海澜之家加盟费： 如何加盟海澜之家？海澜之家加盟条件,海澜之家加盟费-百度知道

展开全部 海澜之家加盟2008-05-15 12:31海澜之家加盟介绍 一、 加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。二、 店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺...展开全部

海澜之家加盟费： 加盟海澜之家男装要多少钱？

与海澜之家形成强烈对比的是雅戈尔在全国各地的男装专营店，唯一不同的是雅戈尔专营店所卖的是“自家地里的产出”，而海澜之家卖的是别人的东西，目前媒体对海澜之家营销模式褒贬不一，有赞美者称其营销模式是服装界的一场革命，也有质疑者认为海澜...展开全部

其他答案:其实外贸原单性价比高，也叫余单、尾单。 1、它是指：国外大品牌提供①面料、②版型，③到国内寻找厂家生产。 2、质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 3、原单货就是生产厂家从报废物资中加工成衣。 4、 它和“真货”的惟一区别就在于 ①它不在原计划内，②数量较少。 现下的青年人都比较追潮流， 外贸服饰的款样比较与潮流接轨， 质量较好，除了国际知名品牌， 其他有名的小品牌也很多人知晓。 说到价格当然是外贸尾单最便宜了！

其他答案:县级可加盟贵品牌吗？

其他答案:我有几个做服装生意的朋友，有发展很快的，也有做着做着做倒闭的。 你说最低多少？没有最低只有更低。

海澜之家加盟费： 加盟海澜之家需要多少钱-百度知道

展开全部 前面三个都是来骗分的吧 加密海澜之家 加盟费100W（合同到期后一分不少返还，就是保证金，防止万一你觉得亏了随时想退店的可能） 店面装修30W 还有门店的租金 还有员工费用都要考虑在内...

海澜之家加盟费： 加盟海澜之家多少钱

海澜之家加盟介绍 一、 加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。二、 店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一...展开全部

其他答案:男装市场欠缺很多品牌因素，而海澜之家填补了这个空缺。对于海澜之家加盟，很多人还是望而却步，不要胆【查看】

海澜之家加盟费：海澜之家上半年存货近百亿，经营模式存隐忧

近日，海澜之家（）发布半年度业绩报告，公告显示，2018年上半年海澜之家营收净利微增。其中，营业收入实现亿，同比增长%；净利润亿，同比增长%。

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值得注意的是，今年上半年，海澜之家存货仍高居不下，存货账面余额高达亿元，计提跌价准备亿元，计提仅占海澜之家货账面余额的%。其中，库存商品账面余额亿元，计提跌价准备亿元，跌价计提占比为%；委托代销商品账面余额亿元，计提跌价准备万元，跌价计提占比为%。

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而海澜之家2017年年报显示，截至2017年年底，海澜之家存货账面余额亿元，计提跌价准备亿元，跌价计提占比为%。

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海澜之家的经营模式，或将为其带来风险。据了解，海澜之家不收取加盟费，加盟店是加盟商自筹资金、以自身名义办理工商税务登记手续设立的，加盟商拥有加盟店的所有权。另外，加盟商将门店的内部管理委托海澜之家负责，海澜之家与加盟商之间的销售结算采用委托代销模式，拥有商品的所有权，加盟商不承担存货滞销风险。商品实现最终销售后，加盟店与海澜之家根据协议约定结算公司的营业收入。

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鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄对蓝鲸产经记者表示，在海澜之家品牌不断做大的过程中，很难有供应商愿意出几千万甚至上亿元拿货，导致海澜之家必须自己出资买货，因此采购成本不断增加。另外，现在跟风海澜之家经营模式的品牌越来越多，可替代的品牌在逐步增加，消费者可选择的空间也不断加大，这给海澜之家的销售造成了冲击。

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“如果海澜之家只是作为一个商业模式来经营，而无法满足消费者需求，最终可能随着时代变迁和消费升级而被淘汰。”程伟雄说。（蓝鲸产经 鲁佳乐lujiale@）

海澜之家加盟费：海澜之家转型之惑：想走时尚青春路线 却成了老男人的衣柜

文/Jack

　　尽管2016年服装企业一片哀嚎，增速萎靡，然而，海澜之家依旧保持了5%以上增长。

　　2017年8月25日，海澜之家中报显示，其营业收入为亿元，利润为亿元，同比增长分别为%和%。

　　然而，这个增长能否持续吗?

