连锁招商加盟网： 如何加盟连锁药店-加盟连锁药店我想开家加盟的药店,想了解一点具...

一定的资金实力，有能力支付店面投资（或有店铺）、营运流动的资金；认同公司经营理念，维护加盟品牌信誉；信用状况良好，无不良记录.说的白一点， 有足够的经济实力！ 具体请看易财网 参考资料：易财网

连锁招商加盟网： 加盟连锁和直营连锁哪个风险比较小？加盟连锁和直营连锁哪个风险比...

加盟连锁比较好 风险小 连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统（包括商标，商号等企业形象，经营技术，营业场合和区域），以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等...展开全部

其他答案:肯定是加盟了哦

连锁招商加盟网： 加盟、连锁、代理都有什么区别 爱问知识人

加盟店：以相同的经营项目、产品标准、服务标准、管理模式、价格体系、CI识别系统等为要求招商，寻求志同道合的人士复制这个体系开展经营活动，收取相应加盟和管理费用。作为基础和招商可行性说服因素，运用这个体系的总店首先在经营上是成功的。 ...展开全部

连锁招商加盟网： 招商创业加盟做什么好 爱问知识人

如果你有一颗童心的话，可以做做动漫店，动漫店现在是挺热门的一个行业，喜欢的人是越来越多了。想做动漫行业的话，你首先要考虑几个因素.首先是房子的地点，结合消费群体，购买的消费人群是初高中学生及时尚的男女青年。因此房子的地点最合适的地...展开全部

连锁招商加盟网：连锁加盟招商有哪些有效的推广渠道？如何介入？

招商推广途径：新媒体品牌曝光及引流包括条、百家、大鱼、企鹅、一点资讯、搜狐、新浪、网易、凤凰等，短视频平台：快手、抖音、微视、映客、美拍、秒拍等；网络竞价精准流量（付费）：百度、搜狗、神马、360等；还包括：微信、微信社群、小程序、微信公众号，官网、博客、微博、软文、商业报刊、报纸、杂志、户外广告等等。连锁企业招商加盟方式：展会招商、网络招商、媒体招商、借助中介渠道的联络渠道招商、成立招商团队拜访渠道、第三方联展平台、内部创业渠道和转介绍渠道。

连锁招商加盟网：连锁招商大系统，一招更明白‘招商‘

?招商需要系统运营，不单靠能签一个算一个，需要系统对加盟支持和辅导，不为圈钱而招商，需要系统流程运作，招商的每一步都十分关键。

招商 必要条件（想招商的前提）

市场调研：看看市场空间

• 竞争对手：市场对手占比、区域占比、行业分析
• 产品份额：市场份额、顾客兴趣度
• 数据分析：顾客调研
  

单店盈利：样板店打造

1、人（员工、顾客）：

-员工：店员培训、销售技巧、员工手册。

-顾客：人流量、老顾客流失、需求。

2、货（品质、连带销售）：

-品质：能否刺激购买、品质

-连带销售：活动、价格

3、场（氛围、卖场）：

-氛围：设备、环境音乐、气味

-卖场：商品摆设、陈列，直观感觉。

品牌商品规划：定位

• 品牌：市场上的竞争力
• 商品：定位，中低高端

开店系统：开店建店系统

• 建店：建店标准，建店时间把控、品牌统一
• 开店：开店流程、开店活动，开店人员筹备、执照办理

集客营销：营销手段能力

• 开店集客：先有粉丝，再开店
• 老店集客：活动筹备、老客户转介绍

团队规划：人员准备
· 招商会团队：专业招商、负责招加盟商

• 招商后期团队：后期运营管理人员、负责加盟商培训及管理

财务模型：财务管理

• 总部财务：统一数据管理分析
• 终端财务：店面盈利分析管理、加盟商财务培训支持
  

招商 前期策划（招商准备工作）

扩张战略：扩张目标及方法

• 目标规划：3-5年店面目标规划，开多少家店。
• 扩张模式：如什么加盟方式开店，投资比例。
• 市场布局：在哪些地方开，区域布局，多少公里开一家。
• 招商策略：线上招商，还是线下招商会，
• 产品设计：简单易复制的产品，加盟商易懂 易开店
• 优势策划：和其他公司优势在哪里
• 推广渠道：广告力度，互联网，下广告
• 招商政策：招商方案，合作方案
• 招商团队：招商团队打造组建，专业招商

招商工具：招商准备的材料

• 招商手册：全套招商流程手册
• 招商PPT：核心优势展现
• 招商视频：产品展现，客户见证
• 招商物料：宣传册，物料
• 招商话术：培训训练，主持人话术，招商总监话术，推进话术
• 招商合同：招商确定加入表，合同

