「项目拓展岗」 市场拓展专员前途怎么样,转岗位是走那个好。

项目拓展岗： 市场拓展专员前途怎么样,转岗位是走那个好。

哪个更有前途，机会更大一些，作为一个年轻男人，稳定的考虑还是可以往后放放从稳定来看，内勤当然更好了，而专员应该是业务员，压力很大的，但相对的，

其他答案:你好！ 市场拓展要看你拓展的是什么项目或产品，要转岗的话，要看你对哪个行业比较熟悉 希望对你有所帮助，望采纳。

项目拓展岗： 提供一份,项目拓展的岗位职责

拓展部负责人岗位职责 1.协助主编做好本部门日常事务性工作。2.认真贯彻执行党和国家的各项法规、政策及单位各项规章制度。3.负责各个广告客户的资料录入，正确无误的输入相关资料。4.负责整理统计各记者、记者站有效业务信息，并向主编汇报。3.负...展开全部

其他答案:快速消费品的销售管理，在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。 在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。 在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。 工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。 本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（kpi）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。 一、作业目标与作业内容 本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有： 1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单； 2、保持货物和货款的良好周转率； 3、维护区域市场秩序和品牌形象； 业务员的主要作业内容有： 1、与经销商建立良好互动的合作关系； 2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）； 3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）； 4、货款管理； 5、库存查询和定单管理； 6、促销执行和当地广告协助实施； 7、市场信息收集和市场策略建议； 8、处理或协助处理争议或消费者投诉。 二、目标管理法绩效管理 1、制定目标 年/月度销售额；费用率；回款率； 采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。 销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。 如：2005年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元 2、激励政策 结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。 如：a公司b市c区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%,8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款； 3、考核方法 月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。 如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款， 4、考核运用 提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*%—30*%=1750 业务指导：费用率略高 由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。 三、基于bsc的kpi法绩效管理 以公司级的bsc指标为依据，分解到销售部，由销售部bsc指标分解到销售员个人： 1、绩效指标 财务指标：收益和费用指标 月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率； 设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。 如：2005年x品类达到总销售额的20%—30% 顾客指标：经销商支持和经销商满意情况 由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果； 设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标； 如：订货失误率为%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件（1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分），权重均为25%。 业务流程：业务维护的过程性指标 终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量； 设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主； 如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2005年便利店增加30个，权重均为25%。 学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献 竞争信息反馈、市场建议与执行效果； 设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作； 如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。 2、激励政策 以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策； 如：a公司b市c区，结合目标管理激励政策，x品类的增加提成比率为1%，当x品类销售额占比低于20%或超过30%的，x品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数i。 3、考核方法 月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共...

项目拓展岗： 中国人寿客户服务拓展岗是做什么的

区域拓展了。我去年就在国寿区域拓展部。主要工作，对国寿的孤儿保单服务，收取续期保险费，保单保全服务，并且开发新保单。这个工作仍然是外勤，任然是代理人制度。有所谓的“底薪”和计件津贴，但有新单考核。

其他答案:如果是综拓一般是负责车险，团体险，财产险，养老险业务。

项目拓展岗： 房地产项目拓展岗吗,是不是一个需要很强沟通、知识能力、协调能力...

你理解对了。房地产拓展岗就是要跟政府机关打交道比较多，需要一定的专业技术和沟通技巧以及阅历经验。刚毕业的朋友直接进拓展岗最好有老司机带一带，察言观色，陪同接待，专业沟通，这样学习成长比较快。

其他答案:投资拓展岗更有前途。

其他答案:投资拓展岗更有前途。

项目拓展岗：请问房地产公司的土地拓展岗具体是做什么？

　　房地产市场拓展专员：　　工作职责：　　

负责区域市场开拓、　　巡访责任范围内的区域市场，寻求市场及项目开发机会。　　

开发商的约见、接洽、商务谈判　　根据开发商合作意向程度，有重点地选择开发商进行接洽和谈判事宜，争取合作机会。　　应将当日业务情况向上级主管汇报，并根据情况提出合理化建议。　　根据本区域市场状况及具体个案，确定目标项目进行接洽。　　逐步建立与房产相关企业共同合作的网络。　　巩固已开发项目的同时维护原有项目使工作有延续性。　　每星期应整理本区域业务进展和完成情况。分析原因，并向上级主管汇报，并根据情况调整业务战略。　　

客情维护事宜　　与开发商建立良好的客情关系，争取合作和再次合作的机会。　　

完成市场及项目调研分析工作，为开发市场及项目营销提供支持　　负责日常责任区域调研和受经理委派调研目标市场及项目调研并及时将信息汇总整理。　　独立或协助完成阶段性区域市场分析。　　

