「ka项目」 KA费用是什么？

ka项目： KA费用是什么？

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”。重点客户，对于企业来说K/A卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端。 国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是快速消费品行...展开全部

ka项目： 什么是ka项目？ 爱问知识人

KA主管就是负责跟进KA客户的负责人 有的公司也叫重点客户经理。KA是大卖场的缩写，KA销售主管则是主要负责大卖场的销售主管

其他答案:零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。 第一步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。 投资来源简单来说就是指卖场的投资方，了解这一点非常重要。因为它关系到合作的安全性和可持续性。KA卖场的投资方相对来说是比较透明的。众所周知的沃尔玛、家乐福，这些大型外资企业都是相当有实力的，与他们合作当然稳妥可靠。 不过，目前本土零售卖场的发展也是异军突起，以新一佳、家世界为代表的这些本土KA卖场也表现现出非常强劲的势头。对一些投资方背景模糊的KA卖场就需要通过一些途径来了解它的投资来源，比如查询网路资料、关注商业财经类消息、同行传播等，以保障自己的生意合作安全。 现在，供应商送货结不了款甚至一夜之间倒闭的卖场还真不少，导致供应上蒙受巨大的损失，有的供应商还会被拖垮。 KA卖场的分店情况包括：分店数量、分店布局区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况以便于正确的选择合作店别。尤其是经销商处于刚起步阶段或资金比较紧张，通过了解分店经营面积，区域布局，再结合自身状况选择合适的合作店别，以利于节约成本。 当然，最关键的还是要看这些卖场的经营绩效状况。许多经销商习惯于通过同卖场采购人员交往了解卖场经营状况，结果实际情况与当初了解的大相径庭。因为做为采购人员在招商过程中为了提升合作门槛，吸引供货商的合作信心，通常会夸大其词。所以，从这个途径得到的信息仅供参考，真实的经营状况必须是通过仔细的市场调查及其它侧面了解才能获得的。 可以一方面，通过向在合作的供货商打听。另一方面，通过卖场人流量，顾客购买情况、收银台结帐情况及卖场商品陈列丰满状况来判断经营状况。各方面了解的情况结合起来，才会获得相对准确的信息。准确了解KA卖场经营状况是决定合作的关键。 通过对以上基本情况的掌握，大致可以决定是否有合作的必要和需求。 当供应商确定要与该卖场发展合作关系后，下一步就要对卖场与供货商合作的具体事项进行了解和分析。

其他答案:冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。

其他答案:KA——制造商围绕销售商的故事。。。随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。 这些重点零售客户一般简称KA，是英文KeyAccountant的所写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何_家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别。即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。你所问的KA销售主管，我想您应该知道答案了吧？就是负责大型零售客户的开发与维护等管理工作的负责人。 一般要求有丰富的沟通、商业卖场管理经验等。具体要求，不同的公司都会有自己不同的方向与制度。

其他答案:KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场，随着传统销售渠道的委缩，KA大卖场越来越受厂家重视和亲眯，而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林林种种，而大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。 KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。 从一定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。

ka项目： ka业务代表具体是做什么工作的

有的公司对业务员的要求不一样，所以做的事情也就不一样，主要包括：新品进场谈判，陈列位置谈判，给产品下定单，送货，对帐，结帐，促销活动的开展，促销员的管理培训，与买手的客情关系维护，陈列的优化，费用的谈判等等内容.做优秀的业务员把握...

其他答案:客服，就是售后客户服务部门，简称客服部。工作内容主要是针对公司的客户去帮助他或去协调他与公司之间存在的问题。客服做好的话好做，不会做的就会弄砸好多事情，呵呵。祝你一帆风顺。我也是做客服的，我是一家公司售后技术服务部的工程师，有问题可以找我哦

其他答案:KA即KeyAccount，中文的意思为“重要客户”。ka业务代表顾名思义就是企业的商业卖场里开发，联系并维护终端商户的业务员。

ka项目： 商城卖家和淘宝签KA计划有什么要求吗

淘宝商城推出的KA计划：KA是KeyAccount，指重要客户。他们对协议商家要求：09年在淘宝年度广告预算保底100万，淘宝将保障商家不低于1000万的广告费+推广服务费，力争完成商家年度1000万的销售目标。并有专门的KA广告公司，协助KA客户完成年度广告制...展开全部

其他答案:这个我不是很清楚，不过你在网上查查就出俩了哦

ka项目：什么叫KA流程？

就是大卖场或者商场市场销售经理助理，主要负责：

1、协助KA经理进行KA卖场谈判、维护等工作

2、协助KA经理进行卖场管理及促销员的管理

3、能够独立进行市场营销策划活动，制定促销政策

4、熟悉KA卖场操作流程、进行送货、对账结款

ka项目：ka主要做什么工作？

　　KA业务员主要的工作是：　　

1、负责KA门店的销售管理工作，完成门店销售指标;　　

2、负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估;　　

3、负责KA门店新品的上架维护工作;　　

4、负责KA门店订单及货源的跟踪，保证门店合理的安全库存;　　

5、负责KA门店促销员的招聘和管理;　　

6、负责KA门店场内外活动的组织和实施;　　

7、负责卖场日常客情维护等其它工作;

ka项目：KA运作模式是什么东西？

超级卖场的经营与管理 KA运作的主要内容

1、合同谈判、合同执行

2、合同费用控制、费用核算、SKU毛利核算、部门费用分摊

3、客情维护，客户协作

4、定单管理、客户合理库存管理

5、SP活动贯彻、控制、评估

6、门店销量增长率、SKU销量增长率

7、竟品信息反馈、市场信息收集与反馈

8、生动化管理

9、价格控制、SKU变更

10、货款回收管理

11、客户信用等级管理

12、组织内部团队协作

13、客户与销售部门协调