品牌招商加盟： 中国十大餐饮加盟连锁品牌有哪些？ 爱问知识人

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品牌招商加盟： 全屋定制品牌招商加盟哪家好？ 爱问知识人

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品牌招商加盟： ppr首选10大企业品牌招商代理有那些？ 爱问知识人

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品牌招商加盟： 知名品牌.知名品牌招商有哪些？ 爱问知识人

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品牌招商加盟：现在很多的商业模式都是招商加盟，如何看待招商加盟？

招商加盟是一种常见的商业模式，是连锁企业有效的扩张方式。想要把招商加盟做好，关键在于强大的供应链与系统的运营管理，在于对加盟商合理的评估，筛选，管控。无论在国际，还是在国内，招商加盟类型的企业成为上市公司，准上市公司，领导品牌都不在少数。举例：周黑鸭，绝味是两家产品线类似的上市公司，前者以直营为准，后者以招商加盟为主。从当下表现来看，绝味的业绩表现要更亮眼一些。

对于准加盟商，关键要找到适合自己的项目。这包括但不限于：投资能力，区域资源，项目操作难度，项目管理模式等。当然，加盟也是一种创业和投资，风险是客观存在的，再好的项目都有做死掉的加盟商，不同的项目，不同的阶段，加盟商的成活率高低不同而已。既然选择加盟，就要有相关的心理准备，不要把事情想的太美好。

关于你提到的加盟陷阱比较难量化，当今是法制社会，合同是约束双方的有效文件。其他更多的要做到事前谨慎考察，认真判断，不要有速成和占便宜的心理。通常来说，要求越高，门槛越高，制度越严的连锁企业成功率更高一些，被忽悠的概率越低。反之，门槛越低，要求越少，谁都可以做，什么地方都可以做，怎么做也不管的项目，成功率要低一些，不确定性也高一些。取舍，个人把握。有人说：那我又想少出钱，又想自由度高一点不被约束，还想总部给很多支持，怎么办？我的回答是：回家玩手机去。

天下没有免费的午餐，成熟度越高的加盟项目门槛越高，往往没机会经营，越不成熟的，发展阶段的项目门槛越低，抢着让你去做。这是客观规律，没有对错之分。当你的资金和实力不够的时候，要么按兵不动，要么就要接受一定范围的不确定性，小成本试错。很多朋友，同学都会让我推荐项目，我首先都会提示风险。就算我们这种资深的业内人士，也无法保障每一次加盟事业的成败。

品牌招商加盟：年赚千万，揭秘招商加盟行业赚钱内幕

传统实体招商加盟这个行业，我自17年下旬从业至今，我深感其利润之恐怖，并丝毫不亚于纯线上的互联网项目，且此行业也是微商等各类代理分销模式的鼻祖

从事这个行业后，我的认知发生了天翻地覆的改变。可以说，招商加盟项目让我彻底了解了人性的弱点。这个行业对人性的利用，是我以前所望尘莫及的。

我所说的招商加盟，就是传统线下的一些加盟品牌店，例如一点点奶茶、绝味鸭脖等线下实体店。我所了解的，是从产业链上游的品牌总部，到产业链下游的众多想要开店的创业者，可以说覆盖了这个行业从品牌初建、利润分配、招商模式、营销推广等诸多细节。

传统线下的招商加盟模式，线上也被沿用很广，例如微商的分销的模式，以前不理解一句话，某位大佬说互联网中的模式都是被线下玩烂了的，如微商的分销模式，13年左右时侯大多数人可能刚了解到，但其实这个模式已经存在于线下近十年了。

为什么我惊叹招商加盟行业利润恐怖。黑帽子说年入百万，很多小白可能过于夸张，但年入百万在这个行业也很难摸到门槛，年入过亿的也多如牛毛。

我在百度搜索了招商加盟骗局的一些关键词，发现绝大部分内容，只是在写这个行业的表象，作为一个从业者这只能称之为皮毛。

几乎少有行业内的人来公开写这个行业。但黑帽子也只算是这个行业的新人，毕竟从业经历仅有一年时间有余。但是所见所闻，至少是多数人所很难了解的，发完这篇文章，黑帽子也要手动屏蔽下朋友圈这个行业的朋友了。