　　在增速不断下降面前，海澜之家又该怎么办?

　　依靠轻资产模式而崛起

　　依靠独特的商业模式，模仿优衣库的供应链体系，海澜之家获得了商业上的成功。

　　将生产和销售渠道外包，专注做品牌运营，海澜之家的轻资产模式让其快速扩张，一举超越雅戈尔等老牌的服装企业，成为服装领域的老大——根据海澜之家的中报，对比雅戈尔361亿元的总市值，海澜之家以亿的总市值快速崛起，而且，从门店数量上面，他们也以4376家门店稳居龙头。

　　当然，这跟创始人的理念密不可分。

　　海澜之家的创始人周建平，江苏江阴人，大专学历。他做生意的理念很简单，概括来说就是“明星代言人+大量广告宣传”。据悉，海澜之家每年的广告支出就占到了销售额的4%。

　　一个偶然的机会，他有了创立海澜之家独特模式的念头。

　　2002年初，海澜之家现任董事长周建平循例前往日本考察。在动身前往日本前，他大概也没料到这次日本行将会给海澜之家带来巨大的变革。他在日本街头的优衣库门店发现，顾客可以在优衣库一站式购买所需的服装，从商务正装到日常休闲装，各种款式、尺码一应俱全，省去了很多麻烦;并且自助式购买可以随心所欲试穿，就像在自家衣柜挑选衣服。这种模式他还在国内从未见过，他隐隐觉察到这种模式是一个巨大的机会。

　　此后，周建平一回国，当年10月，海澜之家的男装品牌诞生。凭借着独特的零售模式，海澜之家迅速在全国落地生根。

　　1年后，海澜之家在全国拥有50家专卖店，销售收入达2亿元人民币。而到了2010年，海澜之家在全国有2000多家门店，7年间门店数量涨了40倍。而到了2013年，海澜之家的门店数则增加至3200多家。

　　这来源于海澜之家独特的管理及扩张模式——海澜之家的的门店几乎都是加盟商(2016年底直营店只有19家，占比不到1%)。对于这些加盟商，在管理方面，海澜之家都是采取类直营管理模式，对加盟商，他们不收取加盟费，加盟商只负责支付相关运营费用，不必参与加盟店的具体经营，所有门店的内部管理均委托海澜之家全面负责。

　　当然更重要的是，加盟商不必承担存货滞销所带来的风险，根据公开资料，海澜之家与供应商签订滞销商品可退货条款，不承担尾货风险。但另一方面，公司会通过子公司海一家重新回购退货，以减轻供应商的资金压力和经营压力。

　　在铺天盖地的广告宣传中，海澜之家一步步发展起来，后来借壳凯诺科技登陆资本市场。2014年4月3日，凯诺科技发布变更证券简称公告，公司名称“凯诺科技股份有限公司”变更为“海澜之家股份有限公司”。

　　海澜之家的麻烦

　　然而，这个模式不是万能的。

　　由于需要回购存货，所以导致海澜之家的存货占比非常高，观察海澜之家上市以后的存货周转和占比，可以看出在大部分时间其存货占比始终在35%以上，有时甚至超过40%。

　　(来源：DongG根据公司历年财报整理)

　　其次，依靠轻资产模式获得高速增长之后，海澜之家的增长速度开始缓慢，无论模式如何调整，面对行业及自身发展疲软，年轻人的时尚要求面前，海澜之家的转型并不是特别顺利。虽然公司不断涉及年轻化转型的思路，从公司的代言人转移到杜淳、林更新、陈晓等当红小生的身份，包括其新近赞助及营销方式，我们可以看出其明显意图：

　　“公司加快推进品牌升级工作，从品牌需求出发，追求热点资源与性价比的最佳组合，提升品牌的美誉度、时尚化和年轻化。新增人气明星林更新为海澜之家品牌代言人，力邀素颜女神王丽坤为爱居兔品牌代言人，演绎产品时尚气质，赢得更高的关注度;借助《最强大脑》、《了不起的挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等热门综艺节目的关注与热点，强化节目与品牌的联结，与消费者进行有效沟通，实现节目关注向品牌认知的转化;与国际IP资源展开深度合作，携手东方梦工厂、国内国外顶级艺术与设计资源，玩转中国风，联手新锐设计师周翔宇，打造限量合作系列，为产品与品牌注入更多的主题性与文化内涵，彰显国民品牌格调。”

