项目合伙人制度： 什么是合伙人制度？ 爱问知识人

合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人...

项目合伙人制度： 合伙人制度股权分配

最低元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>原发布者：明远图文?股权知识分享?内部股权分配?股权知识分享?内部股权分配?股份有限公司资本的构成单位，即公司全部资本划分为等额股份股份?股东因出资而获得的权利，如经营权、分...展开全部

其他答案:根据你的提问，经股网的股权专家在此给出以下回答，希望对你有所帮助： 将创始人的贡献估值 创始人对公司的投入，公司本应该给与合理的回报，如果公司没有给予足够的回报的，那么该给、但没有给的部分，就是创始人留在公司里的价值，就是创始人对公司的“投入”，或“投资”。 各种投入要素的估值 按照估值法，要在创始人之间分配股权，应当先折算创始人对创业企业各种投入的价值，加起来计算出总投入的价值，然后再折算每个人的投入价值占总价值的比例。 工作时间 工作时间上的投入，是创始人对公司最主要、最重要的贡献。创始人时间投入的价值如何计算呢？最合理的方式，是按照人才市场上通常的工资标准来折算。 投入现金和实物 通常，现金的价值，就是现金的金额。现金对于“初创阶段”的创业企业来说，具有非常重要的作用。公司发展壮大、前景明朗之后，有很多投资人愿意向公司投资，因为资金有更多的可选择融资来源，所以资金的重要性其实是降低了。但是在“初创阶段”，企业前景不定，并没有太多人愿意向公司投资，此时向公司投入现金的作用就会意义非凡。现金，一般就按其实际金额估算价值。 办公场地 创始人可能会向创业企业提供办公地点、仓库、店铺，以及其他一些创业企业经营所必须的场地。如果创业企业非常急需这些场地，创始人不提供的话，创业企业就不得不自己去租。那么在这种情况下，创始人向创业企业提供的场地，实际上也就是向企业提供了相当于租金的资金。所以，创业企业应该给、但没有给的租金，就是创始人对创业企业的投资。 idea 仅仅只是一个创业点子，一个初步的想法，那么这个创业点子本身基本上不值钱。但是，如果在创业项目启动前，创始人已经对这个创业点子进行了完整的思考，进行了一系列的试错，形成了成熟的商业计划，或者已经开始了初步的尝试，开发出了初步的技术方案、乃至原始产品。这样成熟的创业规划，才能视为对公司有价值的贡献。 从创业点子到成熟的创业规划，在创业开始之前，创始人已经为此独自默默地投入了大量的先期工作。通常市场上，为这些先期工作将会付出多少工资，这个工资就是他对创业企业的投资。 专用技术/知识产权 创始人向创业企业提供的专用技术/知识产权的市场价值，就是创始人对公司的投入。如果创始人不愿意把知识产权转入创业企业，只希望授权创业企业使用，那么知识产权许可使用费也是创始人对公司贡献的价值。可以按照企业“应该支付、但未支付”的许可使用费，计算知识产权许可使用的价值。 股权比例的计算 确定好各种投入要素如何估值之后，就可以简便易行地计算每个合伙人的股权。把某一个创始人所贡献的各种要素的估值加起来，再除以全体创始人所贡献各种要素估值总和，就可以算出某个创始人贡献的百分比，这个百分比，就是创始人应该占有的股权比例。简单的说，公式就是：“某个创始人的投入估值÷全体创始人的投入估值=某个创始人的股权比例”。 具体的股权分配方案根据公司性质和公司发展程度而有所不同，以上回答希望对你有所帮助。经股网，一家以股权为核心内容的企业家股权门户网站。

