培训教育加盟： 哪些教育培训机构可以加盟 爱问知识人

市场上有很多教育机构都有在招商，看你想做哪个领域吧。虽然现在市场上的品牌和项目很多，但大家要选择适合自己的项目，加盟者得考虑市场前景的问题。我发小加盟的那家121同步教育主要是针对K12群体的，K12在接下去的发展应该挺不错。目前经验的不...

培训教育加盟： 现在做中小学教育培训机构加盟还能赚钱吗

加盟的背后是什么？1、自己没有经验，需要一套规范的流程，用钱换时间的做法，但不是所有的加盟品牌都值得加入，很多加盟被骗的事就不一一列举了。2、想利用加盟商的品牌，让自己迅速做大，但是很多市面上让加盟的都是品牌一般的，真正有价值的品牌...展开全部

其他答案:办中小学教育培训机构那是一定赚钱的。在我们江西省南昌市下面小县城里，各种中小学教育培训机构每年倍增呀。如不赚钱，哪里会有这么多人热衷搞这个中小学教育培训机构。 现在国家规定在职的中小学教师，不准有尝家教，这样无形的提高了社会上办中小学教育培训机构的热度。 但我还是建议国家放开在职教师有尝家教，但是得规定教师不得变向逼着学生补课，老师课外做点对社会、对家庭、对学生、对老师自己都有好处的事情国家还是应该允许的，建议国制定家长、社会评价老师的制度，对于师德不行的老师要及时的清理出一线教师队伍，师德红线是一定不能踩。孩子放到家长认为优秀的教师那里补习一下，还是有好处的。 优秀的教师课外适当有尝补课有尝家教，其实跟很多医院里的名医到外面兼职是一个道理，为社会做贡献、为群众解决困难、也为教师自身增加了一点收入。也是可以为减少贫富差距、促进社会和谐作贡献的。这是应当是国家要提倡的、鼓励的。 如果国家放开了教师课外有尝补课有尝家教，那中小学教育培训机构的冬天就真的到了！

其他答案:教育加盟是时下超火热的项目，但是选择对品牌是很重要的，如果没有好的品牌的支持和口碑，早晚也会被别人吞并掉，选择博赞，，成就好事业，真正帮你赚钱的项目和品牌

其他答案:之前在58上找了一家X公寓，因为和傻b室友相处的不愉快，所以住了仨月就想搬走，带我看房子的那个中介又离职联系不上。当时真是生气，想一走了之，但是申请的58月付又怕继续扣我的钱，又怕不交钱对以后个人信用有影响。当时天天给58月付的客服打电话，让58那边帮我联系到了中介，帮我清退了。

培训教育加盟： 教育培训机构加盟-教育培训机构加盟好吗？几年工作下来积累了一定...

教育培训机构随着人们对教育重要性认识的提高，确实也是比较热门的行业，但是这个的风险也是比较大的，操作的可行性也是等着商榷的。我推荐的是健康产业，具体的品牌我推荐慈华臻品艾灸石，这个是一个老牌子了，产品值得信赖的，他们对加盟商给的优...

培训教育加盟： 加盟教育培训机构需要注意什么 爱问知识人

作为创业投资者，你必定要有智慧大脑。你需要了解当今中国教育市场整个现状，并了解当代店面消费群体的消费水平，以及竞争对手的情况。你想要开一家不错的教育加盟店，你必定要掌握整个行业的信息，才能更轻松创业。 教育行业商机火爆，各种教育品...展开全部

培训教育加盟：加盟教育培训机构有什么注意事项？

最近总有人问我加盟教育培训机构要注意什么，结合我自己的在教育行业8年多的从业经验，也说几句自己的看法：

关于机构加盟这件事情，我一直是不太赞同的，如果实在要加盟，建议只找那些输出课程体系的。没必要花那么高的代价，最后只是拿到课程体系。大部分机构在加盟支持上，除了课程体系和一些文本性的资料，其他的落地运营支持基本上很少！试问：如果没有落地运营支持，拿着一套课程体系有什么用呢？PS：加盟是教育机构的另一种商业模式，而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本，都不愿意在实体店的招生上投入太多营销费用，所以，想加盟的金主可要考虑清楚！一着不慎，步步皆输是很有可能的！