　　海澜之家2016年年报显示，包括广告费用的销售费用支出为亿元，较上年同比增长%，增长额为7588万元。其中，仅在优酷上播放的《火星情报局》一个节目的赞助费用就是千万量级，这还不包括《最强大脑》《单身战争》《蒙面唱将》等其他综艺节目。

　　不过，其花费那么大，然而，其品牌形象在年轻群体之间的接受度始终存疑——走时尚青春路线的海澜之家成了老男人的衣柜，模式解决不了其产品老化的现实。

　　“我父亲喜欢去海澜之家买衣服，价格不贵而且很方便，另外还不是很老土。”考虑到她的父亲是一名60岁的老人，相较于年轻人来说，海澜之家无疑略显“老气”。“老气”的主要原因之一是产品更新迭代乏力，而这最直接的后果是高库存。今年上半年，海澜之家存货高达亿元。其中，库存商品为亿元，在存货中海澜之家委托代销商品数额达亿元。

　　对于增速放缓的问题，据海澜之家的财报显示其调整“随着新零售时代的慢慢开启，服装行业将面临更深层次的调整、产业优化等转型升级的压力和挑战;另一方公司凭借‘品牌+平台’的经营模式，通过打造产业链战略联盟、构筑千店一面的营销网络，让每一位消费者尽享物超所值的产品和服务;通过对加盟店的类直营管理，实现门店统一管理和快速扩张”

　　只不过，换汤不换药，解决了品牌，解决了营销，包括模式无论在独特，如果在剧烈变化的时代，产品跟不上时代变化，消费者依旧会用脚投票。

　　这是一个靠优质产品说话的年代。

　　正如某服装行业营销专家的原话，“很多企业包括老板在内，从关注产品开始起家，到后来关注品牌的建设，甚至发展成为行业的领跑着，但在这其中他们越来越忽视自身的核心竞争力建设——产品发展策略。企业初期不重视质量，到了后期又不在乎客户需求，导致企业停滞不前，这都是正常的。”

　　2017年2月，海澜集团在某颁奖礼上，宣布少帅正式替父走上前台, 周立宸担任海澜集团有限公司总裁，周建平仍为董事长。

　　或许，海澜之家依旧存在希望，起码其意识到了自己的问题。

　　比如，面对互联网电商的冲击，海澜之家在积极触网，2017年9月2日，海澜之家宣布与阿里巴巴签订战略合作协议。

　　其实，早在2011年海澜之家就开始了电商之旅，不过线上销量一直不太高而已，2016年占比为%，线下始终了他们销售的主要阵地，而且数量一直也在增加当中，仅在2017年，海澜之家就计划净增门店750家，其中海澜之家门店净增350家，爱居兔和海一家门店净增400家。

　　海澜之家转型能否成功吗?

海澜之家加盟费：海澜之家是如何盈利的？盈利模式是怎样的？

我曾经供职一家零售巨头，2011年参与到公司电商项目部尝试一部分业务向线上转型。当然最终的结果是惨烈的，投入巨资，却因为商品品类、仓储运输、项目部权限过低等各种原因，一年后项目半死不活不了了之。

传统零售业都知道不转型就是等死，但转型更是找死。许多零售企业要么连年的亏损中渐渐垮掉（银座股份），要么在激进的转型过程中碰壁头破血流（苏宁云商）。

2011年是传统企业互联网思维开始觉醒的一年，海澜之家也在这一年开始了电商之旅。做过库存整合的我很清楚，传统企业的原有库存管理体系是多么的与电商业务格格不入！苏宁2011年巨资引入IBM进行库存管理的梳理来实施全面转型，但最终失败告终，后来又换了国内团队重新整合。

那么，海澜之家成功了吗？

从海澜之家历年的财报可以发现，在向线上转型的过程中，虽然起步比较早，但是走的非常谨慎，直至2017年，仍以线下为主。只有不到1/30的营收来自线上，与之相对应的，苏宁云商的线上业务已经超过30%。