其他答案:股权设计对创业家、企业家的重要性不言而喻。股权设计得好，可吸引人才、可融资、可激励员工，助力企业健康快速发展；股权设计得不好，轻则伤害了创业伙伴的感情、引发各种矛盾或纠纷，重则甚至可能引发牢狱之灾，如真功夫的蔡达标事件 在双创时代，尤其是在阿里巴巴因合伙人制度被拒港交所而转到纳斯达克上市事件后，“合伙人”一词明显成为热词，也兴起了各种的合伙人制度，如事业合伙人、城市合伙人、项目合伙人、业务合伙人等等。本文所述的“合伙人”在法律上更多的时候指的是公司股东或将成为公司股东的合伙人，因为现在的创业经营主体性质一般是有限责任公司。正所谓“一个好汉三个帮”，创业时有合伙人就容易形成合力，助力创业的成功。看看那些成功的企业家，在创业时一般都有一些合伙人，如：腾讯的“五虎将”、阿里初期十八个合伙人等。即便早已是成功企业家的雷军在小米创业时仍花了很长时间寻找创业合伙人。有合伙人就必然会涉及到股权比例的分配问题。那么，作为创始人该如何与合伙人分配股权呢？有没有什么标准呢？答案是：没有标准，也没有什么教科书式的答案。本文将结合相关法律规定及一些实务经验，谈谈个人对此问题的一些浅见供探讨交流。一、与合伙人分配股权的一些观念。1、以保持对公司的控制权为出发点。创始人为什么需要考虑对公司保持控制权。2、人比钱重要。创业公司更多的时候是人合，然后才是资合。一起创业，将要在一起走的路是很长的，必须得相互信任。还要考虑合伙人能不能对创业项目有贡献及能否形成优势互补等等因素。就像找对象一样，找的时候要擦亮眼睛，在一起后就同心同德经营好公司，而不是同床异梦，否则估计离同室操戈就不远了。因此，找合伙人也一样，虽然很不容易但也要沉住气、宁缺勿滥。这估计也是雷军在小米创业前半年花了至少80%时间在找合伙人的原因。幸运的是他找到了七个牛人合伙，经验丰富且充满创业热情。能看到这里的，相信你也会像雷军一样幸运的。3、钱也很重要的，合伙人一定要出钱。选合伙人不仅要相互信任，优势资源互补，还有一个重要的原则就是“可以共担风险”。投资创业毕竟是有风险的，如果不愿意共担风险，哪来同心，又如何能同行。那么，如何体现共担风险，钱是最重要的考量因素。不出钱，那很大程度上被认为就是不愿意共担风险。当然，有的人刚开始可能没有钱怎么办？可以借。创始人可以借钱给他，让他写借条。敢借就意味着愿意共担风险，借了干活也会更卖力，因为基本上他就有了只许成功不许失败的冲劲，要不然没钱还借款啊。4、股权结构要简单明晰。股权结构不明晰，不但可能会引发股东内部发生矛盾，也可能会让外部投资人敬而远之的。投资人经常说，投资就是投人。所以有一种说法叫做，团队第一，项目第二。不管对错与否，至少说明投资人非常看重创业公司中人的因素，股权结构不明晰说明股东这个层面的人不和。同时，如果股权结构不明晰，也会影响公司将在资本市场的融资上市等。二、要避免“僵局”等相对不合理的股权比例。1、绝对不要均分。均分股权是最差的股权结构。真功夫是股权均分的经典反面案例；海底捞是股权均分的经典正面案例，因为其刚开始虽是均分但后来改造得好。均分导致企业缺乏领袖核心和担当人物，创业成功率会相应降低。即使创业成功、赚钱了，人心态也可能会发生变化，因为可能有人觉得在股比一样的情况下，我比较能干，这时候各种各样的问题就会暴露出来。2、尽量不要一股独大或一人股东。创始人要考虑如何保持对公司控制权，但也不要一股独大，比如98%（创始人）：2%（其他合伙人）。这时可能其他合伙人心理就不舒服，感觉能力与自己利益不匹配等等，导致无法同心同行。而一人股东不仅有上述问题，甚至如果在账目、财产与股东个人不清的情况下，造成股东与公司的人格混同，那股东需要对公司的经营行为承担连带责任，故亦不可取。3、股权结构不宜过于分散。股权分散也可能导致上述的“股权均分”。股权分散导致小股东多，可能会出现兄弟们以股东自居，不利于公司管理，甚至导致管理层出现道德危机。同时，股东多导致难以快速形成有效决策，对股东决策造成不可能想像的干扰。同时，外部投资人对分散的股权结构也会略有所忌的，也影响融资进程。对此，建议利用有限合伙等持股平台归集小股东股份，同时亦要对公司经营决策机制进行优化。三、如何较为合理地与合伙人分股权。跳过上述的“坑”之后，继续看看该怎么分股权更为合理。我们认为，利益平衡是一个重要原则。股权分配实则是利益分配，依然绕不开人性。在利益面前有一个原则是利益平衡，才能最大限度使得人的心理平衡，才能一起走得更远。有原则但没有标准。下面就常见的一些股东合作模式进行浅析：1、两人股东时，股权怎么分：首先，还是要避免上述所说的“均分”、“一股独大”。在两人股东时，还有一种常见股权比例为65%:35%，这种情况下创始人拥有决策权，但合伙人却在重在决策上拥有一票否决权，看似相互制约，实则各方都不好受，容易导致...

