小罐茶加盟： 小罐茶是骗局？-百度知道

展开全部 问题在于官方媒体只认金钱，根本不管是否虚假浮夸宣传，助长这种风气。购买小罐茶者，当然面子第一，智商堪忧。...

小罐茶加盟： 你怎么评价小罐茶-百度知道

展开全部 骗人的茶，不值，过度吹嘘；市场中档价位偏下的茶；深的说小罐茶是垃圾中的战斗机，我喝过每一种，都不是好茶；太次，不如市场中等价位的茶，每一种都达不到它们吹嘘的那样好；就知道做广告，还好听就好喝，太恶心了，真被恶心到了。不明...

小罐茶加盟： 小罐茶经销商挣钱吗 爱问知识人

加盟小罐茶是明确的选择，很多经销商都生意红火，加盟等你来。

小罐茶加盟： 小罐茶多少钱一罐？-百度知道

展开全部 小罐茶的标准全都是统一的等级，你在任何地方买，都是全国统一价格的，没有什么差价。不过在春节的时候，小罐茶的某猫、某东旗舰店可能会有买赠活动，这时候买比较合适。...

小罐茶加盟：有人说小罐茶最成功的营销之处，在于那几个说方言的茶农，你们怎么看？

最成功之处是电视。干这个和传销有区别。一个是拉人洗脑，一个是洗脑拉人。一个现在被打击，一个现在电视台离不开。一个是骗假聪明，一个是骗真愚昧。一个是用套路，一个是用广撒网。一个是利用你的贪婪，一个是利用你的狂妄。在很多人眼里，这叫成功。但是，骗人钱财是要后代偿还的。也许是金钱，也许是幸福，也许是生命。

小罐茶加盟：灵魂营销大师，小罐茶幕后操盘手杜总为何能够屡次剑走偏锋，收割巨额“智商税”？

谢邀

简单说几下自己的看法，有可能是错的，请带好自己的脑袋阅读。

杜国楹，连续的成功创业者，90年代打造背背佳、好记星、E人E本、8848，当然还有小罐茶，

这些家喻户晓的产品。为什么家喻户晓大家有没有想明白？

触及到家家户户都知道的到底是那些工具？

背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶，这些产品分属于不同搞得年代，而左右不同年代的关键营销工具都是在传播技术上的创新而有在改变。

1997年创立背背佳，2003年创立好记星，2009年创立E人E本，2012年才是小罐茶。

可以说，杜老师是一个彻头彻尾的“营销主义者”，而每一次的创业，从小罐茶这个说起，之所以再一次的成功脱离不开以下几个：

一、产品本身不算栏，能解决部分问题

每一次的产品的开发都是带着解决人的问题的角度出发，人有了问题就变成了弱点，当解决了就变成了优点。

背背佳是解决儿童因为写作业低头驼背的问题，E人E本解决的是不会使用输入法打字的老年人，对于他们来说从新学会打字非常痛苦，但是他们会用笔，也有使用笔记本的需求，写字+笔记本=E人E本，这样就创了一个解决问题的产品出来了。

小罐茶，我个人认为解决的是我们整个行业一直都没有做好的一种 视觉体验，外观体验来切入了年轻人的生活，杜老师就是用他的玩法，把茶造成美丽的东西，人都喜欢美的东西，茶是好茶，外观确实很美，价格也很美，恰恰符合12-13年快速增长的生活的需求。

但是你说会不会因为出了这个产品就完美解决问题，不会的，好的产品，本身就是相对，卖得好对于公司来说就是好，用得好对于用户来说就是好。

二、广告下本钱，市场拓的好

营销市场最重要的作用就是生产足够引起消费者购买欲的内容与提高本身广告的传播效率。

在2016年，小罐茶使用铺天盖地的广告来触达每一个客户，当然打动他们的还有制作异常精美的广告。

你说他们投入不大？谁信啊。

三、零售单价高，渠道激励强

其实小罐茶也没用什么惊世骇俗的销售玩法，都是传统的玩法，总公司-总经销-大卖场开店，关键还是上一步 市场——marketing做得好，销售自然就做得好。所以很多人认为是把普通级别的茶卖到了金子价。

而小罐茶的价格-成本上确实给到非常大的激励力给到经销商和销售员，这个也是非常重要的一个关系。

杜老师，毫无疑问是营销历史上的里程碑式人物，但是你回头来看智商税，这个事情，其实都是一种偏见。

吃亏与否很多时候都是见仁见智的，当一个行业道德准绳没有把好关，或者比较宽泛的时候，能买到出去，也能解决到问题（部分问题），不损害社会、消费者权益的，那么就是你情我愿的事情，你怎么看呢？

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小罐茶加盟：两年卖出10亿，现象级茶品牌小罐茶是如何玩转新零售的？

小罐茶重要的商品属性和功能就是：做成与中华、茅台一样识别的高端礼品。原来，我还在想小罐茶走高端商务路线，又请了苹果的门店设计大师做了门店的形象设计，为什么不见小罐茶在机场设直营店或加盟店呢？对标中华和茅台，意味着小罐茶要走“烟酒茶”的营销通路。它自己不投入太多的资金在机场设点，而是借助于名烟名酒店的渠道优势和客户资源，走小罐茶高端礼品的渠道。这个设想，其实小罐茶已在北方市场开始实践了。

很多人对杜国楹小罐茶的现象不置可否，但都说小罐茶是资本的力量。资本的力量毋庸置疑，但资本力量的前面是努力，后面是风险。

杜国楹没有三至四年的深入茶区调研，就缺乏对茶行业的认知，没有对茶行业的认知，从概念上和用户体验上也无法重新定义茶的认知标准。他就没有小罐茶的模式，他也没有明确的商业模型说服资本。

更何况，在小罐茶面市之前，他花了7000万的前期成本。这只是前期的风险。未来的风险可能更大，是市场空间的风险、是用户浅尝辄止的风险，是骑虎难下的风险。

小罐茶，风风火火了一年，明年会怎样，不得而知。

杜国楹是有勇气的。不论这归功于行业的判断、用户的体验设计、名人代言央视广告的力量，还是营销模式的突破，或是凶残资本的力量。不论是作为营销人，作为产品设计师，作为企业家，别人不敢尝试的，他做了尝试。

至于，小罐茶能不能重新确立对茶的认知标准，能不能建立茶叶的生产安全质量保鲜体系，能不能奠基中国茶业未来，能不能改变中国人的喝茶体验方式，现在断定，都为时尚早。

毕竟，小罐茶面对的消费者只是一小部分的高端商务人士。