至于为什么这样说，我想，有入加盟这个坑的人会有很深刻的感触的。如果计划在教育行业发展，还是建议扎扎实实的去了解这个行业，下面是我之前写的一篇文章，大概讲到了很多非行业内的人所不知道的东西，希望有所帮助吧！

教育行业，风起云涌！

2017年，二胎政策开放的第3年，也是机构大爆发的一年！早教、少儿、K12、出国留学等模块，都涌现了一批批新的机构。当然，也有一批批机构，走向覆灭。

作为以内容为驱动的行业，长久的发展取决于生态系统的完善。生态系统的完善，是机构产生源源不断利润的前提。很多人在见面或者微信上问，说想在教育行业创业，开设某某课程培训，从市场潜力来讲，整个行业由于二胎政策的开放，迎来了她的第二春；但从运营上来讲，随着80后、90后家长成为消费主力，由于在互联网时代长大，他们具备快速获取知识的能力，他们选择一个产品时，会通过多种渠道进行全方位对比；他们相较于传单，更信赖互联网；他们注重口碑，但更相信自己的判断；他们既关注学习效果，也关注消费体验……

种种迹象表明，整个行业都面临着极大的挑战，如果没有理清里面的来龙去脉，单凭有钱和有情怀，建议最好别进入。同时，常规靠教学和线下宣传为生的已经存在的机构，也遇到了前所未有的挑战！

如何应对这个挑战，在今天变得尤为迫切！作为长期都在思考投资回报率的企业主来讲，与其讨论机构如何持续的赚钱，不如花点时间来谈论：什么情况下，机构会关门！就像巴菲特的合伙人芒格说的：如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。

为何教学做的好的机构，也很难做大？

在搞清楚机构怎么死之前，我们需要先讨论一个问题：好的机构的定义是什么？

“我们有优质的教研团队，课程效果非常好”、“我们的老师全部来自于国内外顶尖名校，可以给学生快速提分”等等，这些被大部分机构负责人奉为真经的说法，在今天逐步失效。

新增学员每况愈下、口碑介绍稳步不前、老学员续费疲乏无力，当这些问题持续出现时，你找到解决问题的方法了吗？是继续不断的优化教学质量，还是扩大市场推广宣传手段？

在讲到解决方法之前，我们先看两个漏斗模型：

左边模型，我们把它叫做：服务导向型机构；它的主要特点是：口碑资源多、上门率和签约率高、服务体验好。服务体验好，口碑资源多，从而形成正向循环。那么，它的缺点也很明显：资源量不稳定、资源来源渠道不在机构手上、资源量不具备几何式增长条件，每月坐等老客户介绍和续费，不可控因素多，不能保证机构长效发展。

右边漏斗模型，我们叫它为：市场导向型机构，它的特点是：资源量大，资源来源手段多样，有品牌资源、口碑资源、市场资源；上门率和签约率长期优化，通过对课程顾问培训，使其掌握专业技能和销售技能，从而不断提升上门率和签约转化率，达到资源的最大化利用；再做好教学和后续服务团队的服务质量的提升，长期优化学员学习效果和家长消费体验，确保口碑资源形成增量。由于品牌资源和市场资源是机构长期进行市场行为、品牌积淀而产生的新的增量，所以这部分资源就组成了机构长期的自造血生态系统，能够保证常年有稳定的增量客户进入，保证机构长效稳健的持续盈利。

一家持续赚钱的机构，在资源来源配比上，大致是：

一家机构要生存，须具备持续稳定的现金流

当教育遇上商业，活下去的必要条件就是持续创造稳定的现金流。

为什么是持续创造稳定的现金流？

我们都知道教育行业的一个特点是：预收款。这就意味从学员家长那里收过来的钱，只是暂存在机构的账户上，要成为机构真正的流水，必须“耗课”，也就是学员的课时消耗。

但从机构运营来讲，场地成本、人员成本，是两项固定的大投入，另外再加上每月的市场成本，这三者加起来，基本涵盖了机构每月的整体固定投入。

持续稳定的现金流能为机构带来周转时间。通过创新教学方式、提升教学质量、优化教学手段等方式，增加耗课，达成预收款回收，变成机构收益，确保机构稳健发展。

要做大，靠现金流，更靠体系

如果说，现金流能够解决生存的问题，那么，体系才是机构永续发展的秘诀。市场体系、销售体系、教学体系、薪酬体系、人才晋升体系等等，都制约着机构的发展！从另外一个角度讲，教育行业属于劳动力密集型产业，劳动力密集型产业有三个突出的特点是：进入门槛低、可替代性强、企业利润来源于组织结构的优化。