参与其他部门协同工作　　根据总监委派负责与策划部项目小组营销策划过程中沟通、探讨及相关信息资料交流事宜。　　根据公司整体运营及临时性事务需要参与其他部门配合工作。　　

建立负责区域市场及项目信息资料档案　　将市场及相关项目信息资料（土地、项目及潜在供应；城建规划、开发公司、代理公司）整理归档，定期更新。　　区域内各项目每月销量收集整理，出月报，为公司决策和市场分析做出有利支持。发现市场及相关项目异动情况及时向经理或总监汇报，以保证部门对市场的敏感性。　　

其他业务工作项　　根据团队目标制定周期工作计划并积极实现目标。　　负责在规定期限内完成上级布置的阶段性工作任务。　　定期向上级汇报市场工作、商务合作的进度情况及工作程度。

项目拓展岗：提供一份，项目拓展的岗位职责？

拓展部负责人岗位职责

1.协助主编做好本部门日常事务性工作。

2.认真贯彻执行党和国家的各项法规、政策及单位各项规章制度。

3.负责各个广告客户的资料录入，正确无误的输入相关资料。

4.负责整理统计各记者、记者站有效业务信息，并向主编汇报。3.负责接受客户有关业务的咨询，接待客户的来访，完成相关项目的洽谈业务。4.做好月业务工作计划；同时做好各类广告业务的回访工作。

5.积极与相关部门或部门职员协调进行业务洽谈工作。

6.完成领导交给的其他任务。 拓展部岗位职责 1.在单位领导和管理下，根据部门实际制定出部门的规章、制度，以达到对本部门进行科学管理的目的。2.根据单位实际，拟定单位中长期发展规划及年度发展计划，制定符合本部门实际的经营方针并严格贯彻执行。3.结合部门实际情况，科学统计和配备本部门所需的管理资源。4.根据部门发展实际，制定出科学的人才需求计划并结合部门实际对新老员工进行必要的培训。5.努力拓展广告业务市场，做好与广告客户的交流、沟通等工作，建立牢固的庞大客户网络。6.认真贯彻、执行单位有关政策，并积极给单位提供有用的意见和建议。

7.严格遵守单位的规章、制度。

8.认真做好本部门员工工作情况的考核工作，做好员工工资、奖金等的考核、评定、发放等工作。

9.协助好单位其他部门工作的开展。

10.认真完成单位领导交给的其他工作。

项目拓展岗：地产投资拓展专员是干什么的？

1、房地产投资拓展岗位是干嘛的？

投资岗全称又为投资拓展岗，具体职能为负责为企业履行拿地的职责，我们都知道房地产行业是一个高度依赖土地的行业，没有土地就没办法进行后续的开发，尤其是在现今优质土地越来越少，竞争越来越激烈的市场背景下，优质土地的储备成为了各大房企战略制定的重中之重（近年来频频地王现象足以说明）。巧妇难为无米之炊嘛！投资拓展部无论是在任何一家房企或是房企里的任何一个区域公司大多均由大Boss直接管理，因此说投资岗为任何一家房企的核心岗位毫不夸张。

2、房地产投资拓展岗的工作内容有哪些？

各大企业投资岗的工作内容大体相同。

①土地信息

干投资的第一步便是要获取土地信息。获取途径主要有集团/政府/合作单位直接推荐，通过个人资源获得信息，还有一种笨办法就是通过城市的排查进行获得。现在在大型房企里面，土地信息很多都由集团或公司领导直接给到你，对于一个刚毕业的学生或是入行不深的人是很难获取到优质的土地信息的，可以说资源及人脉在这一环节中扮演着极其重要的角色。现在市场上有很多所谓的"串串"，即是通过倒卖土地信息来获取收益的，但层级较低的串串多是不靠谱的，推荐的土地或项目资源也多不靠谱。城市排查的方法虽然比较笨，但一般来说效果还是不错，这个方法即是指你在城市当中看到一块空地，通过各种关系去寻求这块土地信息的归属方，进而去寻求下一步的合作。

总的说来，这一步是投资拿地最关键的一步，只有获取好的土地信息才有可能获取到优质土地，这也是极其考验公司和个人的人脉资源的。

②项目踏勘

获取到土地信息以后，就要动身前往目标地块进行踏勘。踏勘主要包括去熟悉地块所在的城市、区位，并了解地块的现状（有无高压线等不利因素，有条件可以启用无人机），通过踩盘去了解周边项目的产品及销售去化情况，必要的时候还可以去拜访一下当地的政府或者做做客户访谈，侧面打听一下当地人对于这个区位甚至是这个地块的看法。这一步主要是采集地块的信息，越详细越好，以便用于后序的分析所用。

