:项目投资计划书范文2008年05月03日 星期六 下午 05:10投资计划是你融资的一个重要工具，用最简单明了的计划书介绍清楚你的项目，让投资人投资。那么如何写投资计划书呢？创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后，并对合资条件（如技术股）、投资策略（计划定位）、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投资专家撰写“投资计划书”，以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书的基本认识，如何撰写投资计划书，最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式。 一、对创业投资计划书之基本认识 （一）投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件 工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。 （二）投资计划书是节省时间的利器 创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。 （三）投资计划书是沟通协调的利器 投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。 创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。 （四）好的投资计划必须正确、清楚 所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件。例如，某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注明出处。投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在台湾市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元*（1+10%）*10%=2200万元。所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。 投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落时用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落时用.……；1、里面要分段落时用（1）(2)(3)，以此类推。本书之附件5-1可做为参考。 （五）投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写 常看到许多创设新企业的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。 私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。 通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2~5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资...

其他答案:商业计划书，英文名称为businessplan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。第一章：计划概要 摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 第二章：项目介绍 主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 第三章：市场分析 主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。 第四章：行业分析 主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做wsot分析，表现企业的核心竞争优势。 第五章：市场营销 主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。 第六章：管理团队 主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。 第七章：财务分析 主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。 第八章：资金需求 主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。 第九章：资金的退出 主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。 第十章：风险分析 主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。 第十一章：结论： 对整个商业计划的结论性概括。 第十二章：附件 附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

其他答案:诚凯研究 公司网站有

投资项目商业计划书： 什么是商业计划书？-作业帮

商业策划书，也称作商业计划书.是指为一个商业发展计划而做的书面文件.一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作.商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和...展开全部

投资项目商业计划书： 如何写一份风投喜欢的商业计划书

商业计划书怎么写才能吸引投资人？1）概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，就最好了——比如重量级的顾问...展开全部

其他答案:公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： （1）创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ （2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

投资项目商业计划书：好的创业商业计划书一般应该如何写？更容易被投资人看中的要点有哪些？

一份好的商业计划书，首先要有丰满的内容及清晰逻辑，通俗的来讲就是你要告诉投资人：你究竟是谁？到底是干什么的？当初你为什么选择这个行业？这个事你是怎么做的怎么挣钱的？你这么做的优势主要表现在什么地方？到目前为止这么干的结果怎么样？将来有什么打算，预计会达到一个什么样的结果？现在需要多少钱才能支撑你的这个计划？

一份商业计划书好不好内容非常重要，因为内容是整个商业计划书的灵魂，但是让人相信它好其实更重要。这就像一个美女，自身有料很重要，让那些色迷迷的臭男人相信你有料更重要。这是一个看脸的时代，不看家中宝，单看门前草。所以一份好的商业计划书不但要有丰满的内容、结构化的思考，更要有形象化的表达。所谓“形象化的表达”就是要尽可能用数据化、表格化以及图形化的呈现形式让你的商业计划能够书精准地传递项目的价值，从而达到让投资人看一眼就欲罢不能的效果。

针对不同阶段的项目，投资人关注的重点也会有所不同。比如说，天使阶段的项目，投资人的关注点，主要集中在项目的创意、创始人的商业经验、核心团队的i结构和能力以及产品或服务的市场需求这几个方面；到VC阶段的项目，投资人关注的重点就会转移到营销团队、管理体系、战略性资源与合作以及核心团队管理能力的提升这些方面上来；而到了PE阶段，投资人将会把规模扩张、驱动体系、财务数据以及资本运作等方面作为主要的关注点。

但是，不管是哪个阶段的项目，有一个点是投资人都会关注的，这个点我们把它叫作投资亮点。投资的亮点可以是产品、商业模式、市场地位、也可以是团队实力或者是业绩增长的速度。比如说，上面这家公司的亮点主要体现在区域龙头的市场地位、一款防近视的新产品、与北斗系统研发单位的紧密合作以及资本市场的进程这四个方面。既然是亮点，就不能太多，建议3-5点。

投资项目商业计划书：给投资人看的商业计划书，怎么写才靠谱？

商业计划书里体现出创业者对预测有效性的承诺和理念，这类最可信的证据对融资至关重要。

一、尽责可信性之证据

尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分，投资者还是希望看到相关证据，表明创业者（与团队的主要成员）能履行对企业的承诺。

最有说服力的证据是创业者在新创企业里已经投入并将持续投入的精力和资本，只有在项目一直运行并最终获得成功后，才能得到回报。有很多方式可以说明这类投资。这些投入的精力和资本之所以能成为可信的承诺，最关键的要素在于它们都是沉没成本，这就意味着除非创业者在项目中继续努力，否则这些投入是无法回收或无法给创业者带来回报的。

因此，不是行动力本身有多重要，而在于行动是不可挽回的。

二、声誉和合格证明之证据

有时无须对单个项目的投入做出令人信赖的说明，有经验的创业者就可以吸引到投资。有成功经验与声誉在创业环境中具有一定的重要性。

对于那些还有待建立起声望的创业新手，或那些以往记录不甚好看的创业者来源，该怎么办呢？我们已经看到创业者能够为企业做出可信的承诺，但因为缺乏信誉，所以承诺本身或许还不足以吸引到有兴趣的投资者。

一个解决的方法是，创业新手可以借助别人的声誉。已经公开承诺要与新创企业进行交易的重要供应商或客户，即提供了某种级别的合格相关证明，相关合作伙伴还可以参与商业计划书的实施，这对吸引投资很重要。

三、商业计划书里要避免的若干陷阱：

1、未能清楚地识别企业应该解决的顾客问题。如果没有显著的市场机会，新技术的精巧细致将显得不重要。

2、未能清楚地定位精准的目标市场。基于在一个巨大市场里谋得一点小份额的随意性假设不会让人信服。相反，计划书需要识别特定的目标客户群体，为建立市场渗透假设的理论基础提供依据。

3、过于依赖没有经济意义的商业模式。即使复杂的财务模型给出了巨额的账面利润，但也好不过其所依据假设的有效性。

4、过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键的专业知识的团队。如果一份商业计划书未能识别和处理关键的成功要素，那就表示缺乏严肃的责任心和出色的工作能力。

5、未能认识到威胁和潜在的问题。一份未能对挑战保持警觉性、过于乐观的计划书是不可的。

投资项目商业计划书：如何写一篇给天使投资看的《商业计划书》？

360的周鸿祎曾经有过一篇老文章，讲的是用10页PPT写出一个优秀的商业计划书。我觉得非常经典，贴在这里。

当然，最重要的是要对照这十点，分析一下自己。

第一、用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。

第二、你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

第三、你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

第四、说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五、再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？市场容量以及未来的市场容量是投资人非常关注的点，这块需要写细，具体到每年交易额是多少亿。论述通过自己的产品如何将市场容量给扩大，为什么能够扩大。

第六、说明盈利模式，资本寒冬到来之后很多投资机构都非常关注盈利模式，或者是你前期可以没有盈利但是做电商要有资金流。

第七、再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析，以及竞争产品分析。告诉投资人，你如何让用户选择你而不是选择你的竞品。

第八、突出自己产品或者是运营上面的亮点。即使是一个资源导向型的项目，投资人仍然非常看重创始人对于互联网的理解。因为虽然大部分电商都是供应链以及运营市场导向，但是做互联网出身比做传统行业出身更具优势，因为归根结底这是一个互联网项目。

第九、财务预算分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么，钱分别花在什么地方，需要一份明细表。

第十、最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。