进入门槛和可替代性基本是机构无法去左右的，在这种情况下，机构要想提高利润率，就只能通过建立各模块管理体系、绩效考核机制去优化组织结构。根据机构各阶段发展现状，建立动态化的人才架构，利用培训体系，使得各岗位人才可快速复制。

机构在什么情况下会死？

教育机构发展进程虽然慢，但能够存活下来的，还是有很大的前景的。所以，这个行业是发展周期长，但发展潜力大的行业，努力活下来是第一要务，只要努力让机构活下去，就有各种可能性，所以死亡清单非常重要，建议机构经常内部讨论并更新。以下只能罗列出深学邦在走访机构过程中总结出来的一份清单，供参考：

教育机构的死亡清单

刘老师 深学邦创始人（如有补充，欢迎底部留言）

1. 未进行系统的行业调研、需求调研，凭感觉或他人建议快速进入教育行业；

2. 有钱、有情怀，没人、没经验，不懂行业逻辑，盲目加盟进入；

3. 从始至终都将90%的精力和资源投入到教学质量提升上，忽视市场和销售；

4. 既追求横向规模扩张，又追求纵向价值延伸，没思考清楚产品和机构定位；

5. 机构老板个人主义明显，不花或少花时间和预算在体系搭建及员工培养上；

6. 互联网时代，80、90后家长当道的时代，依旧信奉“酒香不怕巷子深”；

7. 创始团队膨胀、贪念，利益分配、权力分配出现分歧；

8. 用“没有进入自己口袋里的钱”进行盲目扩张，最后导致资金链断裂；

9. 客户来源渠道单一，不注重品牌建设和市场整合运营；

10. 市场营销和教学服务无法两手抓，缺乏动态化发展战略思路；

或许大家都有印象，近几年发生的机构老板携款跑路，学员家长退费无门的事件，在一定程度上是由于老板“用‘没有进入自己口袋里的钱’进行盲目扩张，最后导致资金链断裂”，当然，也有一些无良老板是拿着这一部分钱再去投资其他赚钱的项目，最终导致资金链断裂的。

再比如“互联网时代，80、90后家长当道的时代，依旧信奉‘酒香不怕巷子深’”，从2012年以来，线下宣传成本越来越高，机构学员流失也越来越多，机构依旧忍受着高成本，继续维持着线下宣传，殊不知去仔细的分析一下客户行为习惯，就如微信订阅号的打开率越来越低，有些人认为是内容不行，但又有多少人去思考过是因为微信订阅号的折叠，导致用户的行为习惯改变？

总之，向每一位教育行业从业者致敬！有情怀，做教育。能坚持，很不易！我坚持了8年，还在坚持，你呢？（作者：刘伟华，深学邦创始人，微信号：yzplls02；深学邦，赋能教育从业者全周期职业生涯）

这个是关于教育行业从业者使用的效率管理手册，希望有一些帮助吧！

关于工作实质性的提高效率，有资派出了一本关于教育行业的效率手册，借助教育机构市场、销售、运营等各个岗位的工作目标梳理，合理设计年、季、月、周度规划和总结表，配合工作流程管理表单，用数据说话，实现机构精细化运营和快速盈利。

2. 干货分享：多位教育行业企业咨询师，合计30-40年各岗位从业经验分板块深度分享，用接地气的语言、朴实的表述方式，向从业者和企业主传递自身所具备的技能要求及实操要点，真正达到读完每一篇文章，都能学有所获，都能学完会做！

3. 年度计划表：是整一年度机构运营的核心，只有确定了整体发展方向，才能渐进式的把各个指标分解到每一位执行者身上，同时也是厘清教育机构运营各项事情的核心。如果说，机构运营中的各项事情的执行是血肉的话，那么，年度计划表就是骨架！
4. 年历：12个月的具体日历，帮助使用者更好的认知每个阶段所需要完成的工作目标，并随手记录一些工作安排。

5. 营销节点建议：归集全年各种国内外节日，用于机构完成全年大、中、小型活动策划，同时能够提前带给使用人员一些策划灵感，并快速梳理出各自岗位在市场营销方面可以参与的方向，真正的实现全员参与策划，全员贡献营销智慧！