其他答案:【合伙人分配的五大原则】 跟朋友合伙开公司股权如何分配一直是很多初创公司比较头疼的问题？ 是出多少钱占多少股权吗？ 多少的股权可以获得公司的相对控制权呢？ 如何可以让公司能够融到更多的钱呢？ 如何做股权设计呢？ 等等，这些问题如果你不明白的话，可以说是很容易出现问题。 简单来说我们可以把合伙人股权分配总结成五大原则。 第一个原则，利益第一，感情第二。所谓利益第一，感情第二原则是指，无论你是跟你的同学还是跟你的兄弟姐妹，也可以是你的同事，你的同乡，你的合作伙伴，如果你们一起来做一个创业的项目。那么就要把利益作为大家合作的第一原则。把你们之间的感情作为合作的第二原则。 第二个原则，要有领头人，以及合伙人平等原则。 第三个原则，控股权和控制权原则。 第三个原则，舍得分和收得回原则。 第四个原则，原则性和灵活性相结合的原则 但是这些原则都不是死板性原则。我们一定要把这些原则和我们的灵活性结合起来。

项目合伙人制度： 如何评价万科的事业合伙人制度

公司制下的合伙人制度不同于我们法律上所说的合伙制，公司制的合伙人不必对公司承担无限责任，更确切的说是一种员工激励模式，实施合伙人制度的公司，将短期激励和长期激励相结合，充分调动员工的积极性，变“员工”为“合伙人”，使之成为企业的利...展开全部

项目合伙人制度： 合伙人制度股权分配-百度知道

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项目合伙人制度：合伙人制度是什么？

智慧创业之企业管理解析-合伙人制度的魅力在哪？

时代巨变，互联网创业已经逐渐超越传统创业成为创业方向的首选。无论是商业模式还是创业机制上都发生了明显的变化，合伙人制度悄然变成了互联网企业首选的企业管理模式，不仅有阿里巴巴早期延续至今的合伙人制度，而且还有著名投行高盛的合伙人制度，它们是一样的吗？还有合伙人制度到底是什么，它的背后究竟蕴藏着怎样的魅力？

合伙人制度的魅力

合伙人制度是两个或两个以上的合伙人拥有公司所有权并且分享公司利润的一种组织形式，合伙人是公司的主人或者股东。它与公司制最大的区别在于合伙人共享企业所有者权益的同时对经营亏损承担无限责任，也就是说无论是全体合伙人共同经营还是部分合伙人经营，其他合伙人作为股东自负盈亏，合伙人制度下大家的命运是紧紧联系在一起的。

这里要提到的一点就是合伙人制度的合伙人承担的是无限连择了合伙人制度的企业基本上是破釜沉舟式的放手一搏，早期实行合伙人制度的企业基本是三类，会计事务所、律师事务所和咨询公司，然而现在越来越多的互联网公司选择合伙人制度最大的考虑就是原始创业团队的控制权，这是资本扩张到后期必须面临的抉择。

合伙人制度主要有两种形式

合伙人制度主要有两种形式，一种是职业合伙人，企业提供成长的平台，资源和股份邀请合伙人加盟，形成合作共赢，利益共享的组织关系；另一种是有限合伙人，这样的合伙人以牺牲参与合伙企业事务为代价，只需要以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任，当然其行使合伙人的权利也受到一定的限制。