黑帽子先讲一下线下招商加盟行业是怎么赚钱的？招商加盟总部的收益主要由两部分构成，第一部分叫做现时收益，第二部分叫做长效收益。

什么是现时收益是什么。就是创业者要给加盟总部缴纳的加盟费、保证金等一系列费用。现实收益的主要构成来源比较多，例如黑帽子要在某个城市加盟某奶茶品牌，首先是要缴纳一定的加盟费和保证金，比如8万的加盟费和4万元的履约保证金、2万的货款保证金，像一些大品牌这个费用是合理的，不要觉得贵，即使再贵也有傻子拿钱上门抢着交给你，这种人还真不少，黑帽子真就见过不少。

保证金的费用合同期满，按合同约定，品牌总部是要退还给加盟商的。但90%的人这钱一分也拿不回去，而且合理合法。

为什么这么说？加盟合约一般为5年，甚至更久的也有，且加盟合同非常之厚，少则十几页，多则上百页的我也见过。很多人在签的时候根本不会认真看，而且也很少有人有这个耐心看，合同厚的像本书一样，正常来说所缴纳的任何保证金最后都是要如数退还给加盟商的，但合同里都会有个前提条件，就是店铺必须开满至少5年。

如果是赚钱的店开5年是绝对没问题的，但凡任何人开店，无论直营还是加盟，都有一个魔咒，就是三赚三平三亏，最终赚钱存活下来的店都只占开店总量的30%左右，而且这也算非常好的数字，而亏钱的店开门营业都超不过一年，不赚不亏的，老板也很难营业到5年，毕竟做生意都是要赚钱的，偶然性亏钱的可能性就很大了，所以也很少有不赚不亏的店连续开满5年。

所以加盟总部的第一部分利润，就是加盟费和保证金。保证金基本上就是自己的一年的净收入，而加盟店铺形象是由总部统一设计的，这便涉及到店铺装修的问题，若加盟商开店地址在加盟总部的服务半径以内，一般会由总部推荐的第三方装修队去装修，一般来说一家30平米的小店，整个装下来软硬件至少五六万起，而品牌总部的另一部分利润，就是来自于装修费用的差价。

关现时收益，招商加盟所处的不同行业，也并不完全相同。除了都要赚的加盟费、保证金、每年的管理费、装修差价外，硬件销售的差价是如奶茶、咖啡、洗衣这些行业的主要收入来源，因为需要用到大量的专业设备。

招商加盟行业另一部分的利润来源，黑帽子称之为长效收益。现时收益做到年入几百万比较轻松，但要年入千万就要依靠长效收益。

其实，长效收益就是品牌总部从供应链中所赚的钱。简单说，也就是品牌总部在向下级加盟商供货时，其中差价所产生的利润。

加盟商私自进货？不存在的，除非你不想要保证金了。为什么讲招商加盟这个行业对人性利用之彻底，如果你作为加盟开店的创业者，店铺亏钱了你会立即关门吗？%的人会选择继续坚持几个月，也就是说无论你店铺是否赚钱都要进货，不进货越亏，店铺租金、押金以及高昂的转让费都交了，还能干两个月就不干了吗。

接下来，黑帽子给在座的算一笔账，就随便拿一个极小的品牌来说。

这个加盟总部若一年能招商20家店计算，平均每家一个月的销售额，能在8万左右的话（好的店铺甚至可以达到15-20万），那么一年下来20家店就是至少1500万的销售额。