6. 月规划表：市场、销售、校长每个月的具体指标设定，具体工作安排一目了然，通过将一整月目标分解到4周，清楚掌握每周完成进度，从而第一时间调整下周工作计划，以确保第一时间借助数据，分析并改善数据反映出来的问题，将所有工作中有可能出现的问题都杜绝在源头。

7. 季总结表：回首过去的一个季度，对比年度计划，有哪些关键指标达成了，有哪些指标没有达成？数据是最直接的反映。通过对3个月的数据汇总，运用科学的计算方法，核算各个岗位的均值，查缺补漏，及时调整！将每个季度出现的共性问题拿出来分析并给予解决方案。
8. 月总结表：结合每个月的月规划表上设定的指标和具体工作，再运用月总结表来对一整个月的数据和工作内容进行复盘，复盘内容包括各个岗位的工作关键数据，以及在实际操作中的困难点分析，帮助使用者认清自己的产出和能力短板，最终为优化组织结构和提升个人能力指明方向。

9. 周总结表：每周的具体工作，每周的关键指标完成情况，每周的个人精力和时间分配，这些内容的总结规划，能够看出一个人的工作态度、方向感和时间效率。

10. 年度总结表：走完了一年，每个人的做了多少事，产出了多少业绩，汇总手册上的所有数据就可窥见一斑。既是对过往一年的交代，又是对新的一年的提升提出了具体的要求！工作、态度、职场、人生，都浓缩在这一张表当中。是机构的成绩单，是使用者的成绩单……

培训教育加盟：加盟教育行业有前景吗，有市场没?

加盟教育机构注意事项：所谓的“一年回本”就是个坑！

说实话，写这篇文章时，我还在犹豫。

因为内容会涉及到很多教育行业加盟商不能让外人所知道的内幕！

也是走了几个城市，见了几个机构危在旦夕的行业加盟投资人以后，愈发觉得自己应该总结一下过往8年的经验，从一位教育机构企业咨询师的角度，说一些外人所不知道的东西……

先从一句在教育行业流行的行话开始吧—“外看赏心，内看伤心”。

经常听到有不少投资人说，教育行业是朝阳行业，而且看着市场上的各个机构里都好多学生，这个行业应该很赚钱吧！然后就开始摩拳擦掌，大刀阔斧的要进入这个行业里来。

具体进来的方式，无非两种，一是自己组建团队做产品和运营，自立品牌；第二种是加盟品牌，自己组建团队做运营。无论是哪种形式，一旦开始启动，起码的投入资金一般在30-120万不等，这意味着什么？意味着一旦投入，就没有回头路了！很多次我会千万次的告诉一些想投身教育行业的朋友，这是一个重资产，重运营的行业，在进来之前一定要慎重再慎重的思考清楚。

重资产体现在：场租、装修、设施、人工等投入方面，这个模块，实际上是很好核算的，所以就不再细说了。

何为“重运营”？这个需要细细的解释一下。因为在这个行业，总有一些加盟商在进行产品加盟会宣讲的时候，会不断的告诉大家，你即将进入的是一个朝阳行业，一个潜力巨大的行业，然后用一大堆数据来告诉你，这就是事实。同时第二个，也是比较有吸引力的点是“所有前期投入能够在一年内回本”，我们碰到的很多人是被这一点给吸引住的。那么，接下来就讲讲到底几年回本的问题。

正常情况，我们会在给机构做规划的时候，告诉机构是“三年回本”！那还是在运营能力OK的情况下，但事实上是大部分机构3年亏得很厉害，进入了进退两难的境地。“一年回本”和“三年回本”的本质区别在于，机构的财务核算方面取的标准的问题。

所谓的“一年回本”，是说一年的流水可以跟投入的钱持平。而“三年回本”，讲的是每年刨去所有成本及未耗课时后，剩余的实际利润的收入。那么，在这里我们需要引入一个公式：

利润=结转-成本，

而非：利润=流水-成本。

可能还要解释一下“结转”的概念，也再用一个公式来解释吧：结转=当年所耗课时数*课单价。因为，目前中国的教育行业采取的是“预收款”的形式，即：一次收一年或者半年的学费，然后划分为48或者96次课时，每周耗课一到两次，在规定的时间之内耗完所有课时，才算是完成了所有的结转。那么，这就表明，从流水到结转之间，还有一个关键性的举措，叫做“耗课”。当耗课率低的时候，实际上客户的学费只是存在机构的账上，这一部分钱并不能够真正的归属到机构的当月或者当年的财务核算中去，同时，也不好挪用这一笔款项。