一、海澜之家的基本情况

1、海澜之家成立于1997年，是一家大型服装企业，业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售，品牌服装的经营包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理等。公司拥有海澜之家、爱居兔、圣凯诺等服装品牌，旗下圣凯诺品牌为职业装团购业务，其余品牌采用服装连锁经营的形式，产品包括男装、女装、配饰等，具有高性价比、品类丰富、符合大众消费需求的特点。

2、销售方式。服装连锁品牌的销售分线下销售和线上销售。线下销售环节主要采取自营与加盟相结合的类直营管理模式，与加盟商结为利益共同体，实现低成本快速扩张。

海澜之家的加盟模式比较有趣，加盟商出钱，海澜之家代为运营：

海澜之家不收取加盟费，加盟店是加盟商自筹资金、以自身名义办理工商税务登记手续设立的，加盟商拥有加盟店的所有权；

为保证海澜之家全国特许经营体系统一的营运管理模式和品牌形象，加盟商只负责支付相关费用，不必参与加盟店的具体经营，所有门店的内部管理均委托海澜之家全面负责；

海澜之家与加盟商之间的销售结算采用委托代销模式，拥有商品的所有权，加盟商不承担存货滞销风险，商品实现最终销售后，加盟店与海澜之家根据协议约定结算公司的营业收入。

海澜之家的业务以门店为主，遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，截止报告期末门店数达到5491家。公司在巩固三、四线城市门店覆盖的基础上，继续抢占优质商业资源，积极向一、二线城市渗透和辐射，同时加大对购物中心门店的拓展力度，不断优化门店网络营销布局。公司更加科学合理的营销网络为各服装品牌的快速成长奠定了坚实的基础，对公司拓展网络销售、线上线下一体化提供有力支持。

简单总结，加盟商承担加盟店经营费用，海澜之家负责品牌维护和加盟店具体管理。

3、线上业务。

海澜之家的线上销售由旗下的全资子公司负责，销售渠道除了一些主流电商平台以外，还有公司官网及移动APP无线平台，“海澜之家”品牌的线上销售采取与线下同时同款同价的销售模式。

2016年起，海澜之家开始在200多家门店试运行门店提货--PS，我是做过门店系统的，把门店系统并入电商平台，无论是从技术上还是从流程上，都是极端痛苦的。海澜之家用了七年，终于慢慢打通了这个环节。2017年半年报披露，实现O2O的门店已经达到1000家。

4、销售模式。

与其他传统零售企业不同的是，海澜之家的产品都是自产的。

公司通过市场拓展开发获得产品订单，并根据客户订单需求完成对服装的原料采购和加工生产。

设计上：根据客户所在行业的特殊性，为客户设计能体现其行业独特性和标识性的职业服。

生产上：公司按照订单生产产品，根据生产需要，确定需要的面、辅料名称、规格、数量，并制定面、辅料采购计划，进行采购，将原材料加工成成品以后销售给客户。

销售上：公司职业装主要以客户团购定制的模式进行销售。随着电商发展，公司推出了线上量身定制的销售渠道，不断满足客户的需求。市场开发部门在挖掘并开发新市场的同时做好售后服务。

5、行业情况和行业地位

2017年1-6月份，社会消费品零售总额172,369亿元，同比增长%。其中，限额以上单位消费品零售额76,953亿元，增长%，在限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽针纺织品类增长%，全国网上零售额31,073亿元，同比增长%----数据对比可以发现，线上业务接近一半了。