合伙人制度应用到企业管理中有以下五大类型：

1.创始合伙人+业务合伙人。这类的合伙人类型比较简单，适合咨询服务类的轻资产企业，资源优势集中在人才的竞争力上，合伙人在投资的基础上将自己的专业技能和贡献值一并入股成为企业的创始合伙人，合伙人加盟后每个人既是公司的原始股东又是业务负责人，让公司的业务发展更具有凝聚力。

合伙人制度应用到企业管理的五大类型

2.合伙人内部创业+独立合伙人。合伙人内部创业是指在公司范围内，鼓励合伙人在独立的业务单元或者业务体系中进行创业的内部合伙人鼓励机制，类似的例子像连锁分公司合伙人这样的，在持有分公司股基础上负责公司业务经营。如果对自己实力有信心的话可以选择独立合伙人，即以个人的身份与公司长期紧密合作，自负盈亏，按比例分成，平等协商。

3.天使投资+合伙人制度+股权众筹。这种另类的合伙人制度创新最大的转折点就是股权众筹的出现，这也是目前非常流行的合伙人制度模式，使用场景比较明显的就是投资机构，比如某风险投资基金的合伙人，其本身可能是其他上市公司的管理层或者创始人，他们还有另一层身份就是独立的天使投资人，企业管理比较自由，合伙人的权利和义务各不相同。

合伙制几乎都在创业阶段和转型阶段

4.多级合伙人共同发展。多级合伙人制度需要经过合伙人会议共同商讨在自己股权范围内发展多级合伙人，也就是说每个人依照股权架构下获得自己的合伙人等级收益。这种合伙人制度比较适合连锁经营类传统行业，劳动力成本高昂，人员流动频繁，如果仅仅依靠雇佣制来管理显得心有余而力不足，形式上类似招商加盟，提供技术指导，品牌授权合伙人自主经营。

从企业生命周期来看，现有企业推行合伙制的时点几乎都在创业阶段和转型阶段。当然合伙人制度既有优势也有局限性，但是随着知识经济的迅猛发展，原有的薪酬制度吸引力在逐渐减弱，人才的话语权在逐步提高。毫不夸张的说，吸引并且留住人才成为决定企业命运的关键因素，企业要想做大做强，吸引优秀的合伙人加盟是最有效的途径。

那么，到底该如何设计合伙人制度的初步模型呢？最关键的是“三大关系”和“一个原则”。

1.运用长期捆绑机制，重构人才和资本的关系。现有激励机制最大的难题在于股东利益分享机制的年限，要想实现合伙人利益长期捆绑，管理层必须综合考虑股东的让步意愿和未来经营支付能力，员工持股+项目跟投是常用的手段，当然也可发行限制性股票和期权。

合伙人制度的初步模型设计

2.通过组织平台化的生态系统模式，重构人才与组织的关系。通过组织化拆分激发一线员工的活力同时也可注入新的血液，连锁加盟和价值链合伙人模式是很多大企业拉近上下游供应商的常用方法，海尔的做法比较新颖，走企业平台化的道路直接打破传统组织形式，拆分成独立的经营体。

3.管理去中心化，重构人才与管理层的关系。创业初期的合伙人文化比较开明，管理相对轻松，因此集权式管理往往会被扁平化管理所取代，大家平等协作共赢，老板的概念会逐步淡化。

4.制定合伙人选拔及退出机制，确保“谁创造谁分享”的原则 。合伙人选拔机制每个公司都不一样，关键要共识好选拔标准，合伙人待遇及选拔流程，合伙人无法为组织贡献的时候就需要有完善的退出机制，谁创造谁分享的原则必须要遵守，这也是公平的体现。

好的合伙人制度，实现团队与公司、个人职业与公司事业的高度统一，重新焕发活力。

项目合伙人制度：如何在公司内部导入一套完整的合伙人制度？

如何在公司内部导入一套完整的合伙人制度？

合伙人制度是一种最古老的组织形式，最初起源于中世纪的欧洲，“康孟达”被视为合伙制度的雏形。现代法律意义上的合伙，是指自然人、法人和其他组织依照合伙企业法设立的合伙企业，往往为会计师事务所、律师事务所、咨询公司等股东人数较少的非上市公司采用。但近年来，越来越多的企业开始将合伙人制度导入到企业内部管理，作为一种内部管理和激励手段，其中不乏阿里巴巴、万科等知名上市公司。