这样解释，应该能够理解的。

所以，一般情况下，我们再去核算机构是否具备盈利能力的时候，只能看当月结转跟当月支出是否可以持平，如果结转小于支出，这家机构基本上是开始有亏损了；当结转大于支出，才算是有利润；能够做到结转跟支出持平，也是很不错的。这也是为什么这个行业会不间断的出现机构携款跑路的情况，事实上不是携款跑路，说得更简单一点就是，课没耗完，钱已花完！

而“三年回本”，是行业的一个标准数据，即，每家机构，每年的利润率基本上是在30%左右，这还需要取决于机构负责人的运营能力。包括整体的成本管控能力、人员的管理和协调能力、体系的搭建和落地能力等。要不然的话，是很难3年盈利的。（刘伟华，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：yzplls02）

18年如此，19年也是如此，不建议加盟，也不推荐加盟商。

也讲一下小白不加盟进入教育行业的几条路径：

1.先给自己定位，未来是做运营还是教学，定位好了，缺啥补啥。可以找合伙人，也可以雇人；

2.说没有课程体系的，可以去市场上单独找课程体系输出的企业或者机构，有不少人在干这事；

3.要做的准备更充分一点的话，建议找个对口的大机构待个3个月到半年；

4.千万不要高估这个行业的盈利水平和加盟商的落地支持能力！

5.想花最少的钱，少走最长的套路的人，可以加入深学邦知识星球。提问也好，看别人的提问答案也罢，都可以帮你更深入的了解这个行业，毕竟，已有330多位教育行业从业者加入了！

6.我不建议加盟，不推荐加盟商，并不代表排斥加盟进入教育行业，毕竟，运气好的是可以碰到服务好的加盟商的。

7.再次提醒大家几个词，自己去领悟吧：重资产、预收款、低耗课、难上难！

培训教育加盟：现在加盟什么样的教育培训机构比较靠谱呢？

最近总有人问我加盟教育培训机构要注意什么，结合我自己的在教育行业8年多的从业经验，也说几句自己的看法：

关于机构加盟这件事情，我一直是不太赞同的，如果实在要加盟，建议只找那些输出课程体系的。没必要花那么高的代价，最后只是拿到课程体系。大部分机构在加盟支持上，除了课程体系和一些文本性的资料，其他的落地运营支持基本上很少！试问：如果没有落地运营支持，拿着一套课程体系有什么用呢？PS：加盟是教育机构的另一种商业模式，而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本，都不愿意在实体店的招生上投入太多营销费用，所以，想加盟的金主可要考虑清楚！一着不慎，步步皆输是很有可能的！

至于为什么这样说，我想，有入加盟这个坑的人会有很深刻的感触的。如果计划在教育行业发展，还是建议扎扎实实的去了解这个行业，下面是我之前写的一篇文章，大概讲到了很多非行业内的人所不知道的东西，希望有所帮助吧！

教育行业，风起云涌！

2017年，二胎政策开放的第3年，也是机构大爆发的一年！早教、少儿、K12、出国留学等模块，都涌现了一批批新的机构。当然，也有一批批机构，走向覆灭。

作为以内容为驱动的行业，长久的发展取决于生态系统的完善。生态系统的完善，是机构产生源源不断利润的前提。很多人在见面或者微信上问，说想在教育行业创业，开设某某课程培训，从市场潜力来讲，整个行业由于二胎政策的开放，迎来了她的第二春；但从运营上来讲，随着80后、90后家长成为消费主力，由于在互联网时代长大，他们具备快速获取知识的能力，他们选择一个产品时，会通过多种渠道进行全方位对比；他们相较于传单，更信赖互联网；他们注重口碑，但更相信自己的判断；他们既关注学习效果，也关注消费体验……

种种迹象表明，整个行业都面临着极大的挑战，如果没有理清里面的来龙去脉，单凭有钱和有情怀，建议最好别进入。同时，常规靠教学和线下宣传为生的已经存在的机构，也遇到了前所未有的挑战！