而加盟店的货源是由总部统一供货，扣除成本后，总部能从中赚到20%至少的钱，即至少300万的利润。这20家店算上加盟费、保证金、装修返点等利润，总部一年下来总的利润少说可高达500万，且总部每招商一家新店后，加盟店所缴纳的加盟费和保证金就会投入到市场中继续推广，寻找新的加盟商。而加盟总部平均一家店的签单成本仅在1万元左右，若一个品牌计划招20家店，那么也仅需付出20万左右的推广费用，即使算上人力等成本，一年也仅在50万上下。

套路就这么结束了吗，不存在的。很多大品牌每年会孵化十几个子品牌去招商，例如某点点奶茶，据可靠内幕消息，旗下至少二三十个奶茶子品牌，手里所握的品牌商标，没有几百也有八十。

新开的品牌，连旗舰店都没有就直接在百度等各类渠道投广告，进行招商。良心一点的还会去开个旗舰店给你看看，但基本上就是注册一个商标，出一个招商加盟方案，就直接去招商了。

品牌店生意火爆？顾托排队、各种促销、放慢出餐速度也都是一些惯用操作而已。还记得某茶、某蛋糕被曝光的故事吗。

对于品牌总部，开一家旗舰店，赚不赚钱并不重要，关键是买的人多，如果你的综合成本在10元，你也只卖10元，很多人就会冲着价格来买你家的东西，很多不知真相的人看到后就会以为这家店生意真好，其实没人知道这家店是成本价卖的，或者找了多少托在那排队，即使这家店亏钱也没关系，招回来一个加盟商就全部回来了。

加盟有风险，开店创业需谨慎。但换个思考角度，我们做互联网线上项目，也可直接套用招商加盟的套路，这我称之为乾坤大挪移。

品牌招商加盟：招商加盟公司如何寻找客户？

先把官网和竞价页面做好，然后做百度，360，搜狗，神马等平台的竞价引来顾客，其外通过一些免费的方法进行推广，例如做微信公众号等等都可以的，如果想了解更详细的话，可以回复我，我再给你联系方式进行沟通的呢。

品牌招商加盟：一个项目如何开展招商加盟？

项目招商加盟是一个系统工程，从项目的商业运营模式设计到招商加盟代理销售至后期加盟管理运营，每个都需要设计系统的运营体系，保障项目招商加盟是第一步，通过代理商快速打开市场才是成功的关键！

结合我十五年的服务经验和多个品牌连锁加盟运营的实际案例，简单为你总结三点或你可以看我的招商加盟路演PPT内容（非线上招商加盟）：

一、招商加盟前：

1.做项目的顶层设计和定位系统（顾客定位、市场定位、价格定位、模式定位、产品定位），先定位好市场需求再做产品，然后设计市场接受的商业运营模式，免得有库存！然后设计产品品牌战略。

2.招商加盟顾客锁定、流程设计、形式设计、招商加盟优惠政策、销售员岗位职责分工培训、顾客邀约话术与礼包等

二、招商加盟中：

1.招商加盟现场氛围调控，销售人员环境配合，招商路演者产品介绍、市场前景阐述、投资盈利分析、品牌价值塑造、现场优惠政策。

2.现场快速销售下订单，小组人员直接销售。

三、招商加盟后：

1.利用黄金72小时销售时间，快速对意向犹豫客户追单成交，同时对成交顾客进行合作服务。

2.把项目建立期设计的代理商运营管理体系直接培训到位，让代理商可以快速稳步运营你的项目才会持久盈利！

招商加盟是一个综合商业运营体系，想做招商加盟就要对项目做综合评定，更要对加盟商负责让其赚到钱才可以保障项目持久生命力！

品牌招商加盟：我有品牌连锁便利店公司组建及招商加盟经验，如何获得投资？

【灵兽山】观点：这种情况获得投资的几率基本为零。加盟招商不是便利店的核心能力，并且是一个后置的业务，是建立在直营便利店数量足够，单店盈利并完成运营标准化后的工作，没有这个基础不存在任何可能。