随着合伙人这一概念的兴起，越来越多的公司希望打造自己的合伙人制度，用于公司对关键人才的吸引和保留，但真正要落地实践并非易事。一方面，合伙人制度无论在法律上还是学理上尚无明确的定义；另一方面，已实施合伙人激励的各大公司对这一制度的设计也千差万别，各具特色。

一、合伙人制度实施的背景与意义

合伙人制度的出现是为了解决传统公司治理结构下所有权与控制权相分离所产生的委托 - 代理（Jensen, Michael C. & William , 1976）问题，股东与职业经理人之间因信息不对称、目标不一致、契约不完善，容易引发逆向选择（GeorgeAkerlof,1970）与道德风险。有学者指出，我国公司治理存在四大问题 ：“一股独大”的股权结构不尽合理，国家作为控股股东导致的内部人控制问题，外部治理机制不成熟、公众投资者和债权人很难发挥监督作用，以及“职业经理人”责任心有限 ；还有研究者提出，控股股东频繁变动，管理层受到拖累。

在这一背景下，许多公司开始试图转变思路，将职业经理人与股东之间的短期雇佣关系转化为长期的“合伙”关系，实现利益分享、风险共担，解决目标不一致的问题。此外，部分公司也通过合伙人制度将公司的控制权重新分配，解决信息不对称的问题，正如华为创始人任正非所说的“把指挥权交给离炮声最近的人”。

1、通过合伙人制度的实施，可以弱化股东中心主义，更多体现利益相关者的概念。

2、合伙人制度最核心的价值在于凝聚事业团队，更加强调人员能力而非出资额度，实现资合性向人合性的转变。

3、由于合伙人的薪酬与经营成果高度相关，对合伙人有强烈的激励作用，有利于挖掘合伙人的积极性，避免薪酬攀比。

4、合伙制将合伙人与公司的声誉联系在一起，将精神激励与物质激励相结合，可在一定程度上保留公司关键人才，并有利于人力资本的转移。

二、企业内部导入合伙人制度的主要方式与措施

1、双层股权结构方式

2014 年 9 月，阿里巴巴集团在美国纽交所成功上市，其招股说明书中对“湖畔合伙人”制度做出了专门阐释，为这一制度带来了极高关注度。马云将阿里巴巴合伙人定义为“公司的运营者、业务的建设者、文化的传承者以及股东”，将合伙人这一角色赋予更多内涵，也提出了更高要求。合伙人的选拔要求为“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”，并经四分之三以上现任合伙人同意方可成为新合伙人。合伙人享有奖金分配权，且这一分配权与股东分红有所区别（属于税前列支项）。此外，合伙人最核心的权利在于对董事会半数以上席位拥有排他提名权。

简言之，阿里巴巴合伙人制度是一种“同股不同权”的非常规股权制度，与美国的双层股权制度类似。这一制度使股份较少的创始合伙人成为集团的长期实际控制人，但与传统意义上的双层股权结构相比，阿里巴巴模式可谓管理层创设的一种新型公司治理制度，合伙人仅仅控制非独立董事的提名权，而开放了其它股东权给股东，同时避免了创始人去世后公司控制权世袭罔替的不足；能够锁定创始人的控制权，极大程度保留公司价值的特色立场；通过管理团队事前组建和公司治理机制前置，实现交易成本的进一步节省，提升管理绩效。但这一模式也存在不足之处，例如抵销了收购的外部治理作用、公司股份的流通性相对减弱、代理成本增加等。