如何应对这个挑战，在今天变得尤为迫切！作为长期都在思考投资回报率的企业主来讲，与其讨论机构如何持续的赚钱，不如花点时间来谈论：什么情况下，机构会关门！就像巴菲特的合伙人芒格说的：如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。

为何教学做的好的机构，也很难做大？

在搞清楚机构怎么死之前，我们需要先讨论一个问题：好的机构的定义是什么？

“我们有优质的教研团队，课程效果非常好”、“我们的老师全部来自于国内外顶尖名校，可以给学生快速提分”等等，这些被大部分机构负责人奉为真经的说法，在今天逐步失效。

新增学员每况愈下、口碑介绍稳步不前、老学员续费疲乏无力，当这些问题持续出现时，你找到解决问题的方法了吗？是继续不断的优化教学质量，还是扩大市场推广宣传手段？

在讲到解决方法之前，我们先看两个漏斗模型：

左边模型，我们把它叫做：服务导向型机构；它的主要特点是：口碑资源多、上门率和签约率高、服务体验好。服务体验好，口碑资源多，从而形成正向循环。那么，它的缺点也很明显：资源量不稳定、资源来源渠道不在机构手上、资源量不具备几何式增长条件，每月坐等老客户介绍和续费，不可控因素多，不能保证机构长效发展。

右边漏斗模型，我们叫它为：市场导向型机构，它的特点是：资源量大，资源来源手段多样，有品牌资源、口碑资源、市场资源；上门率和签约率长期优化，通过对课程顾问培训，使其掌握专业技能和销售技能，从而不断提升上门率和签约转化率，达到资源的最大化利用；再做好教学和后续服务团队的服务质量的提升，长期优化学员学习效果和家长消费体验，确保口碑资源形成增量。由于品牌资源和市场资源是机构长期进行市场行为、品牌积淀而产生的新的增量，所以这部分资源就组成了机构长期的自造血生态系统，能够保证常年有稳定的增量客户进入，保证机构长效稳健的持续盈利。

一家持续赚钱的机构，在资源来源配比上，大致是：

一家机构要生存，须具备持续稳定的现金流

当教育遇上商业，活下去的必要条件就是持续创造稳定的现金流。

为什么是持续创造稳定的现金流？

我们都知道教育行业的一个特点是：预收款。这就意味从学员家长那里收过来的钱，只是暂存在机构的账户上，要成为机构真正的流水，必须“耗课”，也就是学员的课时消耗。

但从机构运营来讲，场地成本、人员成本，是两项固定的大投入，另外再加上每月的市场成本，这三者加起来，基本涵盖了机构每月的整体固定投入。

持续稳定的现金流能为机构带来周转时间。通过创新教学方式、提升教学质量、优化教学手段等方式，增加耗课，达成预收款回收，变成机构收益，确保机构稳健发展。

要做大，靠现金流，更靠体系

如果说，现金流能够解决生存的问题，那么，体系才是机构永续发展的秘诀。市场体系、销售体系、教学体系、薪酬体系、人才晋升体系等等，都制约着机构的发展！从另外一个角度讲，教育行业属于劳动力密集型产业，劳动力密集型产业有三个突出的特点是：进入门槛低、可替代性强、企业利润来源于组织结构的优化。

进入门槛和可替代性基本是机构无法去左右的，在这种情况下，机构要想提高利润率，就只能通过建立各模块管理体系、绩效考核机制去优化组织结构。根据机构各阶段发展现状，建立动态化的人才架构，利用培训体系，使得各岗位人才可快速复制。

机构在什么情况下会死？

教育机构发展进程虽然慢，但能够存活下来的，还是有很大的前景的。所以，这个行业是发展周期长，但发展潜力大的行业，努力活下来是第一要务，只要努力让机构活下去，就有各种可能性，所以死亡清单非常重要，建议机构经常内部讨论并更新。以下只能罗列出有资派在走访机构过程中总结出来的一份清单，供参考：