商业模式的构建需要客户价值、资源、专业能力和盈利模式四维同步，而问题细节中只有招商还是后置且不是核心的能力。

投资者关注的是可健康持续、未来能带来高额回报的商业模式，实际情况是没有最有价值的运营能力，也没有正确的商业模式。如果按照这个状况运作，不会成功甚至会成为大忽悠，并且社会上这种伪连锁加盟都是以圈钱为目的，从来不是为了创业理想。

一、连锁便利店模式初建，招商加盟没有价值

很多人都觉得做便利店很简单，如果是夫妻店也就算了，但偏偏是要做连锁。我所在城市的罗森在开了30家直营店，经历3年准备才开启加盟模式。本地的一个连锁品牌直营店达到80家才开始加盟，其标准对标的是7-11。当然不一定标准这么高，但为什么这样是有原因的

连锁加盟行业原则是要求直营店占比要达到20%，也就是自己投资运营的门店比率。理论上1家直营店，加盟4家也可以，但这个明显行不通，因为运营体系无法支撑。

想做连锁首先要打造一个标准化运营体系，包括供应链、物流配送、商品周转、流程运转，人力和控损等等方面，其目的是为了效率和降低成本，也是可复制的基础。这个过程不是开1家店就可以成熟的，最少5家店才能测试体系成熟度。

目标如果是做品牌做连锁，打基础是必须严肃的。而这个阶段没有招商加盟也没事，当然可以做标准和流程。

二、缺乏系统运营和确实的盈利能力，所有的招商加盟都是欺骗

便利店是一个追求高坪效的业态，是一个售卖服务的行业。尤其对连锁而言，商品结构、毛利组织、服务功能、供应链物流、营销引领、系统数据都需要高效连接，这是基本功也是一套系统运营体系，不是开个店就可以复制。

直营店必须要盈利，即使运营体系都测试好了还不盈利，也说明不能加盟，因为加盟是要让加盟方赚钱的，你不盈利怎么能保证对方利益？当然对选址不同的加盟店，允许盈利周期拉长但要依据成本核算。难道是拿个财务报表来回调数据吗？

标准化是基础，如果走连锁之路，开始就要建立总部，采购、营运、财务、人力、物流等都要先后建立，而不是先开个店再建立总部，因为人员体系是系统运营的基础。运营标准化和单店盈利是最基本的。评估一下自己系统运营能力如何，还是有团队支撑？如果都不存在，招商加盟就有欺骗圈钱的意味。

三、资本对传统重资产没兴趣， 招商经验对扩张型便利店更有用

不算便利蜂这种数字化的，连锁便利店是一个传统重资产的行业，其盈利模式是通过标准化可复制降低开店成本，通过规模化提高盈利能力，通过体系运营建立竞争壁垒，通过委托加盟和特许加盟实现发展扩张。从本质上看，连锁便利店物流仓储、门店投入不小，盈利周期较长，不是不能赚钱，但不是资本喜欢的菜。

你可以说是收取加盟费赚钱，我可以再明确一下，便利店不是靠加盟费赚钱，这个无法长久因为加盟店数量是有天花板的。便利店需要的是供应链和产品的植入，并且需要地区总部，也就是说供应链、商品、运营监管必须是品牌方，只不过加盟方式可以选择。

便利店成型并运作的不错，开展加盟才具备条件，这是一项后置工作，事实上做的好的便利店招商真的很难吗？招商经验好，可以寻找需要扩张型的便利店合作，但同样需要前面的观点支撑。

四、建议与结语

问题细节中提到的一年招商400家，应该是团队协作的结果，也许是参与创建的便利店品牌已经成熟了。无论如何便利店的核心能力已经具备，才能支撑数百家的加盟店运营。

只有具备核心业务的专业能力，全体系运营思维、离开平台的实操落地能力，才有机会。组建和招商加盟经验，不是最重要的，并且很容易有人替代。至于投资，就是开篇所说，这种情况获得投资的几率基本为零，如果有志同道合的作为合伙人到是可以。（文/天鲲）

我是灵兽山，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！