招商 中期成交（招商执行工作）

成交设计：成交一套流程熟练

• 招商对象：判断意向客户
• 成交方式：一对一成交、大量上台成交、优惠成交
• 谈判流程：了解需求，推进成交
• 招商会策划：以招商会大量批式招商
• 招商会邀约：线上邀约，电话邀约，邀约话术提练
• 招商会签约：签约流程，签约形式
• 招商会培训：招商会人员培训，熟知流程
  

执行管控：执行工作，方案

• 目标分解：招加盟商目标细分
• 客户资源：招商资源渠道
• 进程管控：招商进程管控及方式调整升级
• 激励政策：员工提成激励，加盟商优惠政策
• 成交练习：成交流程培训，成交话术练习
• 现场管理：招商现场随机应变

招商 后期运营（辅助加盟商工作）

训练指导：加盟商培训指导工作

• 文化培训：公司文化传承，品牌文化传递
• 选址指导：选址辅导，选址手册
• 团队指导：加盟商团队指导，团队规范化，员工 店长手册
• 运营指导：开店建店辅导，店面运营日常工作流程
• 创新经营：区域加盟商当地文化经营创新
  

管理机制：加盟商机制管理

• 业绩管理：业绩考核，超额奖励
• 成长管理：对加盟商做成长培训规划
• 忠诚度管理：协议签订，忠诚奖励
• 风险管理：连而不锁风险，亏本风险管理

连锁招商加盟网：分析连锁招商加盟

导读:近几年，采用加盟系统进行快速扩张的很多连锁企业出现了很多的问题，越来越引起连锁经营者的重视。

比如已经上市的餐饮连锁，在前几年出现了很多加盟商自行采购产品而不从总部进货，以假充真的现象；

也出现已经和连锁主体脱离的合约加盟商仍旧挂着该连锁的招牌招揽顾客的情况；

还有些区域的代理商假冒某品牌的特许授权，进行骗取单店加盟费用的情况……一系列的问题归根结底反映了很多连锁企业对于加盟系统的设定与管控有问题。

判断一个连锁项目是否值得加盟的依据：

1.行业的投资价值；
2.是否具有独特的定位；
3.是否具有成熟的单店模式；
4.创始人与核心团队；
5.有无服务支持系统；
6.要承担多大风险。

连锁企业如何根据企业规模选择发展路径？

小型连锁业—有了一定的经营积累，只有少量的几个店。可以考虑选择特许加盟成为路径,因为可以通过特许经营积累资金，扩大影响力，树立品牌意识。

中等连锁企业--有了一定的特许连锁网络，不和谐声音必将在连锁网络中出现，网络调整显的迫在眉睫，直营回归就成为路径选择。通过扩大直营份额，不断完善连锁经营的模式，塑造品牌的美誉度。

大型连锁企业--有了相对稳定的连锁网络的餐饮企业。品牌影响力已基本具备,大规模特许加盟便可成为路径选择。

为什么招商困难？

对于国内大部分连锁经营企业来说，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应，只有通过招商的方式向外界招募加盟商，才有可能让特许体系不断扩大。因此，招商是连锁经营企业的第一次营销，决定着其是否能继续生存和发展。

普遍问题：

1、对招商的认识陈旧，套路单一

2、招商目标不清晰，边招边看

3、对潜在加盟商认识不足，自说自话

4、对竞争对手不了解，人云亦云

5、招商队伍组织零散，执行不力

6、招商传播渠道狭窄，策略僵化

7、招商信息平台缺失，支撑乏力

成功招商的关键因素:

（一）确定适合自己的目标招商群

适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对加盟商范围的确定方法有以下几种：

1．竞争对手的加盟商。

2．相关产品的加盟商。

3．有闲置资金的潜在加盟商。

（二）用什么样的方式去找

1．广告招商。 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

2．业务人员走访招商。 业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。

（三）如何让他们愿意做

1．展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。

2．建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

3．做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。

4．建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。

5．事实胜于雄辩，加盟商现身说法。

6．专家洗脑，消除加盟商的疑虑。

7．业务人员跟进，趁热打铁。

连锁品牌企业如何向加盟商输出：

1、企业理念和品牌形象:连锁企业统一的使命愿景，核心理念文化、统一的品牌、统一SI系统、统一装修风格。
2、产品服务供应:做好连锁企业消费者定位，商品服务定位，如:统一加工、配送、门店布局规范。
3、连锁运营管理标准化:总部、门店运营管理标准化，如:统一选址、集客、销售、服务、商品管理、环境管理。
4、连锁企业培训督导落地:也就是连锁训练输出系统和督导执行系统:统一对标准化输出培训与督导，确保标准化系统执行到位。

连锁企业扩展加盟要保证加盟商门店形象与陈列的统一性;

其次要保证服务规范的一致性;

三是保证商品流转规范，防止加盟商出现跑店窜货、扰乱市场秩序等问题.