教育机构的死亡清单

刘老师 有资派创始人（如有补充，欢迎底部留言）

1. 未进行系统的行业调研、需求调研，凭感觉或他人建议快速进入教育行业；

2. 有钱、有情怀，没人、没经验，不懂行业逻辑，盲目加盟进入；

3. 从始至终都将90%的精力和资源投入到教学质量提升上，忽视市场和销售；

4. 既追求横向规模扩张，又追求纵向价值延伸，没思考清楚产品和机构定位；

5. 机构老板个人主义明显，不花或少花时间和预算在体系搭建及员工培养上；

6. 互联网时代，80、90后家长当道的时代，依旧信奉“酒香不怕巷子深”；

7. 创始团队膨胀、贪念，利益分配、权力分配出现分歧；

8. 用“没有进入自己口袋里的钱”进行盲目扩张，最后导致资金链断裂；

9. 客户来源渠道单一，不注重品牌建设和市场整合运营；

10. 市场营销和教学服务无法两手抓，缺乏动态化发展战略思路；

或许大家都有印象，近几年发生的机构老板携款跑路，学员家长退费无门的事件，在一定程度上是由于老板“用‘没有进入自己口袋里的钱’进行盲目扩张，最后导致资金链断裂”，当然，也有一些无良老板是拿着这一部分钱再去投资其他赚钱的项目，最终导致资金链断裂的。

再比如“互联网时代，80、90后家长当道的时代，依旧信奉‘酒香不怕巷子深’”，从2012年以来，线下宣传成本越来越高，机构学员流失也越来越多，机构依旧忍受着高成本，继续维持着线下宣传，殊不知去仔细的分析一下客户行为习惯，就如微信订阅号的打开率越来越低，有些人认为是内容不行，但又有多少人去思考过是因为微信订阅号的折叠，导致用户的行为习惯改变？

总之，向每一位教育行业从业者致敬！有情怀，做教育。能坚持，很不易！我坚持了8年，还在坚持，你呢？（刘伟华，教育行业资源整合平台“有资派”创始人，微信号：yzplls02）

培训教育加盟：哪些中、小学的教育培训品牌加盟机构值得信赖？

优胜教育、松鼠AI、掌门一对一看宣传都不错，K12有多年实践经验

培训教育加盟：教育培训产业加盟大概需要投资多少钱？需要注意什么？

首先教育培训产业也是分很多种的，像题主一样，很多人首先想到的肯定是中小学辅导培训。目前国家对课外辅导机构抓得非常严，已经三令五申希望减轻孩子的课外负担，不得进行超前的培训。加盟这样的培训机构就会面临和监管部门打游击战的处境，对资金安全，经营持续性都是不太好的。

当然，正常的才艺培训，课外兴趣培训是不受制约的。不仅如此，国家很鼓励科技创新方面的培训。凤凰机器人是一家面向少儿的机器人了教育培训机构，致力于为3-16岁儿童和青少年提供机器人教育与科技创新方面的课程培训。

目前我们也都知道，人工智能时代到来，机器人的大范围应用是不可阻挡的趋势。未来各行各业都需要用到机器人。了解和掌握一定的机器人技术知识，无论是安身立命还是长远发展，都是非常重要的。而且，机器人教育是一门综合性很强的学科，它不仅包含机器人方面的技术知识，还需要学习涉及电子工程，计算机技术，编程技术，各个学科的知识。无论是哪一种知识，对于孩子形成综合的科技素养，都是有着长远的意义的。

因此我们主张，加盟教育培训行业的话，还是机器人教育行业最靠谱。行业内的边际利润较大，市场正在不断打开，需求旺盛，呈上升趋势，又有政策的指导，无论从哪个方面来讲，都是值得了解并加入的黄金行业。

培训教育加盟：教育机构、辅导培训班比比皆是，教育创业者加盟哪家教育机构好？

随着家庭对“小初高”阶段孩子的文化课的重视，使得社会上的辅导培训为主的“教育空间”（ 教育机构）比比皆是，从而引发了越来越多的创业者的关注，使得这个行业的发展变得魅力异常。因而，有很多创业者开始加盟教育机构，以期从中获益。但是，很多“捞金”在加盟教育培训行业之前，并不知道它是咋回事。现在咱就聊一聊， 为什么、如何选择加盟教育机构？那些教育机构相对更靠谱？

客观揣测——靠谱的行业。后时代，任何一种产业都有可能被是高科技“智能化”，如机器人可能就成了“常规人”。但是，教育工作者则不可能被取代，因为教书重要，育人更重要。人才的培养，仅有知识是不行的，还必须有健全的人格，正确的“三观”。随着二胎的放开，乃至三胎政策的颁行，孩童会慢慢增多。受教者多了，那么施教者就不能缺了。国办学校会更充实，社会上的教育培训机构自然也不会缺了学习者。因此说，加盟教育培训机构是比较靠谱的。