2、业务合伙方式

在咨询公司、投资公司、资产评估公司等人力资本占据主导力量的行业中，或需要整合多种业务模块的平台性质公司中，通常按照权、责、利对等的原则，将合伙人分为初级合伙人和高级合伙人。初级合伙人往往为某一特定业务或小型团队的负责人，经营团队具有较高的独立性，自主进行业务开拓与执行，享受团队经营所得的利润；高级合伙人还需承担整合不同业务或团队的职责，阿里巴巴在创始之初也采取了此种模式。在这种模式下，往往设计有明确的进入与退出机制：合伙人的加入须经多数合伙人的同意，晋升需经上一级合伙人一致同意；不同级别的合伙人需承担不同的业绩考核指标，考核不达标的合伙人将被降级直至退出。

值得注意的是，尽管这一模式下合伙人团队、议事规则甚至利益分配权的构建十分类似于广泛以普通合伙或特殊有限合伙形式存在的律师事务所、会计师事务所，但二者在决策权、净资产拥有权、利润的分配方式上都有显著区别。合伙人不一定要投入资金，且在公司法的框架下，对公司债权人仅以出资额为限承担有限责任甚至不承担责任。此外，也有公司将业务合伙人制度应用于更大范围的员工，如永辉超市推行的员工合伙制。

3、事业合伙方式

事业合伙模式将“共同经营、共享利润、共担风险”从公司层面下移到事务层面，既不涉及法人主体或工商注册信息的变更，也不以固定的组织作为利润分享的单位，而将某一业务、产品、项目、区域作为独立会计核算单元，进行虚拟股份或项目跟投，这一模式常见于国内的房地产行业。

较为典型的是万科的合伙人制度，其主要内容主要包含持股计划与项目跟投。项目跟投即对除特殊项目以外的所有项目，项目管理人员及所在一线公司管理层必须跟随公司投资，公司董监高以外的员工在一定比例范围内可自愿参与投资。万科还提出，未来将打造生态链合伙人，即施工单位等产业链上下游企业对参与的项目进行一定比例的跟投。这一合伙人模式集风险与利益捆绑、收益分享、融资于一体，综合功能较强。

三、全文总结

通过对企业合伙人激励制度不同方式的总结和对比，我们可以得出这样的结论：每一类合伙人制度的形态都与公司发展的历史、业务性质、所在行业有密不可分的联系，且具有一定的不可复制性，但通过对比不同模式下合伙人制度的特点、优劣，仍然具有很强的借鉴意义。不论采取哪种方式，合伙人制度最终目的都是促进公司业务的发展，因此合伙人制度的设计还应回归业务本身。

合伙人制度导入到企业的一种内部管理制度，在选择具体方式时应首先关注公司治理层面，同时注意将合伙人制度与职位体系、薪酬体系相结合，才能更好的解决传统公司治理结构下所有者与经营者“貌合神离”的问题，真正将“资本雇佣劳动”转变为“劳动雇佣资本”。

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项目合伙人制度：“合伙人”制度应该怎么施行？

合伙，指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润的企业。合伙人为公司主人或股东。其主要特点是：合伙人享有企业经营所得并对经营亏损共同承担责任；可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。

合伙人制的本质在于建立一套企业分配机制，转变职业经理人的身份，实现利益共享、风险共担的创业机制，为人才提供创业平台，帮助个人实现价值。

合伙人制可以分为三类：股份合伙、事业合伙、业务合伙。股份合伙最好理解，就是合伙人投资并拥有公司的股份，成为公司股东，参与公司运营的同时，承担经营与投资风险、享受股份分红。股份合伙在过去是最常见的形式，对于创业公司来说是共同出资、共同经营成为创始合伙人，而对于传统企业或非创业期的公司来说，更多地表现在公司与业务骨干共同出资成立合资新主体公司的形式。

事业合伙，即常见的虚拟股份或项目跟投，员工出资认购公司虚拟股份，共同经营、共享利润、共担风险，但并不涉及法人主体或公司注册信息变更。典型的例子是万科的项目跟投以及连锁企业的单店员工入股。

业务合伙常见的有两种形式：一是经营团队独立自主进行业务开拓与执行，享受团队经营所得的利润，常见于智力服务机构，如管理咨询、会计师事务所、律师事务所等。另一类类似于承包制的演化，即在公司确定的业绩、利润基础之上，由经营团队通过努力实现的增值部分进行利润共享。例如永辉超市推行的一线员工合伙人制。