现在的加盟不仅仅是管理加盟商的问题，而是通过总部来管理我们的终端客户，这样一可管理加盟商，又不至于消费者流失，这就是总部O2O运营利用大数据掌握客户信息，第一时间推送企业的信息，跳过加盟商，第一时间与消费者进行有效互动，不必担心加盟商带走您的客户资源。

连锁企业必须把招商作为一项需要长期规划的工作来做，真正了解市场、了解加盟商，采用专业的品牌招商 PASS—IN 法针对项目市场设计科学的加盟商发展规划，用系统的工具厘清企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件，构建起可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台。

连锁招商加盟网：我有品牌连锁便利店公司组建及招商加盟经验，如何获得投资？

【灵兽山】观点：这种情况获得投资的几率基本为零。加盟招商不是便利店的核心能力，并且是一个后置的业务，是建立在直营便利店数量足够，单店盈利并完成运营标准化后的工作，没有这个基础不存在任何可能。

商业模式的构建需要客户价值、资源、专业能力和盈利模式四维同步，而问题细节中只有招商还是后置且不是核心的能力。

投资者关注的是可健康持续、未来能带来高额回报的商业模式，实际情况是没有最有价值的运营能力，也没有正确的商业模式。如果按照这个状况运作，不会成功甚至会成为大忽悠，并且社会上这种伪连锁加盟都是以圈钱为目的，从来不是为了创业理想。

一、连锁便利店模式初建，招商加盟没有价值

很多人都觉得做便利店很简单，如果是夫妻店也就算了，但偏偏是要做连锁。我所在城市的罗森在开了30家直营店，经历3年准备才开启加盟模式。本地的一个连锁品牌直营店达到80家才开始加盟，其标准对标的是7-11。当然不一定标准这么高，但为什么这样是有原因的

连锁加盟行业原则是要求直营店占比要达到20%，也就是自己投资运营的门店比率。理论上1家直营店，加盟4家也可以，但这个明显行不通，因为运营体系无法支撑。

想做连锁首先要打造一个标准化运营体系，包括供应链、物流配送、商品周转、流程运转，人力和控损等等方面，其目的是为了效率和降低成本，也是可复制的基础。这个过程不是开1家店就可以成熟的，最少5家店才能测试体系成熟度。

目标如果是做品牌做连锁，打基础是必须严肃的。而这个阶段没有招商加盟也没事，当然可以做标准和流程。

二、缺乏系统运营和确实的盈利能力，所有的招商加盟都是欺骗

便利店是一个追求高坪效的业态，是一个售卖服务的行业。尤其对连锁而言，商品结构、毛利组织、服务功能、供应链物流、营销引领、系统数据都需要高效连接，这是基本功也是一套系统运营体系，不是开个店就可以复制。

直营店必须要盈利，即使运营体系都测试好了还不盈利，也说明不能加盟，因为加盟是要让加盟方赚钱的，你不盈利怎么能保证对方利益？当然对选址不同的加盟店，允许盈利周期拉长但要依据成本核算。难道是拿个财务报表来回调数据吗？

标准化是基础，如果走连锁之路，开始就要建立总部，采购、营运、财务、人力、物流等都要先后建立，而不是先开个店再建立总部，因为人员体系是系统运营的基础。运营标准化和单店盈利是最基本的。评估一下自己系统运营能力如何，还是有团队支撑？如果都不存在，招商加盟就有欺骗圈钱的意味。

三、资本对传统重资产没兴趣， 招商经验对扩张型便利店更有用

不算便利蜂这种数字化的，连锁便利店是一个传统重资产的行业，其盈利模式是通过标准化可复制降低开店成本，通过规模化提高盈利能力，通过体系运营建立竞争壁垒，通过委托加盟和特许加盟实现发展扩张。从本质上看，连锁便利店物流仓储、门店投入不小，盈利周期较长，不是不能赚钱，但不是资本喜欢的菜。

你可以说是收取加盟费赚钱，我可以再明确一下，便利店不是靠加盟费赚钱，这个无法长久因为加盟店数量是有天花板的。便利店需要的是供应链和产品的植入，并且需要地区总部，也就是说供应链、商品、运营监管必须是品牌方，只不过加盟方式可以选择。

便利店成型并运作的不错，开展加盟才具备条件，这是一项后置工作，事实上做的好的便利店招商真的很难吗？招商经验好，可以寻找需要扩张型的便利店合作，但同样需要前面的观点支撑。

四、建议与结语

问题细节中提到的一年招商400家，应该是团队协作的结果，也许是参与创建的便利店品牌已经成熟了。无论如何便利店的核心能力已经具备，才能支撑数百家的加盟店运营。

只有具备核心业务的专业能力，全体系运营思维、离开平台的实操落地能力，才有机会。组建和招商加盟经验，不是最重要的，并且很容易有人替代。至于投资，就是开篇所说，这种情况获得投资的几率基本为零，如果有志同道合的作为合伙人到是可以。（文/天鲲）

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