海澜之家入选中国人民大学中国商标品牌研究院发布的“2016沪深上市公司商标品牌价值排行榜”，并位列纺织服装业榜首。

二、海澜之家的财务状况

2000年12月，经中国证券监督管理委员会证监发行字（2000）170号文核准，海澜之家在上海证券交易所挂牌上市，控股股东为海澜集团有限公司。

2007年12月，海澜集团将其持有本公司的41,413,904股（占本公司总股本的%）股份

权益通过质押的形式托管给三精纺，公司控股股东变更为三精纺（2010年8月13日，海澜集团

完成上述股权过户给三精纺的登记手续）。

2014年公司实施重大资产重组，三精纺于2014年2月7日将其持有的本公司150,578,388

股股份协议转让给海澜集团，公司控股股东变更为海澜集团有限公司。

因此，海澜之家的营收在2014年突然性爆发，其实是并表范围发生了变化。

1、利润表

从2014年开始看，海澜之家的营收和净利润增长不算突兀，属于比较稳健的类型。而毛利率（40%左右）和净利率（19%左右）维持着非常稳定的水平：

2、资产负债表。

由于海澜之家几乎没有直营店，店面投资、费用均由加盟商承担，因此虽然拥有5000多家门店，其资产总额并不算大，而且也比较稳定（2014年以后）。

但是有一点需要特别注意，就是库存情况，海澜之家的库存占比以及库存周转情况在同行业中不佳：

这和海澜之家的经营模式有关，加盟店不承担积压库存，卖不掉的库存会由海澜之家收回，这样大量的库存体现在海澜之家。从报表上看是不太健康的，但是从供应链的角度来考虑，这让加盟店无后顾之忧，可以安心合作。

同时海澜之家采用线上线下同价的策略，大大保障了加盟店的利益。这一点要比李宁等品牌做得好得多，避免了线上线下打价格战。

不过，不管如何保护加盟店的利益，仍然摆脱不了库存的负担，如果不大幅度解决库存问题，海澜之家的可持续盈利能力将受到很大影响。

3、现金流量表。

海澜之家的现金流尚可，每年都有几个亿的现金净额。但据2017年半年报和三季度季报，由于2017年进行了大手笔的收购（英氏婴童44%股权），现金流为负。

英氏婴童主品牌产品“YEEHOO英氏”以服饰为主，涵盖车床用品、配饰、鞋袜、玩具用品类，定位在于0-6岁的婴幼童产品，并获得“中国十大童装品牌”称号。收购中，英氏婴童认为在二孩政策的刺激下，2018、2019、2020年净利润不低二亿元、亿元不亿元，年复合增长率达20%。

三、可转债发行情况

2017年11月，海澜之家发布公告，拟公开发行可转换公司债券，募集资金总额不超过30亿元（含30亿元），募集资金将用于（1）产业链信息化升级项目；（2）物流园区建设项目；（3）爱居兔研发办公大楼建设项目。

　具体如下：

　　公司拟投资亿元用于产业链信息化升级项目，具体包括门店信息化升级改造（亿元，占项目投入76%）、供应商一体化信息平台建设（亿元，占20%）和运输管理系统（TM）升级（亿元，占4%）三大板块。

　　门店信息化升级改造：（1）通过RFID读写、平板收银等打造的覆盖全国5500家门店的智慧服务系统，以大幅提高库存管理和经营效率；（2）通过引入智能识别系统、智能展示平台、智能试衣间等O2O配套设施打造的1000家智慧门店精准营销系统。投资将主要用于硬件设备（占本板块投资金额70%）及其改造以及软件购置（占比21%）。

　　供应商一体化信息平台建设：（1）核心供应商业务平台；（2）总部与核心供应商对接平台。前者主要通过提供ERP系统和生产制造现场系统（MES），辅助核心供应商提升效率，而对接平台则用于打通公司总部SAP与核心供应商业务平台，有助于促进公司与各核心供应商的信息互通，提高协作效率。

　　TM系统：大数据物流计划系统和运输协同系统，主要通过在运输车辆上安装定位系统，并升级完善相应的软、硬件系统，实现更精准的物流控制。

　　项目建设期2年，三大项目有望共同提升产业链的整合和资源配置能力，提升运营效率，形成消费者与品牌间的良性循环。

　　物流园区项目提升效率，助力电商与女装发展。

　　项目投资亿元，拟建设9栋仓库，建设期3年。其中一栋用于电商业务，四栋用于女装爱居兔业务，四栋用于商品的周转、暂存等辅助功能，同时购置1400余套物流配套设备及724套信息系统设备。

四、线上与线下的融合

通过可转债的公告内容不难发现，海澜之家拿出了近4亿（亿的70%）来进行门店改造，而改造的目标是实现O2O。传统企业的门店库存纳入到电商体系是非常艰难的，这要对原有的信息系统进行大刀阔斧的升级改造，并且全部业务流程要重新打通。

从O2O的角度来看，海澜之家的算盘打的是不错的，中高端服装的网购体验其实是很差的，由于不能试衣服，客户和商家的沟通成本非常高。而变成在线选购，门店试衣、提货，则有机的把线上海量选型和线下试穿的优势结合起来。一旦做到在全国5000多家门店推广，还是很有想象力的。