如何加盟——请注意三点。其一，关注教育培训机构的品质和发展前景。品位、前景是培训机构能够立足市场且稳定发展的基础、前提，也是实现利润转换，赢得消费者、市场竞争力的主构因素。如，尽量加盟一些大型的、课程覆盖的年龄和领域更广的教育培训机构，利润可能会更可观。其二，了解运营支持程度。在选择加盟教育培训构的时候，要着重了解一下这个公司对自己的运营指导程度如何。因为这直接关系到加盟后效益的获取度，乃至效益的最大化。如，能否在店面形象、店址选择及设备、服务、考核等诸多内容上有完备的支持标准等。其三，洞察运营隐患。有不少教育培训构只顾眼前利益，而忽视后续的维护和推广，使得加盟经营逐渐走向困境。因此，在加盟某个教育培训构之前，不能只看到它的火爆现实，更应该认知它继往开来的能量。如，考察总部的支持能力、管理能力和应变能力等。

这些训构——请试着考虑：

1、聚能教育。

聚能教育成立于2000年，是最早的中小学个性化辅导性品牌。该品牌教育的模式，是具有针对性的“1对1”的个性化辅导。过程中，根据每个学生的学习情况，制定不同的学习方案，有效解决孩子们在学习过程中所遇到的相关性问题。这种针对性的教学模式，能够有效的帮助孩子提高学习成绩，并且潜意识的去培养孩子在学习上的一些良性习惯。

该培训机构拥有完整的管理体系，市场调研、前期筹备、教学计划、宣传措施、学校日常管理、人事管理、质量管理、财务管理、市场营销、客户服务等层层对接、融合。聚能教育的“小初高”文化课，在中国已拥有19年的品牌历史。至今已服务超过百万的中国学员，为多家高等院校培养了优秀学生。不仅在国内有700多家分校，也已拓展、运营到了国外。

2、清大教育。

清大集团成立于2011年，总部位于北京，秉承“清云致远，大学至善”的教育理念，专注于个性化教育领域。先后建立起全国三大运营中心。旗下品牌包括：云清大、清大优学、清大菁苗、京师佑佑等，服务于0-18岁教育群体，覆盖早期教育、高考升学、创客教育、奥赛培优、研学教育等领域。曾荣获新浪网、腾讯网、中国网、新华网等数十个行业荣誉奖项，是全国知名的综合型教育科技集团。

3、祝博士教育。

祝博士运用O2O技术，推行“名师+辅导老师”的双师制度，开创了浸入式学习新模式，涵盖5-16岁学生课外辅导多项内容。该教育培训机构自主研发了家校通安全管理、学科素质一体化课程、个性化学习方案、智能学习平台、校区经营管理等学习培训运营系统。同时，依托PDCA教学法，致力于孩子的学习力和时间管理能力培养。不仅帮助家长解决孩子的课后生活、作业辅导等问题，而且关注孩子的习惯养成、素质培养。

4、阿凡题教育。

阿凡题教育是基于人工智能技术和大数据打造的一站式教育培训机构，致力于中小学的全科智能个性化辅导。根据知识盲点,定制个性化课程，旨在将学习行为数据化。通过科学的教学方法和智能化教学工具，为学生制定个性化的学习方案，帮助其提高学习成绩。现运作着作业答疑、一对一在线辅导、拍照搜题等核心业务。培训体系涵盖晚辅、课业辅导和精品小班课等。

5、优胜教育。

优胜教育集团成立于1999年，是一家综合性教育培训企业。立足 “以人为本、因材施教”，推行“YOUWIN教学法”，业内影响较大。现运作着针对4-18岁人群的学科培训项目“优胜个性学”；素养项目“优胜派”、“优胜科学派”、优胜安心”；家庭教育培训项目“优胜家”；在线教育项目“优胜网校”等。通过不断的努力创新，优胜教育

6、才子教育。

温州才子教育成立于1998年，是国内最早的个性化教育辅导机构，也是国内率先将成功学引人中小学教育的社会培训结构。它采用家庭教育和一对一辅导教学模式，对学生进行作业辅导、个性化辅导、学业水平测试等等。

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