③项目研判

信息采集回来后，一般都要写一个项目研判报告。怎么写呢？刚入行时往往不知从和说起，怎样才能判断这个地块好不好？有没有项目成功的可能性？做得多了，总结出来一般也就是从以下几个方面去思考：城市分析、区位分析、市场分析、项目分析。城市分析主要看几个指标：GDP、城区户籍人口/常住人口、三产比例、人均可支配收入、汽车保有量等等，判断一下这个城市的基本面。区位分析就很好理解了，李嘉诚常说"区位、区位、区位"，好的区位意味着项目也就成功一半了。市场分析主要时判读当地房地产市场的库存去化情况，如库存周期还有多少年？当地热销的产品户型时什么？销售价格如何？等等，分析以后你就应该去思考这个市场有没有自己公司进入这座城市的机会。最后便时项目分析，主要时看项目内有无高压线、拆迁、地质情况已经土石方量是不是很大等不利因素。

这样分析下来，作为一名合格的投资人员你心里也应该能大致得出结论，判断这个项目能不能做了~

④营销市调

你觉得这个项目初步判断可做以后，向领导汇报争取立项，立项同意以后便可以深入跟进这个项目了，如何才叫深入跟进这个项目？那就得叫上公司各个专业版块的同事专业的来分析各专业条线的问题。比如这一步你需要叫上营销部的同事前往目标地块进行专业的市场调研（简称市调），他们会更深入地对目标地块所在区位所有的竞品进行踩盘了解，最终会形成专业报告。详细分析这座城市的市场库存、去化周期、产品建议、售价建议、客户来源等。

⑤设计强排

这个时候设计部的大神便可以登场了，设计部同事拿到红线图及地形图（投资提供）以及营销部同事提供的产品建议（会详细罗列建什么样的产品，高层、洋房、别墅各建多少体量；户型有哪些等），进行设计方案强排，最终得出本项目的最终规划指标。

⑥投资测算

你拿到设计给出的规划指标以后，便可以根据公司的成本数据以及营销给出的销售数据进行投资测算了，当然这中途会要求成本、营销、财务、设计各专业版块的支持。最终便可以得出各大公司比较关心的两大指标：项目净利率、IRR。各个公司对这两个指标的要求往往不同，一般来说项目净利率的要求行业内普遍在10%-20%左右。

⑦集团评审

投资测算出来，项目净利率及IRR都满足公司基本要求以后，便可以准备相应的资料前往集团进行评审了。最终获得相应的项目授权价。

⑧拿地程序

集团评审通过以后，就可以进入实际的拿地程序了。招拍挂项目就准备进入招拍挂程序，合作收并购项目就准备进入最终的收并购程序。

3、投资岗的发展路径

个人认为投资拓展岗的职业发展路径主要有三条：

如果一直想从事房地产行业：

①若一直从事投资：投资专员-投资主管-投资经理-投资总监-投资副总裁

②若想做项目总：投资专员干1-2年升至主管或者经理后，转岗至运营工作1-2年，再转岗至项目做报建/工程，升项目副总分管报建/工程，最终升项目总。

如果不一定想一辈子都做房地产，我提供第三条路径：

房地产投资干3-5年升到投资经理/总监以后，跳槽到偏财务投资的金融机构，负责不动产投资方向，我想这也是一条光明大道。

4、投资拓展岗需要什么样的能力？

做一个思维导图可能看得比较清楚一些：

投资拓展岗是一个非常综合的岗位，对从业者的要求也非常高。

①首先是专业能力：从上面的工作内容可以看出，如果要做一个合格的投资人员，你必须要懂营销、设计、财务、成本、法务、税务等，不懂这些专业版块的基本内容无法和横向部门沟通！不懂营销无法和别人谈市场、不懂设计无法和别人谈方案、不懂财税无法和别人谈现金流及交易风险！

②其次了解政策：既包括房地产政策、也包括其他经济政策；既包括你所在城市的地方性政策，也包括国际宏观政策。

③善于沟通：投资工作中你所接触的人太多，你一方面要和横向的营销、设计、成本、财务、法务等部门沟通，同时还要不停地与政府及合作方周旋谈判，不善表达的人很难hold住。

④讲究工作方法：协调如此多人来共同做好一件事情，如何保证各部门不相互推诿责任？项目推进过程中遇到瓶颈如何突破？工作繁繁锁锁如何替身效率？等等这些都需要你有一个好的工作方法。

⑤会写PPT：不仅要会写，而且还要非常牛逼！

⑥坚持运动：投资人员出差多，工作忙碌。但身体是革命的本强，没有强健的身体很难胜任这样一份工作。