海澜之家用了7年突然发力，应该是两方面的原因：一是小步快走的过程中不断试错，最终找到了合适的解决方案；二是市场的压力让其不得不强行转型，很多传统企业死在了前头，让海澜之家吸取了许多经验教训。

五、2017年全年营收和净利润情况预测

据2017年半年报和三季度季报，估计2017年全年营收170-180亿左右，比去年略增5%左右；净利润32-35亿左右，比去年略增5%左右。

海澜之家加盟费：有木有加盟海澜之家的？简单介绍下怎么样啊？

一、它的独特模式

1.加盟的成本

合同期5年，加盟商需要拿出200万元的费用：其中100万元作为押金交给海澜之家，剩下的100万用于支付店铺的租金、装修、人工以及启动资金。

此外加盟商还要每年缴纳6万元的管理费用（其实就是加盟费），公司可以保证加盟商税前利润100万元。

保底回报：确保5年累计税前利润不低于100万，不交每年6万就没有保底了。

这是它的一个重点。

2.如何运营

加盟商只负责投资，承担开店和人员工资，不负责门店的经营管理。

门店的位置必须黄金地段，加盟商可以自己选择地点但是要经过海澜之家同意。

门店由公司统一经营，货品由公司总部配货，所有货品全国统一售价不打折，销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。

所以哪怕加盟商完全不懂服装经营也没有关系。

加盟商要提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。

海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题等等……

总的来说，就是加盟商负责给钱，海澜之家负责用钱。每天的利润按照65/35的比例分成。

3.透过现象看本质

其实这就是一种变相借贷。

如果海澜经营不善，加盟商可以很容易就血本无归。

通过这种集资方式用加盟商的钱极速扩张。海澜之家在2009年年底有655家门店，到2011年开到了1919家门店。

各类报道称海澜之家“与其说它是在卖衣服，不如说它在门店输出的是服装供应链和门店的管理。”

4.关于产品

海澜不设计衣服，都是供应商提供样式，海澜总部根据流行元素挑选然后下单。

海澜要求供应商承诺100%退货，将库存等风险转移到了供应链上游。 对此，海澜声称是要保证时尚，过季产品不打折销售，全部退回。

而从消费者角度而言，男人买衣服不像女人更关注打折。

而且它主打三四线城市，也没什么竞争者，所以打折这种自伤的竞争手段不必使用。

二、海澜的自我宣传

1.超大型男装卖场

卖场的面积基本在200~1000多平方米；

陈列了成年男性从上到 下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。

海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。

2.高品位、中价位

海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。

正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480~1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。

3.无干扰、自选式

男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。

海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。

海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。

海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。

4.既“连”又“锁”（这点可关注）

当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住。

而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。

5.品牌形象

海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代超人气偶像杜淳做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。

在门店的拓展上，海澜之家将“黄金地段、钻石店铺”作为选址“八字真经”。

“黄金地段”即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心；

“钻石店铺”即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立门面。

海澜之家黄蓝色彩结合的CI标识形象明快亮丽，尤其在夜晚灯光亮化下效果特别好，为所在商业街营造出浓厚的商业氛围。

因此，在江苏省范围内，海澜之家已经和麦当劳、肯德基一样成为了许多政府为提升当地商业步行街档次而引进的首选品牌之一。

6.以新模式走红全国

“海澜之家”自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别，然而，明眼人会发现，传统的服装消费通路模式在“海澜之家”发生了根本性颠覆。 转化为“牧场—工场—买场”的新格局，“海澜之家”全部利用自身的资源，没有中间商参与，服装的成本和产品品质得到了有效控制，还充分利用集团与国际顶级品牌多年合作的成功经验，从版型设计、面料选择、质量管理上都严格执行国际服装行业生产标准，“海澜之家”完美实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。

走在商场超市，名目繁多的打折、促销活动让人眼花缭乱，当打折成为社会一种时尚时，“海澜之家”反其道而行。

独特营销模式使“海澜之家”提升了品牌诚信度，男人的衣柜这一朴实而丰富内涵的理念，在激烈的市场竞争中保持独树一帜的风格。“海澜之家”在门店形象、价格、物流、管理上实行统一的标准化操作，依靠总部物流中心先进的网络平台及时掌握各个连锁店的销售情况。

此外“海澜之家”在营销方面还有标准化自选系统、一站式全程服务等一系列创新之举，这就带来了海澜之家品牌销售频传捷报，坐上江苏男装销售头把交椅的位置。

7.以新思维超前研发

海澜之家在品牌创新中注重产品研发，不仅拥有了一支自主设计的设计师队伍，而且“海澜之家”公司与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势和新产品开发，开发出抗皱型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服等一大批新产品。“海之唯”可机洗羊毛西服的诞生就是“海澜之家”诸多创新产品中的佼佼者。

海澜之家还设立设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。还举办了包括清华大学、北京服装学院在内的数十所服装院校学生设计创意大赛，既丰富和锻炼了后备设计力量的设计思路和智慧，使一批优秀创意设计作品脱颖而出，为海澜之家选拔优秀人才提供了有利的条件，也为海澜之家产品研发走在全国同行业前列搭建了一个很好的平台。每月海澜之家研发产品和定向开发推出的新款式就有数十个，投放市场后受到了消费者的喜爱。

8.以新创意提升形象

海澜之家这两年随着品牌建设的加快，不仅在营销方面取得了飞快的发展，品牌的社会影响力也日益扩大，其中一个重要的原因就是借江苏省人民政府主办的江苏国际服装节之力，充分利用江苏国际服装节平台，推广了海澜之家品牌，提升了海澜之家品牌形象，海澜之家连续冠名协办第八届和即将举行的第九届江苏国际服装节开幕晚会。江苏国际服装节开幕晚会，展现给观众的不再是传统的文艺晚会，而是融时装展示、新闻资讯传递、品牌互动、时尚节目等多形式于一体，集中展示品牌江苏、时尚江苏的魅力。晚会上，也突出反映了海澜之家大步江苏走向全国，从中国走向世界的成就，进一步扩大了海澜之家品牌的社会影响力。

海澜之家在创新中发展，也将在创新中提升，即将举办的第九届江苏国际服装节又将为海澜之家的品牌形象添彩，更激励海澜之家在自主品牌之路上走得更远。

9.经营市场 —— 一年四季无淡季

海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主打产品的，当时的广告语也是“海澜之家，西服自选”。后来通过市场调研，根据市场状况、流行趋势，再结合品牌风格和目标消费群的文化口味，海澜之家产品增加了休闲类产品的比例，丰富了品类、款式，缩短了产品开发周期，新品不断上市，刺激了男装购买。“海澜之家，西服自选”这句广告语也改为“海澜之家，男人的衣柜”。

在中国市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当做淡季，只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市场调查分析，针对夏季市场，主推T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确保不断货，保证了每个门店的销售。海澜之家改变了传统的男装经营理念，把淡季当作大季做，做到了一年四季都是旺季。

海澜之家加盟费：海澜之家无加盟费利润怎么分成？

最佳回答应该是我，首先海澜之家的服装价格是不打折卖的，加盟店提供场地和装修费用，而产品的布置和货品由海澜之家负责，加盟者获得30%，比如当天销售1万元，直接划入你的账户3000元。工厂获得60%，也就是6000元，过季商品或者尾货，通常的商家都是打折处理的，海澜之家直接退回厂家，这个成本加盟店不用管，就是妥妥的赚那30%。而工厂的毛利都包含在60%内，一般退回比例不超过20%，工厂也是赚钱的，退回来越少工厂利润越大，这和普通加工厂微小的利润不一样。海澜之家是三方三赢的战略，干好了，供应商和品牌商以及加盟商都有很好的利润。加盟费不收取，押金是有的，没有几百万的资金是不行的。可能需要一次提供200万资金到账

海澜之家加盟费：你加盟海澜之家后生意好吗，利润如何呀，我在淄博的一个县城，想做不知道行不行？

你好朋友加盟海澜之家,起步资金就至少需要130万以上.这不是一笔小数目,按照海澜之家承诺加盟保底利润5年100万,保证金100万5年合同满后无息返还的说法..这真是挺难一般的卖服装的加盟不要太多的加盟费用的，店面选得好都能赚钱.他又不是有什么特别的核心技术似的,别人会没有.他就一定会赚大钱,要是有一百三十万,还不如去多做点小生意.不要把鸡蛋放在一个篮子里的故事你总听过吧，做点普通的小投资的利润也许不会比他差.